Recoupment là quá trình mà một nhãn đĩa hoặc nhà tài chính lấy lại, từ phần royalty của nghệ sĩ, số tiền nhãn đĩa đã đầu tư trước khi nghệ sĩ bắt đầu nhận thanh toán royalty.
Nhãn đĩa trả cho nghệ sĩ một khoản tiền trả trước. Phần chia doanh thu của nghệ sĩ sau đó chảy về nhãn đĩa chứ không phải cho nghệ sĩ, cho đến khi nhãn đĩa đã lấy lại khoản tiền trả trước và bất kỳ chi phí recoupable nào. Vượt qua thời điểm đó (ngưỡng recoupment), nghệ sĩ bắt đầu nhận tiền từ mỗi lần bán hoặc stream mới.
Hướng dẫn này dành cho bất kỳ nghệ sĩ nào đang xem xét một thỏa thuận với nhãn đĩa, một khoản tiền trả trước để phân phối, hoặc một thỏa thuận dịch vụ nhãn đĩa và cố gắng hiểu những gì họ đang ký.
Recoupment là gì?
Khi một nhãn đĩa đưa ra một khoản tiền trả trước, số tiền đó không phải là một món quà. Nó là thanh toán trước cho những khoản royalty mà nghệ sĩ đã kiếm được bằng cách khác, cộng với một khoản phí tài chính trong một số cấu trúc.
Cho đến khi nhãn đĩa lấy lại khoản thanh toán trước từ phần royalty của nghệ sĩ, thỏa thuận là “chưa recoup.” Khi đã lấy lại, thỏa thuận là “đã recoup” và royalty tiếp theo chảy về cho nghệ sĩ.
Cơ chế hoạt động:
- Nhãn đĩa trả trước cho nghệ sĩ một khoản tiền (khoản tiền trả trước), chẳng hạn như $50,000.
- Nhãn đĩa chi thêm tiền cho dự án (các chi phí recoupable): phí sản xuất, mix, mastering, ngân sách video, hỗ trợ tour, các chiến dịch tiếp thị.
- Khoản tiền kết hợp nằm trong một tài khoản ảo: số dư recoupment, chẳng hạn như $200,000 tổng cộng ($50,000 tiền trả trước cộng với $150,000 chi phí recoupable).
- Khi bản phát hành kiếm được tiền, phần royalty theo hợp đồng của nghệ sĩ được áp dụng so với số dư recoupment.
- Khi số dư đạt đến zero, phần chia của nghệ sĩ chảy ra dưới dạng tiền mặt.
Chi phí recoupable khác nhau tùy theo thỏa thuận. Trong một thỏa thuận nhãn đĩa truyền thống, hầu hết mọi thứ đều có thể recoupable. Trong một thỏa thuận dịch vụ nhãn đĩa hoặc tiền trả trước phân phối, chi phí recoupable thường bị giới hạn ở khoản tiền mặt trả trước cộng với một bộ định nghĩa.
Tại sao recoupment lại tồn tại?
Vì nhãn đĩa là nhà tài chính cũng như nhà tiếp thị. Khoản tiền trả trước là vốn rủi ro: nhãn đĩa cung cấp tiền mặt để nghệ sĩ có thể làm và quảng bá một bản ghi âm mà không cần vốn cá nhân. Nhãn đĩa chấp nhận rủi ro rằng bản ghi âm có thể không bao giờ recoup. Nghệ sĩ đánh đổi bằng cách từ bỏ dòng tiền royalty trong thời kỳ recoupment.
Đối với nhiều nghệ sĩ, đây là một thỏa thuận tốt. Một khoản tiền trả trước cho phép họ bỏ việc, thuê một nhà sản xuất, tài trợ một tour, và tập trung toàn thời gian vào dự án. Đối với những người khác, đây là một thỏa thuận tồi vì album không hoạt động tốt và nghệ sĩ vẫn chưa recoup vô thời hạn, về mặt kỹ thuật kiếm được royalty nhưng không bao giờ thấy bất kỳ thứ gì.
Dữ liệu ngành nhất quán về một con số đau đớn: đa số các nghệ sĩ của nhãn đĩa lớn không bao giờ recoup. Thỏa thuận truyền thống được thiết kế xung quanh giả định rằng các bản hit trợ cấp mọi thứ khác, và hầu hết các ký hợp đồng không trở thành các bản hit.
Recoupment hoạt động như thế nào trong thực tế?
Hai cấu trúc phổ biến.
Thỏa thuận nhãn đĩa truyền thống
- Tiền trả trước: từ $50,000 đến hàng triệu tùy thuộc vào nghệ sĩ.
- Tỷ lệ royalty: nghệ sĩ nhận 10-20% doanh thu ròng.
- Recoupable: tiền trả trước, chi phí ghi âm, chi phí video, hỗ trợ tour, một nửa tiếp thị trong một số cấu trúc.
- Toán học recoupment: mỗi $1 mà nhãn đĩa kiếm được từ bản phát hành của bạn, $0.10 đến $0.20 giảm số dư recoupment của bạn.
- Một số dư chưa recoup là $50,000 so với tỷ lệ royalty 15% yêu cầu khoảng $333,000 doanh thu phía nhãn đĩa để recoup.
Tiền trả trước phân phối (cấu trúc hiện đại, thân thiện với indie)
- Tiền trả trước: từ $5,000 đến $500,000+ cho các nghệ sĩ indie đã thành lập.
- Tỷ lệ royalty: nghệ sĩ nhận 70-85% doanh thu ròng.
- Recoupable: khoản tiền mặt trả trước chỉ, cộng với một danh sách rõ ràng các dịch vụ được đặt tên nếu thỏa thuận.
- Toán học recoupment: mỗi $1 doanh thu DSP ròng, $0.70 đến $0.85 giảm số dư của bạn.
- Một khoản tiền trả trước phân phối là $50,000 so với phần chia doanh thu ròng 80% yêu cầu khoảng $62,500 doanh thu DSP tổng thể để recoup.
Cấu trúc tiền trả trước phân phối nhanh hơn nhiều để recoup vì phần chia của nghệ sĩ từ mỗi đô la lớn hơn nhiều. Đây là thỏa thuận mà các nhà phân phối indie hiện đại (ONErpm, EMPIRE, Symphonic, Stem, Believe, InterSpace Distribution) cạnh tranh.
Recoupment có ý nghĩa gì đối với các nghệ sĩ indie
Ba quy tắc làm việc.
Đọc những gì là recoupable trước khi bạn đọc con số tiền trả trước. Một khoản tiền trả trước $100,000 với $400,000 chi phí recoupable bổ sung về chức năng là một lỗ $500,000. Một khoản tiền trả trước $50,000 với $0 chi phí recoupable bổ sung là một lỗ $50,000. Kích thước lỗ quan trọng hơn kích thước tiền trả trước.
Tiền trả trước phân phối recoup nhanh hơn. Nếu lựa chọn là thỏa thuận truyền thống $50,000 ở 15% so với tiền trả trước phân phối $50,000 ở 80%, cách thứ hai recoup khoảng 5 lần nhanh hơn với cùng doanh thu và bạn bắt đầu thấy tiền sớm hơn nhiều.
Cross-collateralisation là kẻ giết người âm thầm. Trong một thỏa thuận ghi âm nhiều lần, một nhãn đĩa có thể áp dụng số dư chưa recoup từ một album đối với doanh thu từ một album sau. Một bản ghi thứ ba thành công có thể chưa recoup vì hai bản đầu tiên là kẻ mất tiền. Luôn đàm phán chống lại cross-collateralisation nếu bạn có thể.
Những sai lầm và góc tối thường gặp trong recoupment
- Nhầm lẫn “kiếm được royalty” với “nhận tiền.” Bạn kiếm được royalty từ ngày đầu tiên. Bạn không nhận gì cho đến khi bạn recoup.
- Ký hợp đồng mà không có danh sách chi phí recoupable được liệt kê chi tiết. Ngôn ngữ hợp đồng mơ hồ cho phép nhãn đĩa áp dụng tiếp thị, hỗ trợ tour, và phí sản xuất đối với số dư của bạn mà không giới hạn.
- Không kiểm toán các tuyên bố từ nhãn đĩa. Các tuyên bố royalty nổi tiếng khó phân tích. Các nhãn đĩa lớn có các bộ phận tạo ra các tuyên bố cố tình phức tạp. Thuê một người kiểm toán mỗi vài năm.
- Quên rằng recoupment xuất bản là tách biệt. Một thỏa thuận xuất bản truyền thống cũng có một khoản tiền trả trước và recoupment, độc lập với recoupment thỏa thuận ghi âm. Hai số dư chưa recoup cùng một lúc.
- Bỏ qua điều khoản hoàn lại. Một số thỏa thuận trả lại bản ghi cho nghệ sĩ sau một thời gian định nghĩa hoặc recoupment. Hầu hết thì không. Đọc cái này cẩn thận.
- Giả sử một thỏa thuận chưa recoup là không thể thu hồi. Ngay cả khi bạn không bao giờ recoup phía ghi âm, royalty hiệu suất của bạn từ PRO của bạn và quyền hàng xóm của bạn chảy trực tiếp cho bạn, không bị ảnh hưởng bởi recoupment. Thu thập chúng.
- Tin rằng “tiền trả trước là của bạn bất kể.” Phần đó là đúng (nhãn đĩa không thể lấy lại khoản tiền trả trước nếu bạn không recoup), nhưng nó không thay đổi thực tế rằng không có dòng tiền royalty tiếp theo nào đến cho đến khi recoupment.
InterSpace Distribution xử lý điều này như thế nào
InterSpace Distribution là một nhà phân phối toàn cầu trong cùng danh mục với DistroKid, TuneCore, ONErpm, Symphonic, EMPIRE, và Believe. Chúng tôi cung cấp các cấu trúc tiền trả trước phân phối hiện đại với phần chia doanh thu ròng cao (thường là 80%+ cho nghệ sĩ), chi phí recoupable được liệt kê chi tiết giới hạn ở khoản tiền mặt trả trước, không cross-collateralisation, và theo dõi recoupment trong suốt có thể nhìn thấy được trong bảng điều khiển nghệ sĩ. Bắt đầu tại cms.interspacemusic.com/signup.