Mua bán bộ sưu tập nhạc là việc mua lại quyền nhạc được ghi âm hoặc quyền xuất bản hiện có của một nghệ sĩ, nhạc sĩ hoặc nhà sản xuất dưới dạng một tài sản tài chính dài hạn.
Thay vì đầu tư vào cổ phiếu hoặc bất động sản, một nhà đầu tư hoặc nhãn hiệu mua luồng tiền bản quyền tương lai từ một loạt bài hát. Người bán nhận được một khoản thanh toán ban đầu lớn. Người mua nhận được thu nhập từ hàng chục năm tới.
Mua bán bộ sưu tập nhạc là gì?
Bộ sưu tập nhạc là tập hợp quyền gắn liền với một loạt tác phẩm. Hai loại quyền chính tồn tại, và chúng có thể được bán riêng biệt:
- Quyền ghi âm chính: hiệu suất được ghi âm của một bài hát (bản ghi âm âm thanh).
- Quyền xuất bản: thành phần tạo nên bài hát (bài hát dưới dạng một tác phẩm).
Đọc phần chi tiết hơn trong quyền ghi âm chính so với xuất bản. Một thỏa thuận bộ sưu tập có thể bao gồm một, cả hai, hoặc chỉ các luồng thu nhập nhất định từ mỗi loại.
Kích thước thỏa thuận thay đổi theo một số lượng lớn. Một nhà sản xuất phiên làm việc có thể bán cổ phần của họ từ 30 bài hát hit với vài trăm nghìn đô la. Bộ sưu tập đầy đủ của một nghệ sĩ được công nhận toàn cầu có thể giao dịch với hàng trăm triệu. Bob Dylan quyền xuất bản của ông được bán cho Universal Music Publishing vào năm 2020 với số tiền được báo cáo rộng rãi là khoảng 300 triệu USD. Bruce Springsteen bán cả quyền ghi âm chính và xuất bản cho Sony vào năm 2021 với giá khoảng 500 triệu USD.
Tại sao mua bán bộ sưu tập nhạc lại tồn tại?
Ba lực lượng hội tụ vào khoảng 2018 đến 2022:
- Phát trực tuyến làm cho bộ sưu tập có thể dự đoán được. Trước phát trực tuyến, thu nhập của một bài hát cũ là bất ổn định, phụ thuộc vào đặt nhạc đồng thời và radio. Phát trực tuyến biến những bộ sưu tập cũ thành các luồng tiền mặt giống như trái phiếu. Một bài hit 30 tuổi trả một số tiền hàng tháng khá ổn định.
- Lãi suất thấp làm cho lợi suất hấp dẫn. Các nhà đầu tư tìm kiếm lợi suất trong một môi trường lãi suất gần bằng không tìm thấy lợi suất ổn định từ 8 đến 12 phần trăm trên bộ sưu tập nhạc thú vị hơn trái phiếu công ty.
- Nhu cầu thanh khoản của nghệ sĩ tăng lên. Những lý do thuế, quy hoạch di sản, tuổi tác, ly hôn và sở thích cá nhân đã thúc đẩy nhiều nghệ sĩ nổi tiếng chuyển đổi thu nhập tương lai thành vốn hiện tại.
Kết quả là việc tạo ra các quỹ chuyên dụng về quyền nhạc: Hipgnosis Songs Fund, Primary Wave, Round Hill Music, Concord, Influence Media, và nhiều quỹ khác. Universal, Warner, và Sony cũng đặt giá tích cực cho những tên tuổi lớn nhất.
Mua bán bộ sưu tập nhạc hoạt động như thế nào trong thực tế?
Cơ chế của một thỏa thuận điển hình:
- Định giá: nhà phân tích của người mua lấy dữ liệu bản quyền lịch sử từ 36 đến 60 tháng từ nhà phân phối hoặc nhà xuất bản của người bán, xây dựng mô hình dự báo thu nhập, và áp dụng một bội số. Các bội số thường nằm trong khoảng 8x và 20x cổ phần xuất bản ròng hoặc cổ phần nhãn hiệu ròng, tùy thuộc vào tính ổn định và uy tín của bộ sưu tập.
- Kiểm tra thẩm định: người mua xác minh quyền sở hữu, tìm kiếm khoảng trống trong chuỗi chứng thư, kiểm tra bất kỳ tiền ứng chưa thanh toán nào chống lại bộ sưu tập, và kiểm tra một mẫu của các dòng thu nhập.
- Cấu trúc thỏa thuận: thường là một mua bán tài sản, đôi khi được cấu trúc như một giấy phép dài hạn hoặc một mua bán lợi ích một phần.
- Chuyển giao: quyền di chuyển đến người mua. Thu nhập sắp tới được thu bởi người mua thông qua PRO, MLC, nhà phân phối hiện có, hoặc các sắp xếp mới.
Người bán thường giữ lại cái gọi là “quyền đạo đức” và kiểm soát sáng tạo tùy thuộc vào khu vực pháp lý và hợp đồng. Bán bộ sưu tập của bạn không phải lúc nào cũng có nghĩa là người khác có thể đưa bài hát của bạn vào quảng cáo bia mà không có sự đồng ý của bạn.
Điều này có ý nghĩa gì đối với các nghệ sĩ và nhãn hiệu độc lập toàn cầu
Ba quy tắc làm việc.
1. Bạn có thể sẽ không nhận được thỏa thuận bộ sưu tập ở quy mô hiện tại của mình, và điều đó không sao. Các nhà mua tổ chức nghiêm túc muốn bộ sưu tập có ít nhất ba năm thu nhập hàng năm ổn định và một ngưỡng tối thiểu thường ở mức cao năm hoặc thấp sáu chữ số. Nếu bạn là một nghệ sĩ đang phát triển, hãy tập trung vào việc xây dựng bộ sưu tập của chính bạn trước tiên.
2. Giữ dữ liệu của bạn sạch sẽ từ ngày đầu tiên vì giá trị tương lai phụ thuộc vào nó. Bộ sưu tập tương lai của bạn chỉ có giá trị bằng những gì DSR và dữ liệu bản quyền có thể chứng minh. Những phần bị thiếu, tín dụng nhạc sĩ không rõ ràng, mẫu không được ghi lại, và ISRC mồ côi đều làm ảnh hưởng đến định giá sau này. Siêu dữ liệu sạch sẽ và bảng tính chia sẻ sạch sẽ không phải là công việc giấy tờ. Chúng là tiền tương lai.
3. Châu Phi, Châu Á, và Châu Mỹ Latinh sắp tới. Mua bán bộ sưu tập ban đầu là Anh-trung tâm. Vào năm 2026, các thỏa thuận ngày càng đóng cửa trên bộ sưu tập urbano Latinh, xuất bản Bollywood, và những bộ sưu tập Afrobeats. Nếu bạn là một nhà sản xuất hoặc nhạc sĩ trong những cảnh đó, vị trí đàm phán của bạn đang cải thiện từng năm. Đừng ký bỏ quyền rẻ tiền vào năm 2026 theo những điều khoản có ý nghĩa vào năm 2018.
Những sai lầm và mẹo chung về mua bán bộ sưu tập nhạc
- Bán quyền ghi âm chính khi bạn chỉ sở hữu một tỷ lệ phần trăm. Nếu bạn có những nhà sản xuất hoặc những điểm sao với nghệ sĩ nổi tiếng, bạn không thể bán 100 phần trăm mà không có sự đồng ý của họ. Những người mua sẽ khám phá điều này trong kiểm tra thẩm định và sẽ giết chết thỏa thuận hoặc cắt nó xuống.
- Quên thu nhập quyền lân cận. Một số thỏa thuận cắt ra quyền lân cận hoặc thu nhập hiệu suất PRO. Đọc những luồng thu nhập nào thực sự được bao gồm.
- Bất ngờ thuế. Bán một bộ sưu tập thường được coi là một sự kiện tăng vốn trong hầu hết các khu vực pháp lý, nhưng xử lý thuế thay đổi rất nhiều theo quốc gia. Nói chuyện với một cố vấn thuế quen thuộc với quyền nhạc, không phải là một kế toán chung.
- Hối tiếc tình cảm. Bán một bộ sưu tập bạn viết 20 năm trước không chỉ là một quyết định tài chính. Nhiều người bán đánh giá thấp cảm giác mất kiểm soát sáng tạo lâu dài.
- Người mua rẻ tiền, dịch vụ yếu. Một số người mua nhỏ hơn không hoạt động tích cực cấp giấy phép hoặc quảng bá bộ sưu tập sau khi mua lại, và những bài hát của bạn trở nên im lặng. Hỏi người mua sắp xếp gì cho bộ sưu tập, không chỉ là những gì họ sẽ trả cho nó.
InterSpace Distribution xử lý điều này như thế nào
InterSpace Distribution giữ và xử lý dữ liệu bản quyền và quyền cơ bản mà những người mua bộ sưu tập phụ thuộc vào để định giá. Nhập DSR sạch sẽ, chia sẻ rõ ràng, lịch sử được neo giữ ISRC, và những tuyên bố xuất được có nghĩa là một nghệ sĩ hoặc khách hàng nhãn hiệu xây dựng hướng tới một thỏa thuận bộ sưu tập tương lai có thể bước vào kiểm tra thẩm định với dữ liệu những người mua thực sự muốn. Các công cụ dữ liệu tương tự có sẵn cho tất cả các nghệ sĩ trên nền tảng, không chỉ khách hàng nhãn hiệu.