Brazil vừa tăng hạng. Liên đoàn Công nghiệp Ghi âm Quốc tế, tổ chức thương mại được biết đến với tên IFPI, báo cáo rằng doanh thu âm nhạc ghi âm của Brazil tăng 14,1% trong năm 2025, đưa quốc gia này lên vị trí thị trường lớn thứ tám thế giới. Vị trí này cao hơn Canada một bậc.
Con số lớn hơn là về lượng phát. Báo cáo Âm nhạc Giữa năm 2025 của Luminate ghi nhận Brazil đạt 195,4 tỷ lượt phát trực tuyến theo yêu cầu trong nửa đầu năm, trở thành thị trường phát trực tuyến lớn thứ ba hành tinh xét về số lượt phát thuần túy, chỉ sau Ấn Độ và Mexico.
Đây là sự thật sẽ định hình lại cách bất kỳ hãng đĩa nào nghĩ về quốc gia này. Trên Spotify Brazil, khoảng 75% tổng số lượt phát là dành cho nghệ sĩ nội địa. Brazil không nhập khẩu gu âm nhạc. Họ xuất khẩu nó sau đó.
Một thị trường nội địa vận hành bằng chính các thể loại của mình
Dòng nhạc chính thống Brazil không phải là bản dịch của bất kỳ thứ gì. Đó là một nền kinh tế khép kín được xây dựng trên những âm thanh hầu như không lọt vào bảng xếp hạng ở nơi khác cho đến khi chúng bất ngờ làm được.
- Sertanejo, dòng nhạc country-pop thống trị radio và danh sách phát
- Pagode, âm thanh tiệc tùng bắt nguồn từ samba
- Funk Brazil, từ sân khấu baile ở Rio đến nhánh phụ Mandelao
- Piseiro và forró eletrônico từ vùng Đông Bắc
- Một làn sóng trap nội địa đang phát triển
Không có thể loại nào trong số này là thứ yếu. Chúng chính là trang nhất. Một nhà phân phối coi Brazil chỉ là một ô đánh dấu Spotify-cộng-Apple thì đang tối ưu hóa cho 25% lượt phát đến từ nước ngoài và bỏ qua 75% lượt phát mang lại doanh thu chính.
Tại sao khoảng cách giữa lượng phát và doanh thu lại quan trọng
Brazil là thị trường phát trực tuyến lớn thứ ba về số lượt phát nhưng chỉ đứng thứ tám về doanh thu. Khoảng cách đó tóm gọn toàn bộ bài toán kinh doanh trong một câu.
Phát trực tuyến chiếm 88,1% doanh thu âm nhạc ghi âm trên toàn khu vực Mỹ Latinh, theo IFPI, vì vậy khu vực này đã hoàn tất quá trình chuyển đổi định dạng. Điều chưa hoàn tất là quá trình chuyển đổi giá trị trên mỗi lượt phát. Các gói miễn phí có quảng cáo chiếm tỷ trọng quá lớn trong số lượt phát tại Brazil.
Những bề mặt bị bỏ qua
DSP là nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số, các nền tảng lưu trữ và chi trả cho lượt phát. Ở Brazil, việc nghe nhạc được phân tán rộng hơn so với phạm vi mà hầu hết các nhà phân phối toàn cầu hướng tới.
Spotify và YouTube chiếm ưu thế, nhưng Deezer có một lượng người dùng Brazil thực sự, và khám phá qua video ngắn trên TikTok và YouTube Shorts thúc đẩy sự bùng nổ của sertanejo và funk trước khi số liệu âm thanh tăng lên. Một nhà phân phối chỉ phát hành trên hai nền tảng và coi như xong là đang bỏ qua lớp khám phá và khiến danh mục nhạc bị khai thác thiếu hiệu quả về mặt doanh thu.
Bài học về phân phối
Chinh phục Brazil là cuộc chơi ở thị trường nội địa trước, rồi mới đến xuất khẩu. Thứ tự này rất quan trọng, và hầu hết các danh mục nhạc đều làm ngược.
Những bước đi thiết thực cho nghệ sĩ hoặc hãng đĩa độc lập nhắm đến thị trường này:
- Gắn thẻ thể loại chính xác. Piseiro không phải là forró, và sertanejo universitário không phải là sertanejo raiz. Các nhóm biên tập lọc theo đó.
- Bản địa hóa siêu dữ liệu và tên nghệ sĩ bằng tiếng Bồ Đào Nha, bao gồm cả phần ghi công nghệ sĩ hợp tác mà công cụ tìm kiếm ở Brazil thực sự sử dụng.
- Phân phối đến toàn bộ bề mặt nội địa, bao gồm cả Deezer, chứ không chỉ hai nền tảng toàn cầu.
- Theo dõi tỷ lệ chia một cách minh bạch, vì các hợp tác ở Brazil rất sâu về phần góp mặt và phép tính chia tiền nhanh chóng trở nên rối rắm.
Đây là lúc hạ tầng phân phối không còn là thủ tục hình thức. InterSpace Distribution vận hành trên nền tảng phân phối DDEX gốc, định dạng siêu dữ liệu tiêu chuẩn ngành, với việc xử lý tỷ lệ chia minh bạch cho từng người hợp tác. Đối với một thị trường mà một bản funk đơn lẻ có thể có bốn nghệ sĩ được ghi công và 100 triệu lượt phát, sổ cái chia tiền không phải là giấy tờ. Đó chính là khoản thanh toán.
Brazil đã phát trực tuyến như một gã khổng lồ. Câu hỏi về phân phối là liệu danh mục nhạc của bạn có được xây dựng để thu về từ tất cả 195 tỷ lượt phát đó, hay chỉ một phần tư nhập khẩu.
