Goldman Sachs prevé que los ingresos globales de la industria musical por ventas al consumidor alcanzarán $198.1 mil millones para 2035, lo que eleva su perspectiva a largo plazo por primera vez desde 2022.
El 10.º informe anual del banco, Music in the Air, identifica los aumentos en los precios de las suscripciones, la expansión en mercados emergentes, las ventas directas a fans y los eventos en vivo como motores de crecimiento a medida que la adopción de suscripciones alcanza su madurez en los mercados desarrollados.
Perspectivas de ingresos globales
La previsión abarca la música grabada, la edición musical y la música en vivo. Goldman Sachs proyecta:
- Ingresos globales por ventas al consumidor de $112.5 mil millones en 2025.
- Un crecimiento interanual de los ingresos del 6.7% en 2026.
- Una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 5.8% de 2025 a 2035.
Ventas directas a fans
El informe identifica las plataformas de venta directa al consumidor (D2C) y las relaciones con los fans gestionadas por los propios artistas como una oportunidad creciente de ingresos, y compara sus avances con las dificultades que enfrentan los proveedores de servicios digitales de streaming (DSPs) para introducir niveles de suscripción prémium.
Goldman Sachs considera demasiado conservador su supuesto anterior de que los superfans gastan aproximadamente el doble que un oyente promedio. Casi el 50% de los fans paga por encima del precio mínimo fijado por un artista cuando las tiendas de venta directa ofrecen esa opción.
El informe describe un modelo D2C construido sobre cuatro pilares. También concluye que los períodos de lanzamiento directo a fans previos a una disponibilidad más amplia en streaming generan ventas iniciales con altos márgenes sin reducir el desempeño posterior en streaming ni las regalías.
Goldman Sachs prevé que los ingresos anuales de la industria por D2C pasarán de decenas de millones en la actualidad a cientos de millones durante la próxima década.
Universal Music Group (UMG) tiene alianzas e inversiones que involucran a EVEN, Stationhead y HYBE’s Weverse. Sony Music y Warner Music Group (WMG) han establecido divisiones internas de D2C.
Crecimiento de la música en vivo
Goldman Sachs espera que el crecimiento de la música en vivo se acelere en 2026 tras una leve pausa en 2025, cuando las comparaciones se vieron afectadas por la gira Eras Tour de Taylor Swift.
El informe prevé un crecimiento anual del 6.0% hasta 2030 y del 5.0% hasta 2035, con las siguientes cifras de ingresos:
- 2025: $37.4 mil millones, la cifra real utilizada como base.
- 2026: $39.6 mil millones, un aumento interanual del 6.0%.
- 2030: $49.8 mil millones, con una CAGR indicada del 6.0% a cinco años.
- 2035: Más de $65.0 mil millones, con una CAGR indicada del 5.0% a cinco años.
El banco vincula la demanda de música en vivo con factores demográficos y concluye que, históricamente, el gasto en música en vivo ha sido menos cíclico que el gasto general de los consumidores.
Capacidad de los recintos y precios de las entradas
Los proyectos de Live Nation’s Venue Nation incluyen más de 768,000 asientos de nueva capacidad anunciada en arenas, anfiteatros y estadios de todo el mundo.
Los precios promedio de las entradas para las 100 principales giras del mundo han aumentado un 37% desde 2019. Los recintos con capacidad para al menos 30,000 personas registraron los mayores incrementos, con un aumento de los precios promedio del 29% entre 2023 y 2025.
