Operaciones de compraventa de catálogos musicales: Michelle Garramone sobre la preparación de los vendedores

Los registros financieros incompletos y los objetivos poco claros pueden perjudicar las operaciones de compraventa de catálogos musicales antes de que los compradores presenten una oferta, según Michelle Garramone, de Symphonic. Su análisis sitúa la preparación del vendedor en el centro del proceso para establecer un precio fundamentado.

Garramone, quien trabaja con compradores y vendedores de catálogos, sostiene que los propietarios deben definir qué debe lograr una operación antes de acudir al mercado. Una venta puede abarcar una parte del catálogo en lugar de la colección completa.

Cómo evalúan el valor los compradores

Los compradores evalúan los ingresos de un catálogo y la probabilidad de que se mantengan, afirma Garramone. Los registros incompletos o desorganizados pueden dificultarles la tarea de justificar el valor que espera un vendedor.

Sostiene que los compradores pueden determinar un precio rápidamente con la información proporcionada, pero la falta de datos puede contribuir a que exista una brecha entre sus ofertas y las expectativas del propietario.

La fuente cita dos indicadores de la actividad del mercado de catálogos:

• Citrin Cooperman valoró 566 catálogos musicales en casi $13 billion en 2025, y los catálogos consolidados de grabaciones sonoras mantuvieron múltiplos superiores a 17 veces las ganancias.
• MIDiA Research informó que los fondos de inversión en catálogos generaron $1.6 billion en ingresos por edición musical en 2025, un aumento del 14,9 por ciento.

Garramone afirma que los compradores evalúan el riesgo con mayor precisión que hace unos años. Sus mandatos de inversión y factores como el aumento de las tasas de interés también influyen en los precios.

Preparación de los documentos de venta

Garramone recomienda obtener una valoración independiente como primer paso. El proceso puede ayudar a los propietarios a organizar una sala de datos e identificar los registros faltantes antes de solicitar ofertas.

Su esquema de preparación incluye:

• Estados financieros completos, con los acuerdos pertinentes vinculados a ellos.
• Revisiones para detectar faltantes en los registros de regalías.
• Todos los acuerdos necesarios para respaldar los derechos que se ofrecen.
• Un Schedule A que identifique las pistas incluidas en la venta.

Señala a Citrin Cooperman y Virtu como proveedores de servicios de valoración. Sus servicios tienen un costo que, según sostiene, puede justificarse si el trabajo contribuye a lograr un mayor valor en la operación.

Otras herramientas de terceros pueden ofrecer una estimación del valor del catálogo. Garramone desaconseja utilizar Claude o ChatGPT para realizar valoraciones, aunque sugiere que pueden ayudar a organizar el material.

Recomienda contar con asistencia profesional tanto para la valoración como para la preparación de los documentos de venta.

Cómo fijar un precio de venta fundamentado

Garramone relata una conversación con un propietario que no había obtenido una valoración ni revelado un precio objetivo. El propietario tenía la intención de esperar la oferta de un comprador o la estimación de un intermediario.

Sin una evaluación independiente, sostiene, el propietario carecía de una base para evaluar una oferta o comprobar si sus propias expectativas eran realistas.