Nhà sản xuất, nhà soạn nhạc và doanh nhân âm nhạc người Nam Phi Thabo Malefane, nghệ danh Morale, đã phát hành Sync Money, cuốn sách nhằm trang bị cho nghệ sĩ độc lập kiến thức để kiếm tiền từ cấp phép đồng bộ, tiền bản quyền và xuất bản.
Cấp phép đồng bộ, quá trình cấp phép cho phép âm nhạc được sử dụng trong phim, truyền hình, quảng cáo, trò chơi điện tử và các phương tiện truyền thông hình ảnh khác, vẫn còn ít được nhiều nhà sáng tạo hiểu rõ dù tầm quan trọng của nó như một nguồn doanh thu ngày càng tăng. Cuốn sách của Malefane phân tích các nguyên tắc cơ bản và thúc giục nghệ sĩ nhìn xa hơn thu nhập từ biểu diễn trực tiếp và phát trực tuyến.
Khung chiến lược kiếm tiền từ âm nhạc
Trọng tâm trong cách tiếp cận của Malefane là tư duy mà ông gọi là “Think Money”, coi âm nhạc không chỉ là nghệ thuật mà còn là tài sản tạo ra thu nhập. Ông thách thức nghệ sĩ tự hỏi: “Ai sẽ trả tiền cho tác phẩm này, nó sẽ trả bao nhiêu lần, nó sẽ tiếp tục trả trong bao lâu và làm thế nào để tôi đảm bảo mình có mặt trong hệ thống ghi nhận khoản thanh toán đó khi nó đến?”
Malefane lập luận rằng nhiều nhạc sĩ tập trung quá nhiều vào số liệu mạng xã hội và sự công nhận của công chúng trong khi bỏ qua các cơ chế thương mại có thể duy trì sự nghiệp. “Hầu hết nhạc sĩ suy nghĩ như nghệ sĩ,” ông viết, nhấn mạnh nhu cầu nâng cao kiến thức kinh doanh.
Mất mát cá nhân và phao cứu sinh từ tiền bản quyền
Bước ngoặt đến sau một tai nạn buộc Malefane phải rời xa sự nghiệp phụ thuộc vào biểu diễn. Ông chuyển trọng tâm sang sản xuất, xuất bản và cấp phép đồng bộ, xây dựng danh mục tác phẩm và đăng ký với các tổ chức quản lý tập thể (CMO) để đảm bảo thu nhập bản quyền dài hạn.
Một khoản thanh toán đã để lại dấu ấn sâu sắc. Khoản tạm ứng từ Tổ chức Quyền Âm nhạc Nam Phi (SAMRO) đến vào khoảng thời gian mẹ ông qua đời.
“Khoản tạm ứng đó đã giúp tôi lo tang lễ cho mẹ. Đó là lý do tôi không bao giờ nói về tiền bản quyền một cách hời hợt. Bởi trong cuộc đời tôi, tiền bản quyền không chỉ là những bản kê và thông báo ngân hàng. Chúng đã xuất hiện trong những khoảnh khắc quan trọng nhất.”
Thông qua danh mục Mino Music của mình, Malefane sau đó đã đạt được các hợp đồng cấp phép đồng bộ với FIFA, Xổ số Quốc gia, và trên các nền tảng phim, truyền hình, quảng cáo và phát trực tuyến.
Mở rộng cuộc trò chuyện qua podcast
Hoạt động nâng cao kiến thức kinh doanh âm nhạc của Malefane còn được mở rộng qua podcast Mino Black của ông. Chương trình tập trung vào quyền sở hữu, bản quyền và thực tế làm việc trong ngành công nghiệp âm nhạc Nam Phi, quy tụ nghệ sĩ, chuyên gia thương hiệu và những người làm việc hậu trường để chia sẻ kinh nghiệm thực tế và các nghiên cứu điển hình.
Nội dung cuốn sách
Trải dài 15 chương, Sync Money đề cập đến các chủ đề bao gồm:
- Sở hữu trí tuệ
- Quy trình sản xuất âm nhạc
- Cơ chế cấp phép đồng bộ
- Công nghệ và sáng tác có hỗ trợ AI
- Quyền sáng tạo và chính sách
- Xây dựng danh mục tác phẩm
- Các bước thực tế để phát triển doanh nghiệp âm nhạc
Malefane coi cuốn sách như một lời kêu gọi hành động. “Hãy đọc nó như một người sẵn sàng hành động,” ông nói.
Lập luận trọng tâm của ông là tài năng sáng tạo có thể mở ra cánh cửa, nhưng hiểu biết về kinh doanh đằng sau âm nhạc mới là điều giúp nghệ sĩ xây dựng sự nghiệp bền vững.
