La legislación brasileña permite que estudiantes, jóvenes de bajos ingresos y personas con discapacidad compren hasta el 40 por ciento de las entradas de cada concierto a mitad de precio, y quienes tienen 60 años o más reciben al menos un 50 por ciento de descuento fuera de ese cupo. Si calculas el presupuesto de un concierto en Brasil a partir del precio de lista, estás sobreestimando tus ingresos brutos.
La norma es la meia-entrada, o entrada a mitad de precio. Se basa en la Lei 12.933 of 2013, su reglamentación en el Decreto 8.537 of 2015 y, para las personas mayores, el Article 23 of the Estatuto da Pessoa Idosa.
Quiénes pagan la mitad y quiénes cuentan dentro del 40 por ciento
- Estudiantes que presenten una CIE, la Carteira de Identificação Estudantil o ID estudiantil nacional, al comprar y al ingresar.
- Jóvenes de 15 a 29 años inscritos en CadÚnico, el registro federal de asistencia social, cuyos ingresos familiares no superen dos salarios mínimos.
- Personas con discapacidad, además de un acompañante cuando sea necesario.
Estos tres grupos comparten un cupo del 40 por ciento del “total de entradas disponibles para la venta al público general” en cada evento (Decree, Art. 9). Las personas de 60 años o más están amparadas por una ley distinta, sin límite. El instituto de defensa del consumidor Idec señala que la ley de 2013 las excluye porque el Estatuto ya las cubre.
Los cálculos para una entrada de R$100
Tomemos un recinto con capacidad para 500 personas, un precio de lista de R$100 y todas las entradas vendidas.
- Sin ventas a mitad de precio: R$50,000.
- Con el cupo completo del 40 por ciento utilizado: 200 a R$50 más 300 a R$100 suman R$40,000, un promedio de R$80.
- Con el cupo más un 10 por ciento del aforo ocupado por mayores de 60: 250 a R$50 más 250 a R$100 suman R$37,500, un promedio de R$75.
Para obtener un promedio de R$100 con todo el cupo utilizado, el precio de lista debe ser de R$125. Si los mayores de 60 ocupan otra décima parte del recinto, debe ser de aproximadamente R$133.
Por eso los precios de las entradas sin descuento en Brasil parecen altos. Un estudio de FEA-USP realizado por Carlos Martinelli, reseñado por Gazeta do Povo en febrero de 2018, describió cómo los promotores de conciertos con un 75 por ciento de ventas a mitad de precio subían una entrada de R$100 a R$160, de modo que la “mitad” costaba R$80, un descuento efectivo del 20 por ciento. El estudio es anterior al límite del 40 por ciento, pero la lógica de precios sigue vigente.
Cuatro reglas que cambian tus números
1. Cada categoría de entrada tiene su cupo
El descuento se aplica a todas las categorías vendidas al público, incluidos los palcos y los asientos prémium vendidos de forma individual (Decree, Art. 8). Solo los servicios adicionales en esas áreas mantienen su precio completo.
2. Los descuentos no se acumulan
La mitad de precio significa la mitad de lo que se cobra al público general y no puede combinarse con otras promociones (Law, Art. 1; Decree, Art. 7). Si tu segundo lote, o tanda de precios, se vende a R$120, la entrada a mitad de precio cuesta R$60.
3. El cupo se reserva hasta 48 horas antes
Las entradas a mitad de precio deben reservarse desde el inicio de la venta hasta 48 horas antes del concierto, o 72 horas en recintos con capacidad para más de 10,000 personas (Decree, Art. 10). Después, las entradas restantes se venden a ambos grupos según la demanda, siempre hasta el límite del 40 por ciento.
4. Si ocultas las cantidades, pierdes el límite
Cada punto de venta, físico o en línea, debe mostrar la cantidad total de entradas, la cantidad disponible a mitad de precio y un aviso cuando ese cupo se agote (Decree, Art. 11). Si falta esa información, quienes cumplen los requisitos obtienen la mitad de precio sin importar el porcentaje. Un concierto organizado por el propio artista y vendido mediante un simple enlace de pago sin un contador no tiene un límite del 40 por ciento.
Qué hacer antes de anunciar una fecha en Brasil
- Calcula el presupuesto con un 75 a 80 por ciento del precio de lista. Da por hecho que se utilizará todo el cupo si gran parte del público es estudiantil.
- Publica las cantidades. Muestra el total de entradas y la cantidad a mitad de precio en cada página de venta, y conserva el informe posterior a la venta durante 30 días (Decree, Art. 12).
- Revisa la legislación local. El estado de São Paulo extiende la mitad de precio a los docentes de escuelas públicas, según Idec.
- Recuerda que el pago a los compositores depende de los ingresos brutos. ECAD cobra el 10 por ciento de esos ingresos por un concierto en vivo, por lo que un precio promedio de entrada más bajo también reduce ese fondo.
- Considera el financiamiento público. Consulta nuestra guía sobre el financiamiento cultural de Brasil mediante PNAB.
Tus datos de streaming te indican en qué ciudades brasileñas tocar. La meia-entrada te indica cuánto vale realmente cada entrada allí.
