Phân phối phụ âm nhạc là quy tắc B2B trong đó một nhà phân phối nhỏ hơn hoặc label kết nối vào mạng DSP của một nhà phân phối lớn hơn thay vì xây dựng các mối quan hệ DSP trực tiếp cho chính họ.
Bên nhỏ hơn xử lý tuyển dụng nghệ sĩ, A&R, và tiếp thị trong một khu vực hoặc cảnh cụ thể. Bên lớn hơn xử lý các đường ống kỹ thuật: DDEX delivery, báo cáo royalty, hợp đồng với từng DSP. Thu nhập được chia theo hợp đồng phân phối phụ.
Phân phối phụ âm nhạc là gì?
Phân phối phụ nằm giữa ba lớp trong ngăn xếp phân phối âm nhạc:
- Lớp DSP: Spotify, Apple Music, Boomplay, JioSaavn, Anghami, và các nền tảng khác.
- Lớp nhà phân phối chính: các công ty có hợp đồng trực tiếp và kết nối nhập liệu với từng DSP.
- Lớp nhà phân phối phụ: các nhà khai thác khu vực hoặc chuyên biệt theo thể loại định tuyến danh mục của họ thông qua một nhà phân phối chính.
Từ góc nhìn của DSP, chỉ có nhà phân phối chính tồn tại. DSP thấy một luồng nhập liệu, một tập hợp tin nhắn ERN, một chu kỳ báo cáo DSR. Nhà phân phối phụ không nhìn thấy được từ DSP. Nghệ sĩ trên danh sách của nhà phân phối phụ chỉ thấy thương hiệu và bảng điều khiển của nhà phân phối phụ.
Tại sao phân phối phụ tồn tại?
Vì quan hệ đối tác DSP trực tiếp bị hạn chế. Trở thành nhà cung cấp nội dung cho Spotify, Apple Music, hoặc Boomplay đòi hỏi các hợp đồng pháp lý, vượt qua kiểm tra kỹ thuật về triển khai DDEX, cam kết về khối lượng liên tục, và trong một số trường hợp có sự hiện diện khu vực và đăng ký thuế. Đối với một label ở Lagos có 40 nghệ sĩ hoặc một tập thể ở Hà Nội với 25 bản phát hành mỗi năm, chi phí để xóa thanh chắn đó trực tiếp là không thể chịu đựng được.
Phân phối phụ cho phép họ truy cập mà không có chi phí. Nhà phân phối chính khấu hao cơ sở hạ tầng DSP của nó trên hàng trăm đối tác nhà phân phối phụ. Kinh tế hoạt động cho cả hai bên.
Phân phối phụ hoạt động như thế nào trong thực tế?
Luồng điển hình:
- Một label khu vực ký hợp đồng phân phối phụ với một nhà phân phối chính. Các điều khoản chỉ định chia sẻ doanh thu (lợi cắt của nhà phân phối chính thường là 5 đến 15 phần trăm của ròng), bảo hiểm DSP, quyền sở hữu danh mục, và SLA về thời gian xử lý.
- Label nhận được một phiên bản quản trị riêng, đôi khi được white-label, đôi khi được gắn thương hiệu rõ ràng là nhà phân phối chính.
- Label tải lên danh mục của nó. Mỗi bản phát hành đi qua QC của nhà phân phối chính.
- Các bản phát hành được gửi qua DDEX tới các DSP được kết nối.
- Các tệp DSR trở lại, nhà phân phối chính phân tích và áp dụng chia sẻ hợp đồng, và label nhận một báo cáo duy nhất được hợp nhất.
- Label chạy logic chia sẻ nội bộ của riêng nó để trả tiền cho các nghệ sĩ của nó.
Phân phối phụ vs white-label vs người dùng nhà phân phối thông thường
Ba mô hình này bị nhầm lẫn. Họ khác nhau.
- Người dùng nhà phân phối thông thường: bạn là một nghệ sĩ riêng lẻ hoặc một label nhỏ trả phí cho mỗi bản phát hành hoặc chia sẻ doanh thu. Thương hiệu của nhà phân phối có trên tất cả những gì bạn thấy.
- Phân phối phụ: bạn là một đối tác B2B có danh mục riêng và các nghệ sĩ riêng của bạn. Bạn hoạt động như một label hoặc nhà phân phối nhỏ hơn và cấp vào các đường ống của nhà phân phối chính. Hợp đồng là hai chiều. Cả hai thương hiệu có thể xuất hiện ở các vị trí khác nhau.
- White-label: tương tự như phân phối phụ, nhưng đối tác cụ thể trả tiền cho và nhận được thay thế toàn bộ thương hiệu. Chỉ có thương hiệu của đối tác hiển thị cho các nghệ sĩ.
White-label là một triển khai cụ thể của phân phối phụ trong đó việc tái gắn thương hiệu là hoàn toàn. Phân phối phụ là danh mục rộng hơn.
Điều này có nghĩa là gì đối với các label indie toàn cầu
Ba quy tắc làm việc.
1. Phân phối phụ là hình dạng phù hợp cho bất kỳ label nào có 20+ nghệ sĩ và tham vọng khu vực. Dưới 20 nghệ sĩ, chi phí hoạt động để chạy admin riêng của bạn có thể lớn hơn so với lợi nhuận bạn nhận lại. Hơn 100 nghệ sĩ, bạn nên đánh giá liệu bạn có thể thương lượng quan hệ đối tác DSP trực tiếp cho ít nhất các ngôi sao hay không.
2. Độ sâu DSP khu vực là lý do duy nhất để chọn một nhà phân phối chính so với nhà phân phối khác. Hầu hết các nhà phân phối chính sẽ gửi danh mục của bạn tới Spotify và Apple. Sự khác biệt thực sự là liệu họ có thực sự có nhập liệu làm việc với Boomplay, Audiomack, Anghami, JioSaavn, KKBOX, Zing MP3, và các nền tảng di chuyển khối lượng trong khu vực của bạn. Yêu cầu danh sách thực tế. Yêu cầu các mẫu xác nhận giao hàng.
3. Đọc mục chủ đề sở hữu danh mục như hoạt động kinh doanh của bạn phụ thuộc vào nó, bởi vì nó có. Nếu bạn rời khỏi quy tắc phân phối phụ, bạn có thể lấy toàn bộ danh mục của mình với dữ liệu royalty lịch sử đầy đủ cho một đối tác mới không? Nếu hợp đồng im lặng hoặc mập mờ, bước đi. Đây là cách phổ biến nhất mà các label khu vực bị mắc kẹt.
Những sai lầm và điểm yếu phổ biến trong phân phối phụ
- Lợi nhuận xếp chồng lên nhau làm dập tắt payout của nghệ sĩ. Mỗi lớp lấy một cắt. Nếu nhà phân phối chính lấy 15 phần trăm, nhà phân phối phụ lấy 20 phần trăm, và nhà sản xuất lấy 30 phần trăm trong royalty, nghệ sĩ viết bài được hưởng lợi ít hơn 40 phần trăm của tổng. Lập bản đồ đầy đủ waterfall trước khi ký.
- Không có chống lừa đảo ở lớp label. Chống lừa đảo của nhà phân phối chính chỉ thấy tổng hợp. Label của bạn chịu trách nhiệm về bất kỳ gian lận phát trực tuyến nào từ các nghệ sĩ của bạn. Nếu bạn không chạy KYC riêng của mình, bạn cuối cùng sẽ bị cấm DSP.
- Chuỗi payout chậm. DSR đến nhà phân phối chính vào tháng 3, được phân tích vào tháng 4, được trả cho bạn vào tháng 5, và cho nghệ sĩ của bạn vào tháng 6. Nếu nghệ sĩ mong đợi được trả trong tháng 2, điều gì đó sẽ phá vỡ.
- Nhầm lẫn thương hiệu. White-labeling không nhất quán có thể để các nghệ sĩ nhầm lẫn về họ thực sự ký vào đơn vị pháp lý nào, ai để lập hóa đơn, và ai để leo thang các vấn đề.
- Không có API dữ liệu. Nếu nhà phân phối chính chỉ cung cấp báo cáo PDF không có quyền truy cập CSV hoặc API, bạn không thể chạy kế toán nội bộ riêng của bạn một cách sạch sẽ.
Cách InterSpace Distribution xử lý điều này
InterSpace Distribution chạy một chương trình phân phối phụ tích cực thông qua cánh tay ToneGrid B2B của nó. Label, tập thể khu vực, và các trình tổng hợp hiện tại kết nối vào cơ sở hạ tầng DDEX giống nhau cung cấp năng lượng cho nền tảng đối mặt với nghệ sĩ, có bảo hiểm DSP 220+, branding white-label có sẵn, mục chủ đề sở hữu danh mục rõ ràng, xuất dữ liệu mức CSV, và KYC/chống gian lận được đưa vào lớp ký up nghệ sĩ.