Trong âm nhạc, một aggregator và một distributor không phải là từ đồng nghĩa. Họ nằm ở các lớp khác nhau trong chuỗi cung ứng. Các thuật ngữ này được sử dụng thay thế cho nhau trong các bản sao tiếp thị, dẫn đến nhầm lẫn khi một chuyên gia làm việc cần chọn một đối tác – hoặc khi ai đó viết rằng DistroKid là một aggregator và gây tranh cãi trên toàn bộ phần bình luận.
Hướng dẫn này dành cho các nghệ sĩ, A&Rs, những người quản lý label-ops, và những người sáng lập music-tech muốn hiểu rõ sự phân biệt thực tế trong ngành, với các ví dụ đúng trong mỗi nhóm.
Sự khác biệt giữa một aggregator và một distributor là gì?
Phiên bản ngắn nhất: các nhà phân phối đối diện với nghệ sĩ, các trình tổng hợp đối diện với nhà phân phối. Đây là bảng so sánh song song.
DistroKid không phải là một aggregator. Nó là một nhà phân phối trực tiếp đối với nghệ sĩ chính với đường dẫn DDEX của riêng nó và các kpartnership DSP của riêng nó. Điều tương tự cũng đúng với InterSpace Distribution, EMPIRE, ONErpm, Symphonic, và mọi thương hiệu khác trong cột bên trái ở trên.
Tại sao sự phân biệt này tồn tại?
Khi thời kỳ streaming đến vào cuối những năm 2000, Spotify, Apple, và các DSP sơ khai khác muốn giao dịch với một bộ nhỏ, đáng tin cậy các đối tác phân phối giữ các danh mục được curate. Họ không muốn hàng triệu nghệ sĩ tự phát hành bedroom gửi các bài hát riêng lẻ.
Hai lớp xuất hiện để đáp ứng.
1. Các trình tổng hợp B2B đã xây dựng cơ sở hạ tầng phân phối bán buôn – các đường dẫn DDEX, API ingestion, công cụ xử lý royalty – và cấp phép cho bất kỳ ai có thể kết nối. 2. Các nhà phân phối trực tiếp đối với nghệ sĩ đã xây dựng thương hiệu hướng tới người tiêu dùng, biểu mẫu tải lên, bảng điều khiển, tiếp thị, hỗ trợ, và chạy trên các đường của một trình tổng hợp hoặc xây dựng của họ.
Một số công ty hoạt động ở cả hai lớp. Believe chạy các thương hiệu nhà phân phối TuneCore và Believe Music, và vận hành một bộ tay phải dịch vụ B2B. Sony sở hữu nhà phân phối AWAL và trình tổng hợp SonyHub. Universal Music sở hữu FUGA, trình tổng hợp nguyên khối lớn nhất. Tích hợp theo chiều dọc là xu hướng.
Mỗi cái hoạt động như thế nào trong thực tế?
Trình tổng hợp (B2B)
- Bán phần mềm và đường dẫn phân phối cho các nhà phân phối, nhãn hiệu, ứng dụng music-tech, và bộ phận của nhãn hiệu lớn.
- Vận hành phân phối DDEX ERN cho mọi DSP được kết nối.
- Xử lý ingestion royalty (tệp DSR) và kế toán thông qua.
- Thường được định giá là enterprise SaaS – phí nền tảng hàng tháng cộng với phí phát sinh cho mỗi giao dịch hoặc cho mỗi bản phát hành.
Ví dụ và những gì họ làm:
- FUGA – sở hữu bởi Universal Music; chạy phân phối cho nhiều nhãn hiệu độc lập và các thương hiệu nhà phân phối toàn cầu.
- Revelator – nền tảng quyền và royalty đầy đủ được sử dụng bởi các nhãn hiệu và thương hiệu nhà phân phối mới nổi trên toàn thế giới.
- AudioSalad – phân phối + SaaS dịch vụ label, phổ biến với các nhãn hiệu độc lập tầm trung.
- ToneGrid – hạ tầng phân phối B2B và royalty cho các nhà phân phối phụ và nhãn hiệu ở các thị trường mới nổi.
- MusicHub – lớp B2B mà Believe cung cấp cho các công ty âm nhạc khác.
- SonyHub – bộ tay phải B2B của Sony Music.
Nhà phân phối (trực tiếp đối với nghệ sĩ)
- Ký các nghệ sĩ và nhãn hiệu trực tiếp.
- Chạy đường dẫn DDEX của chính họ hoặc chạy trên đầu một trình tổng hợp.
- Gửi đến DSP, phân tích các tệp DSR, trình bày các báo cáo cho nghệ sĩ, thanh toán.
- Thường được định giá là phí hàng năm cố định, phí cho mỗi bản phát hành, hoặc hoa hồng trên doanh thu streaming, hoặc kết hợp.
Hai lớp phụ, trên một phổ:
- Tự phục vụ, khối lượng cao: DistroKid, TuneCore, CD Baby, Amuse, RouteNote, LANDR Distribution.
- Được curate / dịch vụ label: ONErpm, Symphonic, Stem, EMPIRE, Believe, AWAL, Ditto, UnitedMasters, InterSpace Distribution.
Đường ranh giới giữa hai lớp phụ này là mờ. Hầu hết các nhà phân phối cung cấp cả một lớp tự phục vụ mở và một lớp được curate hoặc chỉ mời với các dịch vụ sâu hơn.
Điều này có nghĩa gì cho các chuyên gia làm việc
Ba nguyên tắc làm việc.
1. Một nghệ sĩ gần như không bao giờ cần nói chuyện với một aggregator. Nếu bạn là một nghệ sĩ, mối quan hệ của bạn là với một nhà phân phối. Trình tổng hợp là vô hình đối với bạn. Hỏi “tôi nên sử dụng FUGA hay DistroKid?” là một lỗi phân loại – họ phục vụ các khách hàng khác nhau.
2. Trình tổng hợp dưới một nhà phân phối có vấn đề về hoạt động. Khi bạn đánh giá một nhà phân phối, hãy hỏi liệu họ chạy đường dẫn DDEX của riêng họ hay ngồi trên đầu của ai đó. DDEX trực tiếp với các DSP chính cung cấp cho nhà phân phối đòn bẩy – để pitch editorial ưu tiên, takedowns nhanh hơn, vòng metadata tốt hơn, và quyền truy cập vào các pilot tính năng nền tảng. DistroKid, TuneCore, EMPIRE, Believe, và InterSpace Distribution chạy của họ. Nhiều nhà phân phối boutique nhỏ hơn chạy trên Revelator, AudioSalad, hoặc FUGA.
3. Lớp trình tổng hợp là nơi các nhãn hiệu, nhà phân phối phụ, và ứng dụng music-tech sống. Nếu bạn đang xây dựng một nhãn hiệu, một nhà phân phối khu vực, hoặc một sản phẩm music-tech cần phân phối đến DSP, bạn đang chọn một trình tổng hợp – Revelator, AudioSalad, ToneGrid, FUGA, MusicHub, SonyHub. Đây là một đánh giá khác với nghệ sĩ chọn một nhà phân phối.
Những sai lầm phổ biến và những cạm bẫy
- Gọi DistroKid là một aggregator. Phổ biến trực tuyến, sai trong ngành. DistroKid là một nhà phân phối. Tự phục vụ và khối lượng cao, nhưng một nhà phân phối.
- Giả định rằng tất cả các nhà phân phối tương đương ở lớp DSP. Hai nhà phân phối cùng giá có thể có đòn bẩy hoàn toàn khác nhau với Spotify hoặc Apple. Hỏi về các knership DDEX trực tiếp trước khi bạn ký.
- Nhầm lẫn dịch vụ nhãn hiệu với một thương vụ nhãn hiệu. Dịch vụ nhãn hiệu là một mối quan hệ dịch vụ trả phí mà không recoupment từ masters. Một thương vụ nhãn hiệu liên quan đến recoupment, advances, và assignment quyền. Hợp đồng khác.
- Di chuyển nhà phân phối mà không bảo tồn ISRC và UPC. Gián đoạn định danh xóa lịch sử luồng của bạn ở DSP. Kiên quyết yêu cầu mang theo định danh trong kế hoạch di chuyển.
- Chọn chỉ dựa trên giá. Mô hình phí cố định rẻ hơn trên giấy. Mô hình curate / hoa hồng thắng khi dịch vụ của nhà phân phối thực sự tăng doanh thu của bạn. Điểm hòa vốn là từng dự án.
- Giả định rằng nhà phân phối xử lý publishing. Nhà phân phối xử lý phía master. Publishing là một quy trình iệp riêng biệt với một nhà cung cấp riêng biệt – thường là một publishing admin.
- Hỏi câu hỏi sai của một nhà phân phối phụ. Nếu bạn đang đánh giá một nhà phân phối khu vực hoặc boutique, câu hỏi đúng là họ chạy trên trình tổng hợp nào. Điều đó cho bạn biết hầu hết những gì bạn cần biết về chất lượng phân phối.
Cách InterSpace Distribution xử lý điều này
InterSpace Distribution là một nhà phân phối toàn cầu lớn trong cùng loại với DistroKid, TuneCore, ONErpm, Symphonic, và EMPIRE – trực tiếp đối với nghệ sĩ, với đường dẫn DDEX ERN 4.3 của chúng tôi và các mối quan hệ phân phối trực tiếp với mọi DSP chính. Chúng tôi không chạy trên đầu của một trình tổng hợp của bên thứ ba. Chúng tôi gửi đến 150+ DSP trên toàn cầu, với độ phủ sâu của các nền tảng mà các nhà phân phối tập trung vào major deprioritize (Boomplay, Audiomack, Anghami, Mdundo, JioSaavn, KKBOX, Zing). Lớp tự phục vụ không có phí cho mỗi bản phát hành, lớp dịch vụ nhãn hiệu được curate với pitching editorial hoạt động, các báo cáo royalty rõ ràng từng DSP, ISRC và UPC được bảo tồn qua các lần di chuyển. Bắt đầu tại cms.interspacemusic.com/signup.