El productor, compositor y emprendedor musical sudafricano Thabo Malefane, conocido profesionalmente como Morale, ha publicado Sync Money, un libro que busca dotar a los artistas independientes del conocimiento necesario para ganar dinero con las licencias de sincronización, las regalías y la edición.
Las licencias de sincronización, el proceso de autorizar el uso de música en películas, televisión, publicidad, videojuegos y otros medios visuales, siguen siendo poco comprendidas por muchos creadores a pesar de su creciente importancia como fuente de ingresos. El libro de Malefane desglosa los fundamentos e insta a los artistas a mirar más allá de los ingresos por actuaciones en directo y streaming.
Un marco para monetizar la música
El eje del enfoque de Malefane es lo que él llama “Think Money”, una mentalidad que considera la música no solo como arte, sino como un activo generador de ingresos. Reta a los artistas a preguntarse: “¿Quién pagará por esto, cuántas veces pagará, durante cuánto tiempo seguirá pagando y cómo me aseguro de estar en el sistema que captura ese pago cuando llegue?”
Malefane sostiene que muchos músicos se centran demasiado en las métricas de redes sociales y el reconocimiento público, descuidando los mecanismos comerciales que pueden sostener una carrera. “La mayoría de los músicos piensan como artistas”, escribe, subrayando la necesidad de una mayor alfabetización empresarial.
Una pérdida personal y un salvavidas de regalías
Un punto de inflexión llegó cuando un accidente obligó a Malefane a alejarse de una carrera que dependía de las actuaciones en directo. Reorientó su enfoque hacia la producción, la edición y la sincronización, creando un catálogo y registrando obras en entidades de gestión colectiva para asegurar ingresos por regalías a largo plazo.
Un pago dejó una huella profunda. Un anticipo de la Organización de Derechos Musicales de Sudáfrica (SAMRO) llegó en el momento del fallecimiento de su madre.
“Ese anticipo me ayudó a enterrar a mi madre. Por eso no hablo de las regalías a la ligera. Porque en mi vida, las regalías no han sido solo extractos y notificaciones bancarias. Han aparecido en los momentos que más importaban.”
A través de su catálogo Mino Music, Malefane ha conseguido colocaciones de sincronización con la FIFA, la Lotería Nacional y en cine, televisión, publicidad y plataformas de streaming.
Ampliando la conversación a través del podcast
La defensa de Malefane de la alfabetización en el negocio musical se extiende también a su podcast, Mino Black. El programa se centra en la propiedad, los derechos de autor y las realidades de trabajar en la industria musical sudafricana, reuniendo a artistas, especialistas en marcas y profesionales que trabajan entre bastidores para compartir experiencias prácticas y estudios de caso.
Lo que cubre el libro
A lo largo de 15 capítulos, Sync Money aborda temas como:
- Propiedad intelectual
- Procesos de producción musical
- Mecánica de las licencias de sincronización
- Tecnología y composición asistida por IA
- Derechos creativos y políticas
- Creación de catálogo
- Pasos prácticos para desarrollar un negocio musical
Malefane concibe el libro como una llamada a la acción. “Léanlo como alguien que está listo para actuar”, dijo.
Su argumento central es que el talento creativo puede abrir la puerta, pero entender el negocio que hay detrás de la música es lo que ayuda a los artistas a construir carreras duraderas.
