Le Pérou est le marché latino-américain dont personne ne parle, et ce silence est désormais une erreur. Selon l’IFPI, l’industrie musicale enregistrée du pays a généré un record de 52 millions de dollars en 2024, son plus haut niveau historique. IFPI signifie Fédération internationale de l’industrie phonographique, l’organisme qui comptabilise l’argent.
Ce chiffre s’inscrit dans une région qui a connu une croissance de 17,1 % en 2025, sa seizième année consécutive de hausse, le streaming représentant désormais 88,1 % des revenus en Amérique latine. Le Pérou n’est pas une anomalie. C’est la partie mal desservie d’un boom.
La cumbia, c’est tout le marché
Oubliez le reggaeton un instant. Au Pérou, le genre le plus streamé est la cumbia, et les artistes qui la portent sont des collectifs vieux de plusieurs décennies, pas des trappeurs en solo.
Le Spotify Wrapped 2025 a placé Grupo 5, Corazon Serrano et Agua Marina en tête des écoutes dans le pays, comme le rapporte La Republica. Le bilan de fin d’année d’Infobae cite les quatre mêmes, plus La Bella Luz.
L’ampleur est réelle. « Motor y motivo » de Grupo 5 a dépassé les 62 millions de streams sur Spotify. La Unica Tropical et Armonia 10 complètent un premier cercle d’artistes qui dépassent chacun le million d’auditeurs mensuels.
La demande locale s’accélère. Les streams d’artistes péruviens à l’intérieur du Pérou ont bondi de 140 % depuis 2021, selon un éclairage de Music Ally sur ce marché. Et le nombre d’artistes péruviens générant plus de 50 000 soles par an sur Spotify a doublé en une seule année, d’après Diario Correo.
Le problème des deux tiers
Voici le fait qui devrait réinitialiser toutes les conversations A&R sur le Pérou. Environ deux tiers des redevances perçues par les musiciens péruviens proviennent d’auditeurs situés à l’étranger.
La cumbia voyage. Elle voyage vers la diaspora péruvienne aux États-Unis, au Chili, en Argentine, en Espagne et en Italie, et de plus en plus vers des auditeurs non péruviens qui l’ont découverte via une playlist ou un clip court. Quatre artistes péruviens ont été nommés aux Latin Grammy ce cycle, une première pour une scène longtemps considérée comme purement domestique.
Une part d’exportation aussi élevée n’est pas une histoire de marketing. C’est une histoire de distribution. Si la majorité de votre argent est gagnée à l’étranger, alors la couverture territoriale, la qualité des métadonnées et la rapidité des paiements sur des dizaines de marchés déterminent combien vous encaissez réellement.
Pourquoi le format collectif change la donne pour la distribution
Les têtes d’affiche de la cumbia sont de grands ensembles. Corazon Serrano fait tourner un roster de chanteurs et un groupe complet. Cette structure casse les outils conçus pour les distributeurs mondiaux traditionnels.
Le partage des revenus est le point de friction. Quand un tube génère de l’argent sur une douzaine de territoires et qu’il est dû à une douzaine d’ayants droit, un portefeuille unique par artiste ne suffit pas. Il faut des splits par contributeur qui paient automatiquement, dans la devise souhaitée par chacun, sans qu’un manager doive faire des tableaux chaque trimestre.
La couverture des DSP est l’autre lacune. DSP signifie fournisseur de services numériques, c’est-à-dire les magasins et applications de streaming. Spotify représente environ 87 % des revenus du streaming au Pérou, ce qui rend un catalogue sur-indexé fragile. L’argent de la diaspora se cache sur Amazon Music, Deezer, YouTube Music et Apple Music sur cinq continents, et un pipeline de livraison qui s’arrête aux trois plus gros laisse cet argent sur la table.
Ce qu’un artiste péruvien devrait demander à un distributeur
Trois questions séparent un vrai partenaire d’un simple logo :
- Livrez-vous sur tous les DSP où ma diaspora écoute réellement, et pas seulement sur l’ensemble par défaut ?
- Pouvez-vous répartir les redevances entre tous les membres de mon groupe et payer chacun directement ?
- À quelle vitesse les revenus transfrontaliers sont-ils réglés, et dans quelle devise ?
C’est l’argument que InterSpace Distribution avance pour un collectif de cumbia. Une livraison native en DDEX garantit que des métadonnées propres arrivent sur chaque plateforme exactement comme chaque plateforme le souhaite. DDEX signifie Digital Data Exchange, la norme industrielle pour l’envoi de la musique et de ses crédits. Des splits transparents par membre via la couche de portefeuille évitent qu’un groupe de douze musiciens ne dépende de la comptabilité d’une seule personne.
La scène cumbia péruvienne a déjà construit son audience et gagne déjà la majeure partie de son argent à l’étranger. La seule question ouverte est de savoir si les tuyaux qui ramènent cet argent à la maison sont aussi modernes que la musique qui y circule.
