A Índia é o mercado que todo deck de gravadora global chama de “a próxima grande aposta”. Os números de 2025 dizem algo mais preciso, e mais útil para quem decide para onde enviar um lançamento.
O país agora tem cerca de 178 milhões de streamers de música, de acordo com um estudo conjunto da EY e da FICCI divulgado pelo Music Business Worldwide. Desses, apenas 14,4 milhões pagam. Isso representa uma conversão de 8%, no nono maior mercado de música gravada do mundo.
A lacuna é a história toda
As assinaturas pagas cresceram quase 4 milhões em 2025, um aumento de 37% em relação ao ano anterior. A receita de assinaturas ultrapassou 10,3 bilhões de rúpias pela primeira vez, cerca de 118,2 milhões de dólares.
O relatório da EY e da FICCI projeta de 28 a 30 milhões de assinantes pagos até 2028. Um crescimento real, mas partindo de uma base minúscula. Os streams pagos ainda representam menos de 3% dos cerca de 6 trilhões de músicas que os indianos ouvem por ano.
Então, onde a escuta realmente acontece? Principalmente nos planos gratuitos, e principalmente no YouTube. Quando perguntaram aos usuários gratuitos o que fariam se os planos com anúncios desaparecessem, 66% disseram que migrariam para o YouTube. Esse número, por si só, deveria reformular a forma como você planeja um lançamento na Índia.
Por que a combinação de plataformas não é opcional
Um DSP, ou provedor de serviços digitais, é qualquer plataforma de streaming licenciada. Na maioria dos mercados, você pode se dar bem apenas com Spotify e Apple Music. A Índia não funciona assim.
As plataformas locais carregam o público de idiomas regionais que as distribuidoras focadas em majors rotineiramente subestimam:
- JioSaavn reportou mais de 100 milhões de usuários ativos mensais em 2025 e ultrapassou 500 milhões de downloads do aplicativo até dezembro, segundo o balanço anual da Índia do Music Ally.
- Gaana abandonou completamente seu plano com anúncios em 2025, apostando na conversão para o modelo pago.
- YouTube e YouTube Music funcionam como a camada gratuita padrão, a barra de pesquisa e o motor de descoberta, tudo ao mesmo tempo.
- Spotify lidera em assinantes pagos, mas está inserido em um ecossistema muito maior que prioriza o gratuito.
O mercado também passou por uma forte consolidação. Wynk, Resso e Hungama encerraram suas operações na Índia em um intervalo de 18 meses, segundo o Music Ally. Menos vitrines significa que as que sobreviveram importam mais, não menos.
O idioma é o metadado que paga
Os cinco idiomas mais tocados no JioSaavn em 2025 foram hindi, telugo, punjabi, tâmil e inglês. Isso não é uma história de Bollywood. É uma história de idiomas locais, e é neles que residem a profundidade do catálogo e o espaço nas playlists regionais.
Aqui está o problema operacional. Se o seu lançamento sai com o campo de idioma definido como inglês por padrão, ou com o campo de script em branco, as equipes editoriais locais não conseguem encaixá-lo nas playlists de telugo ou punjabi que geram a maior parte das execuções.
O que um lançamento realmente focado na Índia precisa
- Distribuição para JioSaavn e Gaana, não apenas para as duas plataformas globais.
- YouTube Content ID e um pipeline de Art Tracks, porque é lá que os 178 milhões de usuários gratuitos estão.
- Marcação correta de idioma e script por faixa, para que as playlists em idiomas locais possam sequer encontrar você.
- Contabilidade de royalties que não perca as execuções indianas de baixo valor por stream e alto volume na consolidação.
DDEX, ou Digital Data Exchange, é o padrão de metadados que transporta esses campos de idioma e direitos de forma limpa para cada DSP. Um pipeline nativo em DDEX é a diferença entre um single em telugo que recebe suporte editorial e um que chega como uma faixa em inglês sem marcação, que ninguém consegue categorizar.
A questão do distribuidor
A Índia não é um mercado que se conquista com mais investimento em marketing. É um mercado que se conquista com cobertura e precisão em um mapa fragmentado, que prioriza o gratuito e é multilíngue.
É exatamente essa lacuna que a InterSpace Distribution preenche: entrega para DSPs regionais como JioSaavn, Gaana e YouTube, além das globais, marcação de idioma nativa em DDEX e divisão transparente de royalties por território. Em um mercado onde 8% pagam e 66% fogem para o YouTube, o distribuidor que entrega em todas as superfícies, com a marcação correta, é aquele que entra na conta. O resto está apenas chutando.
