Peru là thị trường Mỹ Latinh mà hầu như không nhà phân phối nào nhắc đến, và sự im lặng đó giờ đây là một sai lầm. Ngành công nghiệp âm nhạc thu âm của nước này đã tạo ra kỷ lục 52 triệu đô la vào năm 2024, con số cao nhất từ trước đến nay, theo IFPI. IFPI là Liên đoàn Công nghiệp Ghi âm Quốc tế, tổ chức chịu trách nhiệm thống kê doanh thu.
Cumbia là toàn bộ thị trường
Hãy tạm quên reggaeton đi. Ở Peru, thể loại được stream nhiều nhất là cumbia, và những nghệ sĩ dẫn dắt là các tập thể đã tồn tại hàng thập kỷ, chứ không phải nghệ sĩ trap solo.
Spotify Wrapped 2025 đã xếp Grupo 5, Corazon Serrano và Agua Marina vào top đầu danh sách được nghe nhiều nhất tại Peru, theo La Republica. Bản tổng kết cuối năm của Infobae cũng nêu tên bốn nghệ sĩ này cùng La Bella Luz.
Quy mô là có thật. Ca khúc “Motor y motivo” của Grupo 5 đã vượt qua 62 triệu lượt stream trên Spotify. La Unica Tropical và Armonia 10 góp mặt trong nhóm dẫn đầu, mỗi nghệ sĩ đều đạt hơn một triệu người nghe hàng tháng.
Nhu cầu trong nước đang tăng trưởng kép. Lượt stream của nghệ sĩ Peru ngay tại Peru đã tăng 140% kể từ năm 2021, theo báo cáo tháng 12 của Music Ally về thị trường này. Và số nghệ sĩ Peru kiếm được hơn 50.000 soles mỗi năm trên Spotify đã tăng gấp đôi chỉ trong một năm, theo Diario Correo.
Vấn đề hai phần ba
Đây là sự thật buộc phải thay đổi mọi cuộc trò chuyện A&R về Peru. Khoảng hai phần ba tiền bản quyền mà nhạc sĩ Peru nhận được đến từ người nghe ở nước ngoài.
Cumbia lan tỏa. Nó đến với cộng đồng người Peru hải ngoại tại Hoa Kỳ, Chile, Argentina, Tây Ban Nha và Ý, và ngày càng đến với những thính giả không phải người Peru, những người tìm thấy dòng nhạc này qua playlist hoặc video ngắn. Bốn nghệ sĩ Peru đã nhận được đề cử Latin Grammy trong chu kỳ này, tín hiệu đầu tiên cho một sân chơi vốn bị coi là chỉ gói gọn trong nước.
Tỷ trọng xuất khẩu cao như vậy không phải là câu chuyện tiếp thị. Đó là câu chuyện phân phối. Nếu phần lớn tiền của bạn kiếm được ở nước ngoài, thì phạm vi tiếp cận, siêu dữ liệu và tốc độ thanh toán trên hàng chục lãnh thổ sẽ quyết định bạn thực sự thu về được bao nhiêu.
Tại sao định dạng tập thể thay đổi cuộc chơi phân phối
Những nghệ sĩ cumbia hàng đầu là các tập thể lớn. Corazon Serrano luân phiên một dàn giọng ca và cả ban nhạc đầy đủ. Cấu trúc đó phá vỡ các công cụ mà hầu hết nhà phân phối toàn cầu được xây dựng để phục vụ.
Chia tiền bản quyền là điểm áp lực. Khi một bản hit kiếm tiền trên hàng chục thị trường và phải trả cho hàng chục người đóng góp, một ví nghệ sĩ duy nhất là không đủ. Bạn cần chia tách theo từng người đóng góp, thanh toán tự động, bằng loại tiền tệ mà mỗi thành viên muốn, không cần người quản lý phải tính toán bảng tính mỗi quý.
Phạm vi phủ sóng DSP là khoảng trống còn lại. DSP là nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số, tức các cửa hàng và ứng dụng stream. Spotify chiếm khoảng 87% doanh thu stream của Peru, đó chính là lý do một danh mục phụ thuộc quá nhiều vào một nền tảng rất mong manh. Tiền từ cộng đồng hải ngoại ẩn mình trên Amazon Music, Deezer, YouTube Music và Apple Music khắp năm châu lục, và một đường ống phân phối chỉ dừng ở ba ông lớn sẽ bỏ lại số tiền đó trên bàn.
Điều một nghệ sĩ Peru nên hỏi nhà phân phối
Ba câu hỏi phân biệt đối tác thực sự với một cái logo:
- Bạn có phân phối đến mọi DSP nơi cộng đồng hải ngoại của tôi thực sự nghe, chứ không chỉ bộ mặc định toàn cầu?
- Bạn có thể chia tiền bản quyền cho tất cả thành viên trong ban nhạc và trả trực tiếp cho từng người không?
- Thu nhập xuyên biên giới được thanh toán nhanh đến mức nào, và bằng loại tiền tệ nào?
Đây chính là lập luận mà InterSpace Distribution đưa ra cho một tập thể cumbia. Phân phối theo chuẩn DDEX có nghĩa là cùng một siêu dữ liệu sạch sẽ đến được mọi cửa hàng theo đúng cách mỗi cửa hàng yêu cầu. DDEX là Digital Data Exchange, tiêu chuẩn chung của ngành để gửi nhạc và thông tin ghi công. Chia tách minh bạch cho từng thành viên qua lớp ví nghĩa là một ban nhạc 12 người không phải chờ đợi sổ sách của một cá nhân.
Làn sóng cumbia Peru đã xây dựng được khán giả và đã kiếm phần lớn tiền ở nước ngoài. Câu hỏi mở duy nhất là liệu đường ống chuyển số tiền đó về nhà có hiện đại như chính dòng nhạc đang chảy qua nó hay không.
