360 deal là một hợp đồng ghi âm cho phép label lấy một phần trăm từ nhiều dòng revenue ngoài các bản ghi: lưu diễn, hàng merchandise, sync licensing, tài trợ, brand deals, đôi khi cả publishing.
Tên gọi xuất phát từ việc label lấy một phần của “360 độ” toàn bộ sự nghiệp của nghệ sĩ, không chỉ là các bản ghi. Cấu trúc này trở nên chuẩn mực vào cuối những năm 2000 khi các label nhận ra rằng doanh thu từ ghi âm alone không còn có thể hỗ trợ các hợp đồng họ muốn ký kết.
Hướng dẫn này dành cho bất kỳ nghệ sĩ nào đang xem xét một đề nghị label bao gồm lưu diễn hoặc phần trăm merchandise và cố gắng hiểu rõ trao đổi thực tế.
360 deal là gì?
Một hợp đồng ghi âm truyền thống chỉ bao gồm các bản ghi. Label trả một khoản tiền trả trước dựa trên royalties ghi âm, giữ lại các masters, và kiếm doanh thu từ bán hàng và streaming các bản ghi. Lưu diễn, merchandise, publishing, sync, và endorsements vẫn thuộc về nghệ sĩ hoặc được cấp phép riêng.
360 deal mở rộng lợi ích kinh tế của label đến những dòng khác. Các cấu trúc 360 phổ biến nhất chia sẻ:
- Recording royalties — doanh thu hợp đồng ghi âm truyền thống, với nghệ sĩ nhận một phần trăm theo hợp đồng trừ recoupment.
- Lưu diễn — label lấy 10-25% từ doanh thu lưu diễn ròng.
- Merchandise — label lấy 10-30% từ doanh thu merchandise.
- Sync licensing — label lấy một phần từ sync fees trên phía master, đôi khi cũng trên publishing.
- Tài trợ và endorsement — label lấy một phần từ các brand deals.
- Publishing — trong một số 360s, label hoặc chi nhánh publishing của nó cũng lấy publishing.
Không phải mọi 360 đều bao gồm mọi dòng. Có những biến thể khác nhau. Một “partial 360” có thể bao gồm lưu diễn và merchandise nhưng không bao gồm publishing hoặc sync. Một “full 360” có thể bao gồm mọi thứ từ NFT đến creator-economy revenue.
Tại sao 360 deals tồn tại?
Bởi vì vào năm 2008, doanh thu ghi âm đã sụp đổ và các label không còn có thể biện minh cho quy mô của các khoản tiền trả trước mà họ đang thanh toán chỉ bằng doanh thu ghi âm. Toán học bị phá vỡ.
360 deal của Live Nation năm 2008 với Madonna ($120 triệu cho một thỏa thuận đa năm toàn quyền) thường được trích dẫn như là thời điểm cấu trúc này trở nên chủ đạo. Đến năm 2012, hầu hết các hợp đồng nghệ sĩ mới của major label đều bao gồm một số hình thức thành phần 360.
Từ góc độ của label, logic rất đơn giản. Label đầu tư vào sự nghiệp của nghệ sĩ thông qua marketing, A&R, xây dựng thương hiệu, và phân phối. Giá trị của sự nghiệp được nhận ra trên nhiều dòng doanh thu, không chỉ là các bản ghi. Nếu label không thể chia sẻ tour và merchandise, phần tốn kém nhất của việc xây dựng nghệ sĩ (công việc công khai) chỉ tạo ra lợi nhuận trên dòng doanh thu nhỏ nhất.
Từ góc độ của nghệ sĩ, trao đổi là có điều kiện. Nếu label thực sự đóng góp vào việc xây dựng cơ sở lưu diễn, đường ống brand-deal, và câu chuyện merchandise, chia sẻ kinh tế là công bằng. Nếu label lấy một phần mà không đóng góp vào những dòng đó, nó là một khoản thuế trên sự tăng trưởng mà chính nghệ sĩ đã tạo ra.
360 deal hoạt động như thế nào trong thực tế?
Kinh tế điển hình của một hợp đồng 360 major-label vào năm 2026:
- Tiền trả trước: $250,000 đến hàng triệu cho một nghệ sĩ mới có động lực.
- Tỷ lệ royalty ghi âm: 15-20% từ doanh thu ròng.
- Phần chia lưu diễn: 15-20% từ doanh thu lưu diễn ròng (trừ chi phí lưu diễn, hoa hồng đại lý, hoa hồng quản lý).
- Phần chia merchandise: 20-30% từ merchandise brutto hoặc 10-20% từ merchandise ròng.
- Phần chia Sync trên master: thường là 50% cho label (phần chia sync master-side tiêu chuẩn).
- Phần chia Sync trên publishing: 25-50% nếu publishing được bao gồm.
- Phần chia brand deal: 15-25%.
- Thời gian: ba đến năm albums, thường có các tùy chọn mà label kiểm soát.
Phiên bản label-services của 360 ít aggressive hơn. Một hợp đồng label-services hiện đại có thể lấy 50% doanh thu ghi âm ròng, không có phần chia lưu diễn, không có phần chia merchandise, sync được xử lý trên cơ sở từng trường hợp. Nghệ sĩ giữ lại quyền sở hữu masters và kiểm soát hướng đi sự nghiệp.
Chi phí toàn bộ của một 360 major-label trên một sự nghiệp thành công thường đạt 40-60% tổng doanh thu sự nghiệp chảy đến label, tùy thuộc vào những dòng nào được bao gồm.
360 deals có nghĩa gì đối với các indie artist
Ba quy tắc làm việc.
Cộng tất cả các dòng trước khi bạn so sánh các hợp đồng. Một tỷ lệ royalty ghi âm 15% trong một 360 với phần chia lưu diễn 20% và merchandise 25% là một hợp đồng cơ bản khác so với một tỷ lệ royalty 50% trong một hợp đồng không chạm đến bất cứ thứ gì khác. Tỷ lệ royalty tiêu đề alone là vô nghĩa.
Hỏi label thực sự làm gì trên mỗi dòng. Một label có một đội tour-marketing nghiêm túc và một bộ phận brand-partnerships thực sự kiếm được phần chia 360 của nó. Một label lấy phần chia nhưng không đóng góp gì về mặt hoạt động là đánh thuế vào các doanh nghiệp khác của bạn mà không có giá trị.
Thương lượng carve-outs cho các lãnh thổ hoặc hoạt động mà label không thể phục vụ. Nếu label tập trung vào Mỹ, lưu diễn ở châu Phi của bạn nên được carved out. Nếu label không có hoạt động merchandise, merchandise trực tiếp từ fan của bạn không nên được 360’d.
360 deal common mistakes và gotchas
- Coi khoản tiền trả trước là toàn bộ đánh giá hợp đồng. Một khoản tiền trả trước $1 triệu trong một 360 sâu có thể là một hợp đồng tồi tệ hơn so với một khoản tiền trả trước $200k trong một cấu trúc chỉ ghi âm nếu 360 lấy 20% của một sự nghiệp lưu diễn trở thành doanh thu chính của nghệ sĩ.
- Không có định nghĩa “ròng” cho lưu diễn hoặc merchandise. “Ròng” là một mục tiêu di động. Đảm bảo hợp đồng định nghĩa những chi phí nào được trừ trước khi tính phần chia của label, và những chi phí đó bao gồm hoa hồng quản lý và đại lý.
- Không có exit clauses gắn liền với underperformance. Nếu label không thực hiện được chi tiêu marketing đã thỏa thuận hoặc hỗ trợ phát hành, nghệ sĩ nên có một kích hoạt được xác định rõ ràng để renegotiate hoặc thoát ra.
- Cross-collateralisation với recording recoupment. Một 360 sạch sẽ giữ lưu diễn và merchandise ngoài recoupment pool ghi âm. Một 360 xấu để label áp dụng unrecouped recording balance chống lại doanh thu lưu diễn.
- Sync và publishing share bị khóa ở tỷ lệ cao hơn. Một 360 lấy 50% publishing trên top of the record deal là double-dipping. Thương lượng publishing share riêng biệt.
- Quên mất thời gian. Năm-album 360 deals có thể khóa một nghệ sĩ trong một thập kỷ. Option periods thuận lợi cho label theo mặc định.
- Nhầm lẫn label-services 360 với major-label 360. Các hợp đồng label-services hiện đại ít aggressive hơn so với major-label 360s, nhưng bản sao marketing đôi khi che khuất sự khác biệt.
InterSpace Distribution xử lý điều này như thế nào
InterSpace Distribution là một distributor toàn cầu trong cùng danh mục với DistroKid, TuneCore, ONErpm, Symphonic, EMPIRE, và Believe. Chúng tôi cung cấp các cấu trúc phân phối và label-services không bao gồm phần chia lưu diễn hoặc merchandise. Doanh thu sync được chia trên cơ sở được xác định rõ ràng, minh bạch. Nghệ sĩ giữ lại quyền sở hữu masters và phạm vi hợp đồng vẫn nằm trong ghi âm và các quyền liên quan. Bắt đầu tại cms.interspacemusic.com/signup.