{"id":9448,"date":"2026-08-03T18:42:07","date_gmt":"2026-08-03T18:42:07","guid":{"rendered":"https:\/\/interspacemusic.com\/blog\/interspace-distribution-fete-ses-cinq-ans-et-lance-the-interspace-group-une-holding-pour-accelerer-son-pari-sur-la-marque-blanche\/"},"modified":"2026-08-03T18:42:07","modified_gmt":"2026-08-03T18:42:07","slug":"interspace-distribution-fete-ses-cinq-ans-et-lance-the-interspace-group-une-holding-pour-accelerer-son-pari-sur-la-marque-blanche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interspacemusic.com\/blog\/fr\/interspace-distribution-fete-ses-cinq-ans-et-lance-the-interspace-group-une-holding-pour-accelerer-son-pari-sur-la-marque-blanche\/","title":{"rendered":"InterSpace Distribution f\u00eate ses cinq ans et lance The InterSpace Group, une holding pour acc\u00e9l\u00e9rer son pari sur la marque blanche"},"content":{"rendered":"

Sans le moindre financement en capital-risque, une \u00e9quipe de Port Harcourt a b\u00e2ti une plateforme de distribution en marque blanche. Elle vient de se doter de la structure pour passer \u00e0 l’\u00e9chelle.<\/p>\n

Eric Okechukwu<\/a> a lanc\u00e9 InterSpace en 2021 comme soci\u00e9t\u00e9 d’\u00e9dition musicale. Cinq ans plus tard, c’est un groupe technologique sp\u00e9cialis\u00e9 dans la distribution, avec des salari\u00e9s r\u00e9partis dans cinq pays, plus de 100 labels clients et une plateforme entreprise en marque blanche tout juste lanc\u00e9e, ToneGrid<\/a>. The InterSpace Group<\/a> est la structure qui officialise ce qu’InterSpace est devenu en chemin.<\/p>\n

Le secteur de la distribution musicale ind\u00e9pendante se consolide. Downtown Music Holdings restructure CD Baby et chercherait \u00e0 se vendre \u00e0 des fonds de capital-investissement. DistroKid a licenci\u00e9 la moiti\u00e9 de ses effectifs syndiqu\u00e9s. UMG et Warner ont chacun supprim\u00e9 des centaines de postes. Les majors rapatrient leurs infrastructures en interne pendant que la couche des agr\u00e9gateurs s’amincit.<\/p>\n

Dans ce paysage arrive une entreprise qui n’a emprunt\u00e9 aucune des voies habituelles: pas de capital-risque, pas de croissance par acquisitions, pas d’\u00e9quipe dirigeante d\u00e9bauch\u00e9e chez une major. The InterSpace Group, annonc\u00e9 aujourd’hui, est une holding bas\u00e9e \u00e0 Port Harcourt, au Nigeria, construite par Eric Okechukwu, d\u00e9veloppeur autodidacte, et l’\u00e9quipe qu’il a r\u00e9unie autour de lui, sur une pile technologique \u00e9crite en interne pendant cinq ans en PHP et en JavaScript.<\/p>\n

La holding chapeaute cinq entit\u00e9s: InterSpace Distribution<\/a>, la plateforme de distribution directe aux artistes du groupe; ToneGrid, un back-end de distribution en marque blanche pour les entreprises, tout juste lanc\u00e9; InterSpace Sound System<\/a>, une radio en ligne et plateforme de curation DJ; InterSpace Daily, une r\u00e9daction consacr\u00e9e au business de la musique; et InterSpace SmartLinks<\/a>, un outil de smart links rachet\u00e9 en avril 2026.<\/p>\n

La structure est nouvelle. Les actifs, non. InterSpace Distribution est en activit\u00e9 depuis 2021, quand Okechukwu l’a lanc\u00e9e comme soci\u00e9t\u00e9 d’\u00e9dition avant de la faire pivoter vers une offre technologique compl\u00e8te de distribution. Elle sert aujourd’hui plus de 12 000 artistes et plus de 100 labels, acheminant les sorties vers les plateformes de streaming du monde entier via un r\u00e9seau de partenaires, tout en exploitant son propre syst\u00e8me de gestion de contenu. Le groupe emploie plus de dix personnes r\u00e9parties entre le Nigeria, l’Inde, Singapour, l’Afrique du Sud et les \u00c9tats-Unis, la majorit\u00e9 des salari\u00e9s et des membres du conseil \u00e9tant bas\u00e9s au Nigeria.<\/p>\n

Ce qui a chang\u00e9, c’est que l’infrastructure con\u00e7ue pour les artistes d’InterSpace est d\u00e9sormais un produit que d’autres entreprises peuvent licencier.<\/p>\n

Le pari de la marque blanche<\/h2>\n

ToneGrid est le pari du groupe sur la direction que prend la distribution ind\u00e9pendante. C’est une plateforme SaaS en marque blanche destin\u00e9e aux entreprises: un label, un sous-distributeur ou une start-up de la musique tech obtient une op\u00e9ration de distribution enti\u00e8rement \u00e0 ses couleurs, son logo, sa charte graphique, son domaine, pos\u00e9e sur l’infrastructure de livraison d’InterSpace. Connexions aux plateformes de streaming, gestion des codes ISRC et UPC, configuration des partages de royalties au niveau de la sortie comme de l’artiste et Content ID de YouTube sont inclus de s\u00e9rie.<\/p>\n

La cible n’est pas l’utilisateur de DistroKid ou de TuneCore. C’est le label qui veut proposer sa propre distribution \u00e0 ses artistes. Le sous-distributeur qui op\u00e8re \u00e0 l’\u00e9chelle d’une r\u00e9gion. La start-up de la musique tech qui d\u00e9veloppe une plateforme d’analytics ou de gestion de carri\u00e8re et veut int\u00e9grer la distribution comme fonctionnalit\u00e9 maison plut\u00f4t que de rediriger vers un tiers.<\/p>\n

\u00ab Nous avons construit ToneGrid parce que nous voyions sans cesse le m\u00eame probl\u00e8me revenir sous des angles diff\u00e9rents \u00bb, explique Okechukwu. \u00ab Les labels voulaient leur propre distribution \u00e0 leur marque. Les plateformes voulaient la distribution comme fonctionnalit\u00e9, pas comme redirection. Personne n’avait envie de r\u00e9inventer la livraison aux plateformes de streaming et l’infrastructure des droits pour y parvenir. \u00bb<\/p>\n

La plateforme int\u00e8gre d\u00e9j\u00e0 des partenaires. Le groupe n’a pas pr\u00e9cis\u00e9 combien, ni \u00e0 quelle \u00e9chelle.<\/p>\n

Le paysage concurrentiel<\/h2>\n

La distribution en marque blanche<\/a> n’est pas une cat\u00e9gorie nouvelle. FUGA, propri\u00e9t\u00e9 de Downtown Music Holdings, en est l’acteur \u00e9tabli: son back-end alimente la distribution de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s du secteur ind\u00e9pendant. Revelator propose une offre comparable. Les deux visent le segment entreprise, avec des contrats b\u00e2tis sur des minima garantis et des partages de revenus n\u00e9goci\u00e9s au cas par cas.<\/p>\n

ToneGrid se positionne sur une autre partie du march\u00e9: les labels, distributeurs r\u00e9gionaux et start-up qui veulent leur propre distribution \u00e0 leur marque mais n’atteindraient pas les seuils de revenus exig\u00e9s pour un contrat entreprise en marque blanche avec les acteurs install\u00e9s<\/a>. Le manque est r\u00e9el. Le secteur ind\u00e9pendant a pass\u00e9 deux ans \u00e0 regarder la couche des agr\u00e9gateurs se consolider et les majors se restructurer, et de plus en plus de labels se demandent s’ils ne devraient pas contr\u00f4ler leur propre infrastructure de distribution plut\u00f4t que de la louer \u00e0 une plateforme qui n’existera peut-\u00eatre plus sous cette forme dans deux ans.<\/p>\n

Le risque est celui de tout projet d’infrastructure. La distribution en marque blanche est autant une affaire de relations que de technologie. Connexions aux plateformes, comptabilit\u00e9 des royalties et gestion des droits sont le minimum vital. Le plus dur, c’est la confiance: un label confie le pipeline de son catalogue \u00e0 un back-end qu’il ne ma\u00eetrise pas. Une soci\u00e9t\u00e9 de cinq ans bas\u00e9e \u00e0 Port Harcourt doit franchir une barre de cr\u00e9dibilit\u00e9 diff\u00e9rente de celle d’une entit\u00e9 d\u00e9tenue par Downtown, forte de d\u00e9cennies de relations avec les labels.<\/p>\n

L’argument inverse, c’est que la pile technologique existe et a fait ses preuves. InterSpace Distribution livre des sorties avec depuis cinq ans, pour 12 000 artistes et plus de 100 labels. Et l’approche resserr\u00e9e, pilot\u00e9e par le fondateur et autofinanc\u00e9e, signifie que le groupe ne porte ni les frais de structure ni la pression des investisseurs qui provoquent aujourd’hui licenciements et restructurations dans tout le secteur.<\/p>\n

La logique de la holding<\/h2>\n

La structure de groupe sert deux objectifs. Sur le plan op\u00e9rationnel, elle s\u00e9pare l’activit\u00e9 directe aux artistes (InterSpace Distribution) de l’activit\u00e9 d’infrastructure B2B (ToneGrid), qui n’ont ni la m\u00eame client\u00e8le, ni la m\u00eame approche commerciale, ni la m\u00eame \u00e9conomie unitaire. Sur le plan strat\u00e9gique, elle permet au groupe de mener lev\u00e9es de fonds, partenariats et expansion au niveau de la holding plut\u00f4t que d’arrimer chaque discussion \u00e0 un seul produit.<\/p>\n

Le calendrier n’a rien d’accidentel. ToneGrid introduit dans le groupe un mod\u00e8le de revenus enti\u00e8rement nouveau, du SaaS r\u00e9current plut\u00f4t que des frais de distribution par sortie, \u00e0 un moment o\u00f9 le secteur de la distribution ind\u00e9pendante est en pleine recomposition et o\u00f9 les labels r\u00e9\u00e9valuent activement leurs options d’infrastructure.<\/p>\n

Le rachat de SmartLinks, finalis\u00e9 en avril 2026, compl\u00e8te le catalogue produit du groupe avec un outil unifi\u00e9 de liens de sortie pour le marketing des artistes, le type de fonctionnalit\u00e9 que les plateformes de distribution int\u00e8grent de plus en plus pour garder les artistes dans leur \u00e9cosyst\u00e8me au lieu de les envoyer vers des services de liens tiers.<\/p>\n

De l’\u00e9dition \u00e0 la technologie de distribution<\/h2>\n

La trajectoire de ces cinq ann\u00e9es compte parce qu’elle explique comment une soci\u00e9t\u00e9 n\u00e9e comme maison d’\u00e9dition \u00e0 Port Harcourt a fini par construire une infrastructure de distribution en marque blanche. Okechukwu a lanc\u00e9 InterSpace en 2021 comme soci\u00e9t\u00e9 d’\u00e9dition musicale. Le virage vers la technologie de distribution est venu de ce qu’il constatait sur le terrain: les artistes et labels ind\u00e9pendants d’Afrique avaient des catalogues mais aucun circuit fiable pour placer leur musique sur les plateformes de streaming \u00e0 l’international. Les options existantes \u00e9taient soit trop ch\u00e8res, soit trop lentes, soit pens\u00e9es pour des march\u00e9s aux r\u00e9alit\u00e9s d’infrastructure diff\u00e9rentes.<\/p>\n

L’entreprise a d\u00e9velopp\u00e9 son propre syst\u00e8me de gestion de contenu, nou\u00e9 des relations avec les plateformes via un r\u00e9seau de partenaires et port\u00e9 sa base d’artistes \u00e0 12 000. Les racines dans l’\u00e9dition n’ont jamais disparu: elles ont fa\u00e7onn\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part la mani\u00e8re dont la plateforme traite les droits, les partages et les royalties.<\/p>\n

Okechukwu figure parmi les cinq principaux fondateurs de la music tech nig\u00e9riane selon YNaija. Il r\u00e9sume la philosophie du groupe par \u00ab Don’t Dull \u00bb, une expression du pidgin nig\u00e9rian qui signifie \u00e0 peu pr\u00e8s \u00ab ne ralentis pas, ne perds pas le fil \u00bb. Une m\u00e9thode qui a produit une holding de cinq entit\u00e9s op\u00e9rationnelles, une \u00e9quipe r\u00e9partie dans cinq pays et une plateforme entreprise en marque blanche, le tout sans capitaux ext\u00e9rieurs.<\/p>\n

\u00ab Ce n’est pas un changement de marque, c’est la reconnaissance de ce que nous sommes devenus \u00bb, dit Okechukwu. \u00ab InterSpace Distribution a \u00e9t\u00e9 le point de d\u00e9part, mais ces derni\u00e8res ann\u00e9es nous avons b\u00e2ti des infrastructures, des outils et des produits qui d\u00e9passent largement la seule distribution. Les r\u00e9unir sous un m\u00eame groupe fait co\u00efncider la structure avec la r\u00e9alit\u00e9 de ce que nous construisons. \u00bb<\/p>\n

L’ambition<\/h2>\n

Le groupe a affich\u00e9 son intention de devenir l’infrastructure de la distribution musicale ind\u00e9pendante \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale, avec une attention particuli\u00e8re pour l’Afrique, l’Am\u00e9rique latine et l’Asie du Sud-Est. Des r\u00e9gions o\u00f9 les grands acteurs de la distribution ont une pr\u00e9sence directe t\u00e9nue et o\u00f9 labels et distributeurs locaux constituent leurs propres rosters sans disposer de leur propre infrastructure de livraison.<\/p>\n

Le mod\u00e8le en marque blanche de ToneGrid est le m\u00e9canisme: l’infrastructure du groupe atteint les artistes par l’interm\u00e9diaire des labels et des plateformes qui l’adoptent, et plus seulement via les produits directs d’InterSpace. Reste la question ouverte de savoir si le march\u00e9 adh\u00e9rera \u00e0 grande \u00e9chelle. L’entreprise a cinq ans, s’autofinance et concourt dans une cat\u00e9gorie o\u00f9 l’acteur historique vient d’\u00eatre rachet\u00e9 par un consolidateur adoss\u00e9 au capital-investissement.<\/p>\n

\u00ab Nous n’en sommes qu’au d\u00e9but \u00bb, dit Okechukwu. \u00ab Mais l’objectif a toujours \u00e9t\u00e9 plus vaste qu’un produit unique. Cette structure nous donne de l’espace pour y grandir, et ToneGrid en est jusqu’ici l’illustration la plus claire. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"The InterSpace Group est lanc\u00e9: une holding n\u00e9e \u00e0 Port Harcourt qui r\u00e9unit InterSpace Distribution, la distribution en marque blanche ToneGrid et InterSpace SmartLinks. 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