Nhà xuất bản độc lập Primary Wave Music đã hợp tác với Mary J. Blige, bao gồm cả các bài hát và bản ghi âm của cô, với các điều khoản tài chính không được công bố. Thương vụ mới của LADIPOE đi theo hướng ngược lại: quyền sáng tác của anh nằm tại Sony Music Publishing Nigeria, trong khi bản ghi âm chủ vẫn thuộc về Mavin Records. Một chủ danh mục coi hai cấu trúc này là cùng một loại giao dịch sẽ định giá sai cả hai.
Một đối tác hay hai đối tác
Khi một đối tác nắm cả bài hát lẫn bản ghi âm, chủ sở hữu thương lượng một bộ điều khoản duy nhất dựa trên một dòng thu nhập gộp. Thu nhập từ xuất bản và thu nhập từ bản ghi âm đến từ các bên trả tiền khác nhau, theo lịch khác nhau và được hạch toán theo các đơn vị khác nhau. Gộp chúng lại sẽ che giấu phần nào đang tạo ra giá trị.
Khi quyền sáng tác và bản ghi âm nằm ở hai công ty khác nhau, như trường hợp của LADIPOE, mỗi bên nắm quyền sẽ báo cáo riêng và mỗi thỏa thuận có điều khoản, tỷ lệ chia và quyền kiểm toán riêng. Nhạc sĩ phải làm việc với hai đối tác, nhận hai bảng kê và không có cơ chế đối chiếu tự động giữa chúng. Điều này tốn thời gian quản lý, nhưng cũng cho nhạc sĩ hai mức giá thay vì một.
Hệ quả thực tế cho nhạc sĩ độc lập: nếu bạn sở hữu cả hai phần, hãy yêu cầu mọi người mua hoặc đối tác báo giá riêng cho từng phần, ngay cả khi bạn định ký một thỏa thuận duy nhất. Một con số tổng duy nhất không thể kiểm chứng. Hai con số thì có thể.
Bảng điều khoản không công bố cho bạn biết điều gì
Không có gì về giá cả. Các điều khoản tài chính của Primary Wave không được công khai, nên không có khoản tạm ứng, tỷ lệ chia doanh thu hay hệ số nhân nào để tham chiếu từ thương vụ đó. Dùng một quan hệ hợp tác nổi tiếng làm chuẩn so sánh cho danh mục của bạn đồng nghĩa với việc so sánh với một con số mà không ai ngoài thương vụ được thấy.
Điều thông báo cho thấy là phạm vi: bài hát và bản ghi âm trong cùng một thỏa thuận. Phạm vi là phần bạn có thể áp dụng vào đàm phán của chính mình. Trước khi chấp nhận bất kỳ đề nghị nào, hãy ghi lại những nội dung sau đây được bao gồm:
- Chỉ bài hát, chỉ bản ghi âm, hay cả hai
- Đối tác sẽ quản lý, đồng sở hữu hay mua đứt
- Những nguồn thu nhập nào được bao gồm và những nguồn nào bị loại trừ
- Ai kiểm soát việc thực thi quyền và đăng ký sau khi ký kết
Một đối tác không chịu trả lời bằng văn bản về mục thứ tư chưa cho bạn biết bạn đang bán những gì.
Lời bài hát là một yêu sách về sáng tác
Mục thứ tư quan trọng hơn so với một năm trước. Những người nắm quyền liên quan đến danh mục của Elvis Presley đã khởi kiện Anthropic về vi phạm bản quyền, cho rằng các mô hình Claude của công ty được huấn luyện trên lời của 274 bài hát mà không có sự cho phép hay thanh toán. Đơn kiện được xây dựng theo từng bài hát: 274 bài hát gắn với ca sĩ. Đơn vị của yêu sách là từng tác phẩm riêng lẻ.
Lời bài hát là một phần của tác phẩm, nên một yêu sách như vậy thuộc về bên sở hữu hoặc kiểm soát quyền xuất bản, chứ không phải bên nắm bản ghi âm. Đối với chủ danh mục, điều này tạo ra một câu hỏi định giá không xuất hiện trong các thỏa thuận cũ: nếu đối tác xuất bản nắm quyền quản lý hoặc sở hữu, ai sẽ quyết định có kiện về việc huấn luyện AI hay không, ai chi trả, và ai nhận khoản bồi thường nếu có?
Hãy đưa vấn đề này vào bảng điều khoản trước khi ký. Ba điều khoản sau đây bao quát vấn đề:
- Các quyết định thực thi quyền có cần sự đồng ý của bạn hay không
- Chi phí tranh tụng được thu hồi như thế nào và từ nguồn thu nhập nào
- Khoản dàn xếp (nếu có) được chia giữa bạn và đối tác ra sao
Một danh mục có việc đăng ký rõ ràng, chi tiết đến từng bài hát sẽ cung cấp cho đối tác hay tòa án một danh sách tác phẩm để chỉ vào. Một danh mục không có điều đó sẽ biến thành một dự án nghiên cứu.
Thu nhập chưa đăng ký làm thu hẹp nền tảng bạn đang bán
Mọi người mua đều định giá dựa trên thu nhập lịch sử. Khoản thu nhập chưa bao giờ đến tay bạn sẽ không nằm trong nền tảng đó, và một số khoản sẽ không bao giờ đến. Các tổ chức thu tiền bản quyền CAPASSO và GVL đều chuyển hướng thu nhập chưa đăng ký sau ba năm. Số tiền không được nhận sau mốc đó sẽ không chờ bạn; nó sẽ được phân bổ lại.
Đây là chỗ cấu trúc chia tách và cấu trúc gộp hoạt động khác nhau. Trong thương vụ gộp, một đối tác có thể đăng ký mọi thứ nhưng bạn không thể thấy bên nào tạo ra khoảng trống. Trong thương vụ tách, nhạc sĩ phải xác nhận nhà xuất bản đã đăng ký mọi tác phẩm, và chủ bản ghi âm phải xác nhận điều tương tự đối với bản ghi âm. Dù thế nào, việc kiểm toán phải diễn ra trước khi bán, vì một bài hát chưa đăng ký sẽ làm giảm lịch sử thu nhập mà người mua sẽ vốn hóa.
Bảng kiểm trước thương vụ bạn có thể thực hiện trong tháng này
Hãy áp dụng trình tự sau cho danh mục của chính bạn trước khi chấp nhận bất kỳ đề nghị hợp tác nào:
- Tách thu nhập gần nhất. Lấy bảng kê của trọn một năm gần đây và tách các khoản thu từ xuất bản khỏi các khoản thu từ bản ghi âm. Nếu kế toán của bạn đang gộp chúng, đó là việc cần sửa đầu tiên.
- Liệt kê tác phẩm, không phải đĩa phát hành. Đếm số bài hát. Yêu sách của Anthropic được đóng khung ở mức 274 bài hát, và lập trường thực thi quyền của bạn cũng sẽ được đóng khung theo cách tương tự.
- Kiểm tra việc đăng ký so với mốc ba năm. Với mỗi tác phẩm, xác nhận nó đã được đăng ký với mọi tổ chức đang trả tiền cho bạn. Đánh dấu bất kỳ tác phẩm nào có thu nhập cũ hơn hai năm mà chưa được yêu cầu nhận.
- Yêu cầu hai báo giá. Hỏi giá cho phần sáng tác và giá cho phần bản ghi âm, rồi so sánh tổng của chúng với đề nghị gộp.
- Có quyền thực thi bằng văn bản. Quyết định trước xem các yêu sách liên quan đến huấn luyện AI sẽ thuộc về bạn hay chuyển sang đối tác.
Nếu tổng của hai báo giá riêng vượt quá đề nghị gộp, phần chênh lệch chính là số tiền bạn sẽ mất để đổi lấy sự tiện lợi của một chữ ký duy nhất. Nếu không vượt, thỏa thuận gộp có thể là lựa chọn tốt hơn, nhưng bạn sẽ biết điều đó từ chính những con số của mình, chứ không phải từ một quan hệ đối tác mà không ai nhìn thấy điều khoản.
