Nhật Bản là thị trường âm nhạc thu âm lớn thứ hai thế giới, và nó không vận hành giống thị trường số một. Trong khi ngành kinh doanh toàn cầu chạy trên streaming, Nhật Bản vẫn kiếm phần lớn tiền từ đĩa nhựa. Chỉ riêng sự thật đó đã biến một bản phát hành tại Nhật thành một quyết định phân phối mà hầu hết nghệ sĩ chưa từng suy nghĩ thấu đáo.
Các định dạng vật lý vẫn tạo ra phần lớn doanh thu thu âm của Nhật Bản, ngay cả khi phần còn lại của thế giới đạt khoảng 67% doanh số kỹ thuật số, theo tổng quan thị trường Nhật Bản của Soundcharts. Streaming chiếm khoảng 34,5% doanh số tính đến năm 2023. Khoảng cách đó nói lên toàn bộ câu chuyện.
Nhật Bản trở lại, và đĩa vật lý dẫn dắt sự phục hồi
Trong Báo cáo Âm nhạc Toàn cầu 2026, IFPI (Liên đoàn Công nghiệp Ghi âm Quốc tế, cơ quan thương mại toàn cầu của các hãng đĩa) cho biết doanh thu âm nhạc thu âm toàn cầu tăng 6,4% trong năm 2025 lên 31,7 tỷ USD.
Ẩn trong con số đó là một điều kỳ lạ. Doanh thu từ đĩa vật lý tăng nhanh hơn doanh số kỹ thuật số, lần thứ hai trong lịch sử, và IFPI ghi nhận sự trở lại tăng trưởng của Nhật Bản với tư cách thị trường đĩa vật lý lớn nhất thế giới là động lực chính. Như Music Business Worldwide đã lưu ý, điều này đi ngược xu hướng toàn cầu.
Vậy Nhật Bản là một thị trường hai đường ray. CD vẫn tài trợ cho đỉnh bảng xếp hạng. Streaming là đối thủ đang tăng trưởng nhanh. Nghệ sĩ nào bỏ qua một trong hai đường ray sẽ bỏ lỡ tiền bạc.
Nửa streaming chạy trên các dịch vụ bạn chưa từng phân phối
Đây là lúc các nhà phân phối bị lộ điểm yếu. Thị trường streaming Nhật Bản không phải là sự độc tôn của Spotify. Nó bị phân mảnh, và một phần đáng kể nằm trên các nền tảng nội địa.
Theo phân tích của RouteNote về thị phần streaming Nhật Bản, sự phân chia năm 2023 xấp xỉ:
- Spotify: 24.1%
- Apple Music: 21.5%
- Amazon Music Unlimited: 15.5%
- LINE Music: 13.1%
- AWA: 10.2%
Hãy đọc phần cuối danh sách đó. LINE Music và AWA, cả hai đều liên kết với Tập đoàn Avex, chiếm khoảng 23% thị phần streaming Nhật Bản cộng lại. Thêm RecoChoku và mora, các dịch vụ tải nhạc và streaming nội địa lâu đời, thì miếng bánh nội địa còn lớn hơn nữa.
Hầu hết các nhà phân phối tự phục vụ được xây dựng cho nghệ sĩ phương Tây chỉ gửi nhạc đến Spotify, Apple, Amazon, YouTube, và dừng lại. Điều đó ổn ở Los Angeles. Ở Tokyo, nó có nghĩa là biến mất trước gần một phần tư người nghe trả phí.
Đà tăng trưởng khiến khoảng cách này ngày càng đắt đỏ hơn mỗi quý. Soundcharts báo cáo rằng streaming âm thanh trả phí và video có quảng cáo tại Nhật Bản đã tăng hơn 100% trong năm 2024, với streaming vượt qua tải nhạc để trở thành nguồn doanh thu kỹ thuật số chính. Sự tăng trưởng đó diễn ra trên toàn bộ tập hợp DSP, bao gồm cả các dịch vụ nội địa, chứ không chỉ bốn nền tảng toàn cầu.
Tại sao danh mục dành riêng cho Nhật Bản lại quan trọng
Người nghe Nhật Bản nghiêng về các tiết mục nội địa, và các DSP nội địa được tối ưu hóa cho điều đó. LINE Music nằm trong ứng dụng nhắn tin LINE, vốn gần như là hạ tầng quốc gia ở Nhật. Bề mặt phân phối đó không có tương đương ở phương Tây, và không thể tiếp cận qua một đường ống phân phối chỉ biết đến các cửa hàng ưa thích của các hãng đĩa lớn.
Những bài học thực tế cho một nghệ sĩ độc lập hoặc hãng đĩa nhắm đến Nhật Bản tuy hẹp nhưng rất thực tế:
- Xác nhận nhà phân phối của bạn thực sự gửi nhạc đến LINE Music, AWA, mora và RecoChoku, chứ không chỉ bốn nền tảng toàn cầu.
- Đăng ký siêu dữ liệu tiếng Nhật sạch sẽ. Tiêu đề chỉ có chữ Latinh sẽ bị chôn vùi trong tìm kiếm nội địa.
- Coi đĩa vật lý là một dòng doanh thu riêng biệt, không phải là suy nghĩ muộn màng, nếu bạn đang nhắm đến vị trí trên bảng xếp hạng.
Bài học phân phối
Nhật Bản tưởng thưởng cho những nhà phân phối phủ sóng toàn bộ bản đồ DSP, chứ không phải nửa thuận tiện. Chiều sâu khu vực là yếu tố khác biệt, và nó được đo lường bằng tiền chi trả, không phải khẩu hiệu.
InterSpace Distribution xây dựng hệ thống phân phối của mình chính xác quanh các nền tảng mà các đối thủ tập trung vào hãng đĩa lớn bỏ qua, từ Boomplay và Anghami ở bán cầu này đến các dịch vụ nội địa Nhật Bản ở bán cầu khác. DDEX là viết tắt của Trao đổi Dữ liệu Kỹ thuật số, tiêu chuẩn siêu dữ liệu mà các DSP sử dụng để tiếp nhận bản phát hành một cách sạch sẽ, và phân phối gốc DDEX là thứ giúp các tiêu đề tiếng Nhật hạ cánh đúng chỉ mục tìm kiếm. Trong một thị trường vẫn còn một phần ba là streaming và đang tăng, phủ sóng chính là chiến lược phát hành.
