India tiene una gran audiencia musical y un pequeño núcleo de pago. El resumen público de septiembre de 2026 de Ormax Media estima 227.3 millones de usuarios mensuales de streaming de audio, de los cuales 15 millones pagan por el servicio. Eso equivale a cerca del 6.6% de la audiencia, según el cálculo basado en las cifras de septiembre de 2026 de Ormax Media. Para un sello o distribuidor que ingresa a India, esa brecha importa más que otro titular sobre miles de millones de reproducciones. Una reproducción demuestra que se llegó a un oyente. No muestra cuánto dinero había disponible para repartir entre un servicio, el titular de una grabación y los compositores.
El resumen de Ormax es una medición reciente útil, pero el informe completo de 2026 está disponible por suscripción, así que este artículo usa solo las cifras que Ormax hizo públicas. Un informe de 2026 de Indian Music Industry (IMI) y EY plantea el desafío en términos comerciales más precisos. Estima 14.4 millones de suscripciones pagadas a servicios de música a fines de 2025, con base en conversaciones con el sector y revisiones de paneles de datos, y advierte explícitamente que las plataformas no publican sus cifras de suscriptores. Las dos estimaciones corresponden a fechas distintas y pueden usar definiciones diferentes. Su mensaje compartido es el tamaño de la minoría que paga, no una tasa mensual de crecimiento confiable.
Lo que realmente dice la encuesta sobre los pagos
La encuesta de RedQuanta del informe IMI–EY preguntó a 15,373 usuarios de smartphones en marzo y abril de 2026. La muestra de IMI–EY de 2026 fue 60% metropolitana, 60% masculina y 80% de personas de 16 a 40 años, así que sus porcentajes no deben tratarse como un censo de todos los oyentes de India. En la muestra de IMI–EY de 2026, 96% escuchaba música en un smartphone y 38% dijo que alguna vez había pagado por streaming de música, incluso mediante paquetes. “Haber pagado alguna vez” es un criterio mucho más amplio que tener una suscripción activa. Confundir ambos datos haría que el mercado potencial de pago pareciera mucho mayor de lo que respalda la estimación de usuarios actuales de Ormax.
Entre las personas encuestadas que nunca habían pagado, 42% dijo que YouTube gratis cubría sus necesidades musicales, 33% señaló que las suscripciones costaban demasiado y 20% veía poca diferencia entre las versiones pagadas y gratuitas de las aplicaciones, según el informe IMI–EY de 2026. Las personas encuestadas podían seleccionar más de un motivo. Estos son obstáculos para la conversión, no tres segmentos de clientes mutuamente excluyentes. Para un propietario de catálogo, también significan que incluir una pista en todos los servicios resuelve la disponibilidad, pero deja sin responder la pregunta sobre el valor del pago.
La misma encuesta de 2026 encontró que, entre las personas encuestadas que alguna vez habían pagado por música, 41% pagaba por su cuenta, 25% accedía a un plan familiar y 15% usaba un paquete de telecomunicaciones. El informe señala que los paquetes pueden impulsar el uso sin generar un vínculo fuerte con el servicio de música como producto independiente. Esta es la distinción clave para cualquiera que proyecte ingresos de un acuerdo de distribución: una persona que escucha mediante un paquete puede ser un oyente real y, aun así, aportar un monto muy distinto al fondo de licencias que un cliente que paga directamente. La encuesta no revela cuánto paga cada paquete a los titulares de derechos, por lo que no permite justificar un pago único por reproducción para toda India.
Un límite bajo de precios cambia el pronóstico
El informe de 2026 de IMI–EY proyecta 28.8 millones de suscripciones pagadas a servicios de música para 2028, frente a su estimación de 14.4 millones para 2025. El informe de 2026 de IMI–EY acompaña ese escenario con un aumento de los ingresos por suscripciones de ₹10 billion (unos US$111 million) en 2025 a ₹22 billion (unos US$244 million) en 2028. Son proyecciones, no compromisos firmados de las plataformas ni ingresos garantizados para los sellos. El informe de 2026 de IMI–EY prevé que ayuden los paquetes de telecomunicaciones y comercio, además de las ofertas por niveles, con un ingreso promedio por usuario que paga de alrededor de ₹1 al día (unos US$0.011). El glosario de 2026 de IMI–EY usa ₹90 por US$1; todas las conversiones a dólares de este artículo siguen esa convención del informe, no un tipo de cambio actualizado.
Ese pronóstico merece una lectura práctica. Más cuentas pagadas pueden aumentar el fondo total aunque el monto de cada cuenta siga siendo modesto. Sin embargo, el valor de una grabación individual sigue dependiendo de su proporción de escuchas dentro del servicio y plan pertinentes, los derechos otorgados, la participación en los ingresos prevista en el contrato y los cargos de intermediación. IMI–EY no ofrece condiciones de licencia por plataforma. Un distribuidor que convierte directamente su pronóstico de suscriptores en un pronóstico de regalías se salta el paso en que se asigna el dinero.
Es especialmente fácil interpretar mal la pregunta del informe sobre disposición a pagar. En la encuesta IMI–EY de 2026, 61% dijo que consideraría pagar si desaparecieran las opciones gratuitas, el precio fuera razonable y la suscripción incluyera otro servicio popular. El informe de 2026 de IMI–EY dice que el precio sugerido por las personas encuestadas promedió menos de ₹100 al mes (unos US$1.11) y advierte que esta respuesta a menudo fue una reacción a la pérdida hipotética del acceso gratuito. No demuestra que ese 61% vaya a comprar un plan de música a los precios actuales. Para el presupuesto de un lanzamiento, una respuesta condicional de una encuesta corresponde a un escenario, no al caso base.
Las cuentas del titular de los derechos cuentan otra parte de la historia
La presentación no auditada de Tips Music para el trimestre terminado el 30 September 2026 informó ingresos de operaciones de ₹120.1 crore (unos US$13.34 million), frente a ₹89.2 crore (unos US$9.91 million) un año antes. La presentación de Tips Music de septiembre de 2026 muestra que el costo de adquisición y producción musical interna aumentó a cerca de ₹12.1 crore (US$1.35 million), desde cerca de ₹5.8 crore (US$0.64 million), según sus partidas en lakh de rupias. El reporte de Business Standard del 16 October 2026 presenta una cifra más amplia de costos de contenido informada por la empresa: ₹26.2 crore (US$2.91 million), frente a ₹13.3 crore (US$1.48 million). La diferencia entre las categorías y los montos es una razón para mantener separada la categoría de gastos de la presentación de la medida más amplia de costos de contenido de la empresa.
Tips es propietaria de un catálogo, y sus ingresos totales incluyen más de una plataforma y modalidad de explotación. Su trimestre no puede dividirse entre la audiencia estimada de India para obtener una tarifa por reproducción. Lo que sí muestra la presentación es el lado de la inversión del negocio: los titulares de derechos pueden gastar más en adquisiciones y producción mientras esperan que la música nueva y los catálogos anteriores generen ingresos a lo largo de los años y en distintos usos. Ese ciclo de inversión está muy lejos de la aparente sencillez de un contador de reproducciones.
Business Standard informó el 16 October 2026 que Tips lanzó 73 canciones en el trimestre de septiembre, 40 de cine y 33 no cinematográficas, con base en los resultados de la empresa. Un distribuidor que evalúe un acuerdo de idiomas regionales debería preguntar qué derechos de grabación se adquieren realmente, por cuánto tiempo, en qué territorios y si el plan de lanzamiento incluye el marketing local necesario para generar escuchas repetidas. Las cifras nacionales de suscripciones ofrecen contexto. Por sí solas, no fijan el precio de un catálogo tamil, malayalam, punjabi o bhojpuri. Tampoco una visualización en YouTube establece la composición de los ingresos de una canción específica.
Hay que contabilizar dos vías de regalías
Los ingresos por grabaciones son solo una parte de las cuentas. Indian Performing Right Society (IPRS) dice que recauda y distribuye regalías para autores, compositores y editoriales, incluso a través de sociedades afiliadas en el extranjero. Su explicación señala que una distribución necesita tanto los ingresos por licencias recaudados como datos sobre el uso de la música. Por lo tanto, el informe de entrega de un distribuidor para una grabación de sonido no constituye una declaración completa de los ingresos por composición asociados a esa canción. Un sello o artista que esté planificando una campaña en India necesita saber quién administra cada composición y si es posible vincular la titularidad de la obra y sus identificadores con los datos de uso.
Esta es una pregunta aparte del examen reciente de las reglas de distribución de IPRS realizado por la mesa de India. El tema aquí es la brecha comercial entre el tamaño de la audiencia y el grupo que paga, y cómo modelar las vías de grabación y composición sin tratarlas como un solo cheque. Esta distinción es útil para un artista independiente en Accra o Lagos: una estrategia en India puede generar descubrimiento real e ingresos modestos por música grabada, mientras los pagos por composición siguen otro calendario y pasan por otro administrador.
Por ahora, el plan más defendible es hacer seguimiento de India por servicio y tipo de plan, distinguir el uso pagado del gratuito y del incluido en paquetes cuando los estados de cuenta lo permitan, y comparar los ingresos con los derechos y territorios efectivamente suministrados. La estimación de audiencia de septiembre de 2026 de Ormax muestra la escala de la oportunidad. La encuesta de 2026 de IMI–EY muestra por qué gran parte de ella sigue siendo gratuita. La presentación de septiembre de 2026 de Tips Music muestra que adquirir el catálogo para atender a esa audiencia cuesta dinero real antes de conocer el retorno. India es un mercado al que vale la pena ingresar, pero un gran total de escuchas es el comienzo de un modelo de ingresos, no su respuesta.
