TikTok từng là nơi duy nhất một nghệ sĩ indie có thể hoạt động mà không cần người gác cổng kiểm tra ID ở cửa. Cánh cửa đó đang đóng lại, và người hiện đang cầm bảng kê khai chính là nhà phân phối của bạn.
Kể từ khi giấy phép TikTok trọn gói của Merlin hết hạn vào ngày 31 tháng 10 năm 2024, các hãng đĩa và nhà phân phối độc lập đã ký thỏa thuận trực tiếp với nền tảng này. Merlin là cơ quan quyền lợi indie đã cấp phép hàng nghìn danh mục nhạc độc lập cho TikTok dưới dạng một gói duy nhất. Khi gói đó hết hiệu lực, mỗi nhà phân phối phải tự đàm phán các điều khoản riêng, như Billboard đã đưa tin vào thời điểm đó.
Các điều khoản không phải là câu chuyện. Điều khoản ẩn bên trong mới là vấn đề.
KYC trên một bản tải lên nhạc thực sự có nghĩa là gì
KYC là viết tắt của Know Your Customer, một thuật ngữ tuân thủ mượn từ ngành ngân hàng. Nó yêu cầu nền tảng xác minh rằng khách hàng là một người thật, có thể nhận dạng trước khi cho phép họ giao dịch.
Các thỏa thuận trực tiếp mới của TikTok bao gồm một điều khoản KYC yêu cầu nghệ sĩ xác minh danh tính trước khi họ có thể tải nhạc lên. Digital Music News đưa tin rằng điều khoản này được thiết kế để sàng lọc những kẻ xấu, bao gồm những đối tượng sử dụng AI và bot để gian lận hệ thống.
Hãy đọc kỹ điều đó. TikTok không xây dựng hệ thống xác minh. Họ đẩy nghĩa vụ đó sang bên cấp phép. Nhà phân phối giờ đây chịu trách nhiệm chứng minh rằng người đứng sau một bản tải lên đúng là người mà họ khai báo.
Việc kiểm soát cổng vừa được chuyển xuống chuỗi cung ứng
Đây là một sự thay đổi về cấu trúc, không phải là một điều chỉnh thủ tục giấy tờ. Trong một thập kỷ, các nền tảng đã gánh chịu chi phí kiểm soát gian lận ngay từ cửa. Mô hình mới chuyển chi phí đó cho bên giao nhạc.
Hai trong số những nhà phân phối indie lớn nhất đã ký trực tiếp. Music Business Worldwide đưa tin Ditto đã ký thỏa thuận riêng sau khi rời bỏ thỏa thuận Merlin, và Billboard xác nhận UnitedMasters cũng làm như vậy khi các cuộc đàm phán với Merlin đổ vỡ. Mỗi công ty đó giờ đây gánh vác trách nhiệm KYC cho toàn bộ danh sách nghệ sĩ của mình.
Cơ chế thanh toán cũng thay đổi, dù ít đột ngột hơn. TikTok chuyển từ trả tiền dựa trên ‘creates’, tức số video sử dụng một bài hát, sang trả tiền dựa trên lượt xem của video có chứa bài hát đó. Theo RouteNote, sự thay đổi này làm dịch chuyển khoản thanh toán khoảng 4%. Các thỏa thuận mới cũng loại bỏ điều khoản tối huệ quốc, vốn đảm bảo bên được cấp phép nhận được các điều kiện tương tự như các đối tác ngang hàng.
MFN là viết tắt của Most Favored Nations, một điều khoản hợp đồng cho phép một bên được hưởng mức thỏa thuận tốt nhất mà bất kỳ bên tương đương nào nhận được. Nếu không có điều khoản này, TikTok giờ đây có thể trả các mức phí khác nhau cho các nhà phân phối khác nhau mà không có nghĩa vụ phải san bằng.
Tại sao điều này định hình lại lựa chọn nhà phân phối
Đây là phần khó chịu đối với một nghệ sĩ tự phát hành. Nếu nhà phân phối của bạn không thể xác minh danh tính ở quy mô lớn, họ không thể phân phối an toàn lên TikTok, và thậm chí có thể đang chuyển giao gian lận cho tất cả các DSP khác. DSP là viết tắt của Digital Service Provider, tức các nền tảng phát trực tuyến và cửa hàng trả tiền bản quyền.
Chống gian lận không còn là một tính năng hậu cần. Nó là điều kiện tiên quyết để được cấp phép. Những nhà phân phối từng coi việc xác minh danh tính là thứ yếu giờ đây bị phơi bày trên kênh quảng bá quan trọng nhất của họ.
- Hãy hỏi bất kỳ nhà phân phối nào cách họ xác minh danh tính người tải lên trước khi phân phối, chứ không phải sau khi bị gỡ bỏ.
- Hãy hỏi liệu quy trình sàng lọc gian lận của họ chạy ngay khi tiếp nhận hay chỉ khi một DSP khiếu nại.
- Hãy hỏi cách phân chia tiền bản quyền được ghi nhận, bởi vì danh tính đã xác minh sẽ vô giá trị nếu ví thanh toán là một ẩn số.
Đây chính xác là địa hạt mà InterSpace Distribution được xây dựng để phục vụ. KYC và sàng lọc chống gian lận nằm ngay trong quá trình tiếp nhận, chứ không phải được gắn thêm sau đó, và mọi khoản phân chia đều được ghi nhận minh bạch. ToneGrid, lớp nền tảng white-label dành cho các hãng đĩa và đơn vị tổng hợp, cung cấp sẵn các bước kiểm tra danh tính tương tự để danh sách nghệ sĩ khách hàng vượt qua tiêu chuẩn của TikTok mà không cần đội ngũ tuân thủ riêng.
Các nền tảng đã quyết định rằng nhà phân phối chính là cảnh sát chống gian lận. Câu hỏi duy nhất còn lại cho các nghệ sĩ và hãng đĩa là liệu nhà phân phối họ chọn có được xây dựng cho nhiệm vụ này hay đang âm thầm hy vọng không ai hỏi đến.
