在音乐行业，聚合商和分销商并非同义词。他们位于供应链的不同层级。这些术语在营销文案中被互换使用，这会导致专业工作者在选择合作伙伴时产生困惑——或者当有人说DistroKid是聚合商时引发整个评论区的讨论。
本指南适用于艺术家、A&R、唱片公司运营人员和音乐技术创始人，他们希望了解真实的行业区别，以及每个分类中的恰当例子。
聚合商和分销商之间有什么区别？
最简短的版本：分销商面向艺术家，聚合商面向分销商。以下是并排对比。
DistroKid不是聚合商。它是一家大型直接面向艺术家的分销商，拥有自己的DDEX管道和自己的DSP合作伙伴关系。InterSpace Distribution、EMPIRE、ONErpm、Symphonic和上面左列中的其他所有品牌也是如此。
为什么存在这种区别？
当流媒体时代在2000年代后期到来时，Spotify、Apple和其他早期DSP希望与一小群信任的、持有精选目录的交付合作伙伴合作。他们不希望数百万自发行的卧室艺术家单独提交曲目。
作为回应，两个层级应运而生。
1. B2B聚合商构建了批发交付基础设施——DDEX管道、摄入API、版税处理引擎——并将其许可给任何可以接入的人。2. 直接面向艺术家的分销商构建了面向消费者的品牌、上传表单、仪表板、营销、支持，要么在聚合商的基础上运营，要么构建自己的。
一些公司在两个层级都运营。Believe运营分销商品牌TuneCore和Believe Music，并运营B2B服务部门。Sony拥有AWAL分销商和SonyHub聚合商。环球音乐拥有FUGA，最大的纯粹聚合商。纵向整合是趋势。
每一个在实践中如何运作？
聚合商(B2B)
- 向分销商、唱片公司、音乐技术应用和大型唱片公司分部销售软件和交付平台。
- 向每个连接的DSP运营DDEX ERN交付。
- 处理版税摄入(DSR文件)和透传会计。
- 通常定价为企业级SaaS——每月平台费加每笔交易或每个发行的附加费。
例子和他们的作用：
- FUGA——环球音乐旗下；为许多独立唱片公司和全球分销商品牌运营交付。
- Revelator——全栈权利和版税平台，供全球标签和新兴分销商品牌使用。
- AudioSalad——分销+唱片公司服务SaaS，在中型独立唱片公司中很受欢迎。
- ToneGrid——针对新兴市场的次级分销商和唱片公司的B2B分销和版税基础设施。
- MusicHub——Believe向其他音乐公司提供的B2B层。
- SonyHub——Sony Music B2B分部。
分销商(直接面向艺术家)
- 直接注册艺术家和唱片公司。
- 要么运营自己的DDEX管道，要么在聚合商之上运营。
- 向DSP发送、解析DSR文件、向艺术家呈现对账单、支付。
- 通常定价为固定年费、单个发行费或流媒体收入的佣金，或混合模式。
两个子层级，按顺序排列：
- 自助服务、高容量：DistroKid、TuneCore、CD Baby、Amuse、RouteNote、LANDR Distribution。
- 精选/唱片公司服务：ONErpm、Symphonic、Stem、EMPIRE、Believe、AWAL、Ditto、UnitedMasters、InterSpace Distribution。
这两个子层级之间的界限是模糊的。大多数分销商既提供开放的自助层，也提供精选或邀请制层级，提供更深入的服务。
这种区别对专业人士意味着什么
三个工作原则。
1. 艺术家几乎永远不需要与聚合商交流。如果您是艺术家，您的关系是与分销商建立的。聚合商对您而言是隐形的。提问”我应该使用FUGA还是DistroKid？”是一个分类错误——他们为不同的客户服务。
2. 分销商下的聚合商在运营上很重要。当您评估分销商时，询问他们是运营自己的DDEX管道还是位于他人之上。与主要DSP的直接DDEX让分销商拥有杠杆——用于优先编辑推荐、更快的下架、更好的元数据往返和访问平台功能试点。DistroKid、TuneCore、EMPIRE、Believe和InterSpace Distribution运营自己的。许多较小的精品分销商运营在Revelator、AudioSalad或FUGA上。
3. 聚合商层是唱片公司、次级分销商和音乐技术应用生存的地方。如果您正在构建唱片公司、区域分销商或需要向DSP交付的音乐技术产品，您正在选择聚合商——Revelator、AudioSalad、ToneGrid、FUGA、MusicHub、SonyHub。这是与艺术家选择分销商不同的评估。
常见错误和陷阱
- 将DistroKid称为聚合商。在网上很常见，但在行业中是错误的。DistroKid是分销商。自助服务和高容量，但是分销商。
- 假设所有分销商在DSP层是等价的。两个价格相同的分销商可能在Spotify或Apple拥有极其不同的杠杆。在签署前询问直接DDEX合作伙伴关系。
- 混淆唱片公司服务与唱片公司交易。唱片公司服务是与无回收主版权的付费服务关系。唱片公司交易涉及回收、预付款和权利转让。不同的合同。
- 在分销商之间迁移而不保留ISRC和UPC。标识符不连续会在DSP消除您的流媒体历史。坚持在迁移计划中保留标识符。
- 仅以价格作为选择。固定费用模式在纸面上更便宜。精选/佣金模式在分销商的服务实际增加您的收入时获胜。损益平衡是特定于项目的。
- 假设分销商处理发行。分销商处理主版权方。发行是一个单独的工作流程，具有单独的提供商——通常是发行管理员。
- 向次级分销商提出错误的问题。如果您正在评估区域或精品分销商，正确的问题是他们运营的聚合商。这告诉您大部分关于交付质量的内容。
InterSpace Distribution如何处理这个问题
InterSpace Distribution是一家主要的全球分销商，与DistroKid、TuneCore、ONErpm、Symphonic和EMPIRE处于同一类别——直接面向艺术家，拥有自己的DDEX ERN 4.3管道和与每个主要DSP的直接交付关系。我们不在第三方聚合商之上运营。我们向150+个全球DSP发送，深度覆盖那些主要唱片公司聚焦的分销商相对忽视的平台(Boomplay、Audiomack、Anghami、Mdundo、JioSaavn、KKBOX、Zing)。自助层无单个发行费、精选唱片公司服务层具有积极编辑推荐、透明的DSP对DSP版税对账单、ISRC和UPC在迁移中保留。从cms.interspacemusic.com/signup开始。