O produtor, compositor e empreendedor musical sul-africano Thabo Malefane, conhecido profissionalmente como Morale, lançou Sync Money, um livro que visa equipar artistas independentes com o conhecimento para ganhar dinheiro com licenciamento de sincronização, royalties e publicação.
O licenciamento de sincronização, o processo de conceder permissão para que a música seja usada em filmes, televisão, publicidade, videogames e outras mídias visuais, ainda é pouco compreendido por muitos criadores, apesar de sua crescente importância como fonte de receita. O livro de Malefane detalha os fundamentos e incentiva os artistas a olharem além da renda de apresentações ao vivo e streaming.
Uma Estrutura para Monetizar a Música
Central para a abordagem de Malefane é o que ele chama de “Think Money”, uma mentalidade que trata a música não apenas como arte, mas como um ativo gerador de renda. Ele desafia os artistas a perguntarem: “Quem vai pagar por isso, quantas vezes vai pagar, por quanto tempo continuará pagando e como faço para garantir que estou no sistema para receber esse pagamento quando chegar?”
Malefane argumenta que muitos músicos se concentram excessivamente em métricas de redes sociais e reconhecimento público, negligenciando os mecanismos comerciais que podem sustentar uma carreira. “A maioria dos músicos pensa como artistas”, escreve ele, ressaltando a necessidade de uma maior alfabetização empresarial.
Perda Pessoal e um Salva-vidas de Royalties
Um ponto de virada ocorreu após um acidente que forçou Malefane a se afastar de uma carreira dependente de apresentações ao vivo. Ele redirecionou seu foco para produção, publicação e sincronização, construindo um catálogo e registrando obras em organizações de gestão coletiva (CMOs) para garantir renda de royalties a longo prazo.
Um pagamento deixou uma marca profunda. Um adiantamento da South African Music Rights Organisation (SAMRO) chegou por volta da época da morte de sua mãe.
“Esse adiantamento me ajudou a enterrar minha mãe. É por isso que não falo de royalties de forma leviana. Porque, na minha vida, os royalties não se resumiram a extratos e notificações bancárias. Eles apareceram nos momentos que mais importaram.”
Através de seu catálogo Mino Music, Malefane garantiu desde então colocações de sincronização com a FIFA, a National Lottery, e em filmes, televisão, publicidade e plataformas de streaming.
Ampliando a Conversa via Podcast
A defesa de Malefane pela alfabetização no negócio da música também se estende ao seu podcast, Mino Black. O programa foca em propriedade, direitos autorais e as realidades de trabalhar na indústria musical sul-africana, reunindo artistas, especialistas em marcas e profissionais dos bastidores para compartilhar experiências práticas e estudos de caso.
O que o Livro Aborda
Ao longo de 15 capítulos, Sync Money aborda tópicos como:
- Propriedade intelectual
- Fluxos de produção musical
- Mecânica do licenciamento de sincronização
- Tecnologia e composição assistida por IA
- Direitos criativos e políticas
- Construção de catálogo
Malefane pretende que o livro seja um chamado à ação. “Leia-o como alguém que está pronto para agir”, disse ele.
Seu argumento central é que o talento criativo pode abrir a porta, mas entender o negócio por trás da música é o que ajuda os artistas a construir carreiras duradouras.
