Phân phối âm nhạc với nhãn hiệu riêng là một thỏa thuận B2B trong đó một công ty xây dựng các ống dẫn kỹ thuật để phân phối âm nhạc tới các DSP, và một công ty khác đặt nhãn hiệu của riêng họ lên trên và bán nó cho các nghệ sĩ.
Nghệ sĩ đăng ký chỉ thấy nhãn hiệu front-end. Bên dưới, các bản phát hành được phân phối thông qua cơ sở hạ tầng DDEX của bên thứ ba, công cụ tính tiền bản quyền và mối quan hệ DSP. Đây là cách mà hàng chục “distributor độc lập” mà bạn thấy trực tuyến thực sự tồn tại.
Phân phối âm nhạc với nhãn hiệu riêng là gì?
“Nhãn hiệu riêng” xuất phát từ thực tiễn bán lẻ cũ là bán các sản phẩm không có nhãn hiệu trong bao bì trắng trơn mà bất kỳ bên bán lại nào cũng có thể dán lại nhãn hiệu. Trong công nghệ âm nhạc, nó có nghĩa giống nhau: một nhà cung cấp xây dựng nền tảng, những nhà cung cấp khác dán nhãn hiệu lại và bán lại nó.
Một ngăn xếp nhãn hiệu riêng đang hoạt động thường bao gồm:
- Một ứng dụng web để các nghệ sĩ tải lên âm thanh, điền siêu dữ liệu và gửi bản phát hành.
- Một công cụ phân phối DDEX gửi các thông báo ERN đến mọi DSP được kết nối.
- Một đường ống tính tiền bản quyền phân tích các tệp DSR từ mỗi DSP, áp dụng phân chia và tạo ra các báo cáo.
- Một lớp thanh toán bao gồm Stripe, Paystack, chuyển khoản ngân hàng và đôi khi ví tiền.
- Một back-end quản trị để đối tác kiểm duyệt bản phát hành và quản lý người dùng.
Đối tác chịu trách nhiệm về mối quan hệ với nghệ sĩ, tiếp thị và thường là hỗ trợ khách hàng. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm về tuân thủ kỹ thuật, hợp đồng DSP và tỷ lệ lỗi nhập liệu.
Tại sao nhãn hiệu riêng tồn tại?
Vì chi phí xây dựng các mối quan hệ DSP thực sự là không nhỏ. Trở thành đối tác trực tiếp của Spotify hoặc Apple Music với tư cách là nhà cung cấp nội dung yêu cầu các thỏa thuận pháp lý, một cuộc kiểm tra kỹ thuật hợp lệ và các cam kết khối lượng liên tục. Boomplay ở châu Phi, JioSaavn ở Ấn Độ và KKBOX ở Đài Loan mỗi cái đều có các đường dẫn onboarding, ngôn ngữ và múi giờ riêng.
Một nhãn hiệu nhỏ cố gắng xây dựng tất cả những điều đó từ đầu sẽ chi tiêu hai năm và một khoản tiền trước khi phân phối một bản nhạc duy nhất. Hoặc họ có thể ký thỏa thuận nhãn hiệu riêng, kết nối với đường ống hiện tại và trực tiếp trong một tuần. Sự đánh đổi là lợi nhuận.
Phân phối âm nhạc với nhãn hiệu riêng hoạt động như thế nào trong thực tế?
Một nhãn hiệu hoặc tập hợp công ty ký thỏa thuận B2B với một nhà cung cấp nhãn hiệu riêng. Hợp đồng thường chỉ định:
- Chia sẻ doanh thu hoặc phí trên mỗi bản phát hành được trả cho nhà cung cấp.
- Danh sách các DSP được bao gồm.
- SLA về thời gian xử lý phân phối và xử lý lỗi nhập liệu.
- Quyền thương hiệu (logo, tên miền, người gửi email).
- Quyền sở hữu dữ liệu của danh mục âm nhạc cơ bản.
Nhà cung cấp thiết lập một phiên bản nền tảng của họ trên tên miền của đối tác (cái gì đó giống như distro.yourlabel.com). Logo của đối tác thay thế logo của nhà cung cấp. Email gửi đi xuất phát từ đối tác. Đối với nghệ sĩ đăng ký, nó trông giống như một nền tảng tự xây dựng.
Các bản phát hành mà đối tác phê duyệt chảy vào hàng đợi phân phối của nhà cung cấp và ra đến các DSP. Báo cáo bản quyền quay lại hàng tháng. Nhà cung cấp phân tích chúng, admin của đối tác có thể xem, nghệ sĩ thấy báo cáo của họ trong bảng điều khiển.
Điều này có ý nghĩa gì đối với các nhãn hiệu indie và quản lý viên toàn cầu
Ba quy tắc làm việc nếu bạn đang đánh giá nhãn hiệu riêng.
1. Biết bạn thực sự đang mua cái gì. Một số cung cấp “nhãn hiệu riêng” chỉ là thỏa thuận tái bán với trang đăng nhập được đồng nhãn hiệu. Đó không phải là nhãn hiệu riêng, đó là tiếp thị liên kết với các bước thêm. Nhãn hiệu riêng thực sự có nghĩa là tên miền của bạn, màu sắc của bạn, email hỗ trợ của bạn, danh mục âm nhạc của bạn và lý tưởng là mối quan hệ trực tiếp của bạn với nghệ sĩ.
2. Kiểm tra mục xuất danh mục âm nhạc. Nếu bạn từng rời khỏi nhà cung cấp, bạn có thể xuất từng ISRC, từng hợp đồng, từng phân chia và từng lịch sử bản quyền không? Nếu hợp đồng im lặng về điều này, danh mục âm nhạc của bạn bị tặc. Đây là cách phổ biến nhất mà chủ nhãn hiệu bị thiệt hại.
3. Phạm vi DSP khu vực là yếu tố phân biệt. Bất kỳ ai cũng có thể vận chuyển đến Spotify và Apple. Câu hỏi thực sự là liệu nhà cung cấp có phân phối đến Boomplay, Audiomack, Anghami, JioSaavn, KKBOX, Zing MP3 và NetEase Cloud Music không. Một nhãn hiệu riêng không có độ sâu DSP khu vực là sản phẩm US-pop-only, được ăn mặc lên.
Những sai lầm và cạm bẫy phổ biến liên quan đến nhãn hiệu riêng
- Chọn một nhà cung cấp cạnh tranh với các nghệ sĩ của bạn. Một số nhà cung cấp nhãn hiệu riêng chạy thương hiệu distributor front-end riêng của họ trên cùng một nền tảng. Dữ liệu của nghệ sĩ của bạn đi qua một hệ thống cũng phục vụ đối thủ trực tiếp của họ. Hỏi một cách rõ ràng.
- Đánh giá thấp khối lượng hỗ trợ. Nhà cung cấp xử lý lớp kỹ thuật. Bạn xử lý mối quan hệ với nghệ sĩ, điều này có nghĩa là bạn trả lời email “tại sao bản phát hành của tôi vẫn đang chờ xử lý 5 ngày”. Ngân sách cho các giờ hỗ trợ.
- Không có lớp KYC. Không có xác minh danh tính và chống gian lận khi đăng ký, nhãn hiệu riêng của bạn trở thành một vector rửa tiền. Các nền tảng thực sự bao gồm KYC. Bảng tính được bán lại không.
- Phí rút tiền ẩn. Nhà cung cấp nhận một phần. Bộ xử lý thanh toán nhận một phần. Đối tác nhận một phần. Xếp chồng những thứ đó sai và lần rút tiền đầu tiên của nghệ sĩ chỉ cho họ ít hơn 50% thu nhập được nêu.
- Không có dấu vết kiểm toán bản quyền. Nếu nghệ sĩ tranh chấp khoản thanh toán và bạn không thể cho họ thấy dòng DSR nguồn, bạn sẽ mất lập luận và nghệ sĩ.
Nhãn hiệu riêng so với là đối tác DSP trực tiếp
Nhãn hiệu riêng là lớp giữa. Trên nó là quan hệ đối tác DSP trực tiếp (ký danh sách của bạn trực tiếp với Spotify, Apple, v.v., thường chỉ có sẵn ở một kích thước danh mục nhất định). Dưới nó là là một nghệ sĩ thông thường trên một distributor chung.
Đối với hầu hết các nhãn hiệu độc lập có 20 đến 500 nghệ sĩ, nhãn hiệu riêng là hình dạng đúng. Bạn nhận được tuân thủ kỹ thuật mà không cần chi phí kỹ thuật và bạn giữ lại thương hiệu của mình. Đối với các tập hợp phục vụ các subdistributor trong một khu vực cụ thể (một mạng lưới nhãn hiệu trên toàn bộ Tây Phi Francophone, ví dụ), nhãn hiệu riêng là mô hình khả thi duy nhất vì xây dựng các tích hợp DSP cho riêng bạn là nhiều năm.
Cách InterSpace Distribution xử lý điều này
InterSpace Distribution vận hành ToneGrid như là bộ phận phân phối nhãn hiệu riêng và phân phối lại. Các nhãn hiệu và tập hợp công ty nhận được một phiên bản được xây dựng thương hiệu với toàn bộ phân phối DDEX ERN 4.3 tới 220+ DSP bao gồm các nền tảng châu Phi, MENA, Đông Nam Á và Đông Nam Á mà các nhà cung cấp tập trung vào các hãng lớn bỏ qua. KYC, chống gian lận, phân tích bản quyền và các đường ống thanh toán được tích hợp sẵn, và mục xuất danh mục âm nhạc được nêu trong văn bản.