La législation brésilienne permet aux étudiants, aux jeunes à faibles revenus et aux fans en situation de handicap d’acheter jusqu’à 40 pour cent des billets de chaque concert à moitié prix, tandis que les fans de 60 ans et plus bénéficient d’au moins 50 pour cent de réduction hors quota. Si vous établissez le budget d’un concert au Brésil sur la base du prix affiché, vous surestimez vos recettes brutes.
Ce dispositif s’appelle la meia-entrada, autrement dit l’entrée à moitié prix. Il découle de la Lei 12.933 of 2013, de son règlement d’application, le Decreto 8.537 of 2015, et, pour les fans plus âgés, de l’Article 23 of the Estatuto da Pessoa Idosa.
Qui paie moitié prix et qui entre dans les 40 pour cent
- Les étudiants présentant une CIE, la Carteira de Identificação Estudantil, soit la carte nationale d’étudiant ou ID, à l’achat et à l’entrée.
- Les jeunes de 15 à 29 ans inscrits au CadÚnico, le registre fédéral des bénéficiaires d’aides sociales, dont les revenus familiaux ne dépassent pas deux salaires minimums.
- Les personnes en situation de handicap, ainsi qu’un accompagnateur si nécessaire.
Ces trois groupes se partagent un quota de 40 pour cent du « total des billets mis en vente auprès du grand public » pour chaque événement (Decree, Art. 9). Les fans de 60 ans et plus relèvent d’une loi distincte, sans plafond. L’institut de défense des consommateurs Idec précise que la loi de 2013 ne les inclut pas parce que l’Estatuto les couvre déjà.
Le calcul pour un billet à R$100
Prenons une salle de 500 places, un prix affiché de R$100 et un concert à guichets fermés.
- Aucune vente à moitié prix : R$50,000.
- Quota de 40 pour cent entièrement utilisé : 200 billets à R$50 plus 300 à R$100 donnent R$40,000, soit une moyenne de R$80.
- Quota auquel s’ajoutent 10 pour cent du public de plus de 60 ans : 250 billets à R$50 plus 250 à R$100 donnent R$37,500, soit une moyenne de R$75.
Pour atteindre une moyenne de R$100 lorsque le quota est entièrement utilisé, le prix affiché doit être de R$125. Si les plus de 60 ans occupent un dixième supplémentaire de la salle, il doit être d’environ R$133.
Voilà pourquoi les pleins tarifs brésiliens semblent élevés. Une étude de la FEA-USP menée par Carlos Martinelli, relayée par Gazeta do Povo en février 2018, décrivait comment les organisateurs de concerts dont 75 pour cent des billets étaient vendus à moitié prix faisaient passer un billet de R$100 à R$160. Le « demi-tarif » coûtait alors R$80, soit une réduction effective de 20 pour cent. L’étude est antérieure au plafond de 40 pour cent, mais cette logique tarifaire reste valable.
Quatre règles qui changent vos calculs
1. Chaque catégorie tarifaire est soumise au quota
La réduction s’applique à toutes les catégories vendues au public, y compris les loges et les places premium vendues à l’unité (Decree, Art. 8). Seuls les services supplémentaires proposés dans ces espaces restent au plein tarif.
2. Les réductions ne se cumulent pas
Le demi-tarif correspond à la moitié du prix demandé au grand public et ne peut pas être cumulé avec d’autres promotions (Law, Art. 1; Decree, Art. 7). Si votre deuxième lote, ou tranche tarifaire, est en vente à R$120, le billet à moitié prix coûte R$60.
3. Le quota est réservé jusqu’à 48 heures avant le concert
Les billets à moitié prix doivent être réservés dès l’ouverture des ventes et jusqu’à 48 heures avant le concert, ou 72 heures dans les salles de plus de 10,000 places (Decree, Art. 10). Ensuite, les billets restants sont vendus aux deux groupes selon la demande, toujours dans la limite de 40 pour cent.
4. Si vous masquez les quantités, vous perdez le plafond
Chaque point de vente, physique ou en ligne, doit afficher le nombre total de billets, le nombre de billets disponibles à moitié prix et un avis lorsque ce contingent est épuisé (Decree, Art. 11). Si ces informations manquent, les fans éligibles bénéficient du demi-tarif quel que soit le pourcentage atteint. Un concert autoproduit dont les billets sont vendus via un simple lien de paiement sans compteur n’est soumis à aucun plafond de 40 pour cent.
Que faire avant d’annoncer une date au Brésil
- Établissez votre budget sur 75 à 80 pour cent du prix affiché. Partez du principe que le quota sera entièrement utilisé si votre public compte beaucoup d’étudiants.
- Publiez les quantités. Affichez le nombre total de billets et le nombre de billets à moitié prix sur chaque page de billetterie, et conservez le rapport après les ventes pendant 30 jours (Decree, Art. 12).
- Vérifiez la législation locale. Selon Idec, l’État de São Paulo étend le demi-tarif aux enseignants des établissements publics.
- N’oubliez pas que les droits d’auteur dépendent des recettes brutes. ECAD prélève 10 pour cent de ces recettes sur un concert, donc un prix moyen du billet plus faible réduit aussi cette enveloppe.
- Examinez les financements publics. Consultez notre guide sur le financement culturel PNAB au Brésil.
Vos données de streaming vous indiquent dans quelles villes brésiliennes jouer. La meia-entrada vous indique ce que chaque billet y vaut réellement.
