Ấn Độ là thị trường mà mọi bộ tài liệu của hãng đĩa toàn cầu đều gọi là ‘cú hích lớn tiếp theo’. Những con số năm 2025 cho thấy điều gì đó chính xác hơn, và hữu ích hơn cho bất kỳ ai đang quyết định nên phân phối bản phát hành ở đâu.
Hiện nay, quốc gia này có khoảng 178 triệu người stream nhạc, theo một nghiên cứu chung của EY và FICCI được Music Business Worldwide đưa tin. Trong số đó, chỉ có 14,4 triệu người trả phí. Tỷ lệ chuyển đổi là 8%, tại thị trường âm nhạc thu âm lớn thứ chín trên thế giới.
Khoảng cách này nói lên tất cả
Số thuê bao trả phí đã tăng gần 4 triệu trong năm 2025, tăng 37% so với cùng kỳ năm trước. Doanh thu từ thuê bao lần đầu tiên vượt mốc 10,3 tỷ rupee, tương đương khoảng 118,2 triệu đô la.
Báo cáo của EY và FICCI dự báo sẽ có 28 đến 30 triệu thuê bao trả phí vào năm 2028. Tăng trưởng thực sự, nhưng từ một nền tảng rất nhỏ. Các lượt stream trả phí vẫn chiếm chưa đến 3% trong tổng số khoảng 6 nghìn tỷ bài hát mà người Ấn Độ stream mỗi năm.
Vậy thực tế việc nghe nhạc đang diễn ra ở đâu? Chủ yếu trên các gói miễn phí, và chủ yếu trên YouTube. Khi được hỏi họ sẽ làm gì nếu các gói có quảng cáo biến mất, 66% người dùng miễn phí cho biết họ sẽ chuyển sang YouTube. Chỉ riêng con số đó cũng đủ để định hình lại cách bạn lên kế hoạch phát hành tại Ấn Độ.
Tại sao việc kết hợp các nền tảng là bắt buộc
DSP, hay nhà cung cấp dịch vụ số, là bất kỳ nền tảng phát trực tuyến nào được cấp phép. Ở hầu hết các thị trường, bạn có thể thành công chỉ với Spotify và Apple Music. Ấn Độ không vận hành như vậy.
Các nền tảng nội địa nắm giữ lượng khán giả nghe nhạc bản địa mà các nhà phân phối tập trung vào hãng đĩa lớn thường xuyên đánh giá thấp:
- JioSaavn báo cáo có hơn 100 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trong năm 2025 và đã vượt mốc 500 triệu lượt tải ứng dụng vào tháng 12, theo tổng kết cuối năm về Ấn Độ của Music Ally.
- Gaana đã loại bỏ hoàn toàn gói miễn phí có quảng cáo vào năm 2025, đặt cược vào việc chuyển đổi người dùng trả phí.
- YouTube và YouTube Music đóng vai trò vừa là lớp nền miễn phí mặc định, vừa là thanh tìm kiếm, vừa là công cụ khám phá âm nhạc.
- Spotify dẫn đầu về số thuê bao trả phí nhưng vẫn nằm trong một hệ sinh thái ưu tiên miễn phí lớn hơn nhiều.
Thị trường cũng vừa trải qua quá trình hợp nhất mạnh mẽ. Wynk, Resso và Hungama đều đã ngừng hoạt động tại Ấn Độ trong vòng 18 tháng, theo báo cáo của Music Ally. Ít cửa hàng hơn đồng nghĩa với việc những nền tảng còn tồn tại càng trở nên quan trọng hơn, chứ không phải ít đi.
Ngôn ngữ chính là siêu dữ liệu mang lại doanh thu
Năm ngôn ngữ được stream nhiều nhất trên JioSaavn trong năm 2025 là Hindi, Telugu, Punjabi, Tamil và tiếng Anh. Đó không phải là câu chuyện của Bollywood. Đó là câu chuyện của các ngôn ngữ bản địa, và chính ở đó, chiều sâu danh mục và không gian playlist khu vực mới thực sự tồn tại.
Đây là điểm mấu chốt trong vận hành. Nếu bản phát hành của bạn được gửi đi với trường ngôn ngữ mặc định là tiếng Anh, hoặc trường chữ viết bị bỏ trống, các nhóm biên tập địa phương sẽ không thể đưa nó vào các playlist tiếng Telugu hay Punjabi, những playlist tạo ra phần lớn lượt phát.
Những gì một bản phát hành nghiêm túc tại Ấn Độ thực sự cần
- Phân phối đến JioSaavn và Gaana, không chỉ hai nền tảng toàn cầu.
- YouTube Content ID và pipeline Art Track, bởi đó là nơi 178 triệu người dùng miễn phí đang hoạt động.
- Gắn thẻ ngôn ngữ và chữ viết chính xác cho từng track, để các playlist bản địa có thể tìm thấy bạn.
- Hạch toán tiền bản quyền không làm thất thoát các lượt stream ở Ấn Độ, vốn có mức chi trả thấp trên mỗi stream nhưng số lượng lớn.
DDEX, viết tắt của Digital Data Exchange, là tiêu chuẩn siêu dữ liệu truyền tải các trường ngôn ngữ và bản quyền một cách rõ ràng đến từng DSP. Một pipeline tương thích DDEX là sự khác biệt giữa một đĩa đơn tiếng Telugu nhận được hỗ trợ biên tập và một bản nhạc bị gắn nhãn tiếng Anh không ai có thể xếp vào đâu.
Câu hỏi về nhà phân phối
Ấn Độ không phải là thị trường bạn chinh phục bằng cách chi nhiều tiền hơn cho tiếp thị. Đó là thị trường bạn chinh phục bằng phạm vi phủ sóng và độ chính xác trên một bản đồ phân mảnh, ưu tiên miễn phí và đa ngôn ngữ.
Đó chính xác là khoảng trống mà InterSpace Distribution xây dựng để lấp đầy: phân phối đến các DSP khu vực như JioSaavn, Gaana và YouTube cùng với các nền tảng toàn cầu, gắn thẻ ngôn ngữ tương thích DDEX, và phân chia tiền bản quyền minh bạch theo từng lãnh thổ. Trong một thị trường nơi chỉ 8% trả phí và 66% chuyển sang YouTube, nhà phân phối nào đưa nhạc lên mọi bề mặt, được gắn thẻ chính xác, mới là người được ghi nhận. Những người còn lại chỉ đang phỏng đoán.
