Believe a recruté Mel Curley, venant d’Amazon Music, au poste de Global Head of Editorial & Marketing Partnerships, et a placé ce poste sous la responsabilité de son chief marketing officer, tandis que Too Lost a nommé à la fonction de chief financial officer (CFO) un ancien responsable du développement corporate de Sony. Chaque nomination montre quelle fonction un distributeur est en train de renforcer, et un artiste indépendant peut comparer son propre service à cette liste. InterSpace Distribution, qui publie ce blog, a également pourvu trois postes à son siège de Port Harcourt en octobre, si bien que la dernière section applique le même test à ses pages publiques.
Déclaration : InterSpace Distribution publie InterSpace Daily et figure dans la dernière section. Sa fiche est soumise à la même exigence que les autres : seuls ce que ses pages publiques et nos articles précédents indiquent sont retenus.
Les relations éditoriales rendent désormais compte au marketing
Believe a recruté Curley, venant d’Amazon Music, au poste de Global Head of Editorial & Marketing Partnerships, rendant compte à la Chief Marketing Officer Darya Pourshasb. Ce titre réunit deux missions que les indépendants traitent généralement séparément : obtenir la diffusion d’une sortie auprès de l’équipe éditoriale d’un fournisseur de services de streaming (DSP), et piloter la campagne marketing qui l’accompagne.
Le lien hiérarchique est le détail utile. Comme le poste dépend du chief marketing officer, l’accès éditorial est planifié avec les budgets de campagne et les calendriers de sortie, et non traité comme une relation isolée. Quelqu’un qui a travaillé au sein de l’activité éditoriale d’une plateforme de streaming sait aussi ce que ce côté attend de voir avant qu’une sortie soit considérée.
Pour un label confié à ce type de distributeur, la démarche concrète consiste à envoyer le plan marketing et la proposition éditoriale dans un même dossier. Si vous proposez une sortie sans campagne derrière, vous allez à contre-courant de l’organisation choisie par le distributeur.
Un directeur financier au profil transactionnel
Too Lost a nommé James Rosenstock, ancien responsable du développement corporate chez Sony Entertainment, fort de plus de 25 années d’expérience, au poste de chief financial officer. Le développement corporate est l’équipe qui évalue les acquisitions, les investissements et les partenariats. Un CFO issu de ce domaine laisse penser que l’entreprise compte travailler la structure des opérations et la planification financière, et pas seulement la comptabilité courante.
Cela compte pour un client, car les finances d’un distributeur façonnent ses conditions. Une société qui prépare des opérations a des raisons de se soucier de la prévisibilité de ses propres revenus. Demandez à tout distributeur que vous envisagez comment ses conditions contractuelles évolueraient s’il était racheté ou s’il rachetait un service de catalogue. Exigez la réponse par écrit avant de confier un catalogue.
Les services de redevances et les opérations portent l’essentiel des recrutements
Le plus gros volume d’offres concerne les fonctions peu visibles. Live Nation et BMG recrutent pour des postes d’opérations et de services de redevances, avec des ouvertures supplémentaires dans la tournée, le commerce direct au consommateur, la publicité numérique et la gestion d’artistes. Les services de redevances sont l’équipe qui transforme les données d’utilisation en relevés et en paiements, et c’est la fonction qu’un indépendant voit le moins de l’extérieur.
La même liste montre où une grande entreprise pense que se situe le travail. Le commerce direct au consommateur et la publicité numérique sont dotés en personnel à côté de la tournée et de la gestion, ce qui signifie que les revenus sont répartis à plusieurs endroits et que quelqu’un doit les réconcilier. Les indépendants font face à la même répartition, à plus petite échelle : les revenus de streaming, les ventes de produits dérivés et les revenus publicitaires arrivent chacun dans des relevés différents.
Lorsqu’une entreprise recrute pour les services de redevances, elle paie des personnes capables de répondre à une question sur une ligne de relevé. Testez cette capacité avant de signer. Envoyez une question au support sur une ligne d’un ancien relevé, et notez le délai de réponse ainsi que la personne qui répond.
Les compétences en création et en synchronisation sont localisées et enseignées
Deux autres mouvements concernent le placement et le travail créatif. Position Music a nommé Pete Robinson General Manager, Creative pour son bureau de Nashville, alors qu’elle élargit sa présence dans la ville. Un directeur général de la création dans une ville précise signifie que l’entreprise veut quelqu’un proche des auteurs et des projets de ce marché, et non un bureau de démarchage à distance.
Côté formation, Berklee Online a confié à la fondatrice de CrossBorderWorks, Vickie Nauman, la rédaction et l’enseignement d’un cours de 12 semaines sur la supervision musicale couvrant les jeux, les réseaux sociaux et les technologies émergentes. Le programme traite les jeux et les réseaux sociaux comme des débouchés de supervision au même titre que le travail audiovisuel habituel. Un indépendant qui prépare un catalogue pour le placement doit donc s’attendre à recevoir des demandes de trois types d’acheteurs, et doit disposer de métadonnées propres et d’informations de clearance adaptées à chacun.
Pourquoi la coordination est le recrutement manquant
Danny Barros, de Hitskope Music Group, soutient que la distribution, la promotion et les données d’audience doivent être coordonnées pour produire un développement d’artistes durable. La tendance des recrutements rejoint son propos par l’autre bout. Believe a fusionné l’éditorial et le marketing, tandis que BMG et Live Nation dotent leurs opérations à côté du commerce et de la publicité. Ces entreprises construisent les liens entre fonctions qu’un petit label laisse généralement au hasard.
Le renouvellement des dirigeants dans toute l’industrie le confirme. Believe, Ticketmaster, UMPG et ONErpm ont annoncé des changements de direction, et Barbara Cane, de BMI, prendra sa retraite fin 2026. Quand les responsables seniors d’une fonction changent, un contact sur lequel vous vous appuyiez peut partir. Notez donc qui gère votre compte et qui se trouve au-dessus de lui.
Une carte des fonctions à appliquer à votre catalogue
Servez-vous des mouvements ci-dessus pour établir une carte d’une page. Pour chaque fonction, indiquez la personne responsable, si elle travaille chez votre distributeur ou dans votre propre équipe, et ce que vous lui enverriez.
- Accès éditorial : qui démarche les éditeurs des DSP, et la proposition est-elle liée à un plan marketing ?
- Finance et conditions : qui fixe les conditions contractuelles, et que deviennent-elles si l’actionnariat change ?
- Services de redevances : qui répond à une question sur un relevé, et en combien de temps ?
- Création et placement : qui traite les demandes de synchronisation pour les jeux, les réseaux sociaux et l’audiovisuel ?
- Coordination des données : qui réunit la distribution, la promotion et les données d’audience dans une vue unique ?
Toute ligne sans nom est une lacune. Un distributeur peut couvrir les lignes éditoriale, financière et redevances, mais la dernière ligne revient généralement à vous. Si vous ne pouvez financer qu’un seul recrutement interne ou un seul prestataire, choisissez la personne chargée de la coordination des données, car son travail rend toutes les autres fonctions plus efficaces.
La place d’InterSpace Distribution sur la même carte
InterSpace Distribution est un cas d’école utile, car ses recrutements sont publics. Elle a publié quatre offres à son siège de Port Harcourt et a pourvu trois postes en octobre : deux Content Operations Managers et un Community Manager and Content Creator. Les opérations de contenu gèrent le chemin entre le téléversement et une page produit en ligne. Deux des trois nouveaux postes sont donc allés au pôle opérations que BMG et Live Nation dotent également, et non au pôle éditorial où Believe a recruté. Le poste de community comprend la réponse aux messages privés, ce qui fait de la personne qui gère les comptes sociaux un maillon du canal de support.
Voici comment les cinq lignes se lisent face à ce que l’entreprise publie :
- Accès éditorial : sa page Promotion indique que la soumission de playlists et d’articles de blog, traitée par un pôle de sélection, est incluse dans les offres payantes, et que les campagnes de démarchage de playlists Apple Music et Spotify sont demandées par sortie depuis la Toolbox et menées par son équipe marketing et PR. Ses recrutements à ce jour ne comprennent aucun poste de partenariats éditoriaux comparable à celui de Believe, donc le conseil précédent tient : envoyez le plan marketing et la proposition ensemble.
- Finance et conditions : sa page tarifs propose des abonnements annuels forfaitaires avec 100% des redevances conservées sur les offres payantes, et les conditions contraignantes figurent dans son Distribution Agreement. Sa page À propos indique qu’elle appartient à The InterSpace Group, qui l’exploite, et qu’elle a été construite sans capital-risque ni opérations de rachat. Ce sont les propres déclarations de l’entreprise : demandez donc la réponse sur le changement d’actionnariat par écrit, comme vous le feriez auprès de tout distributeur.
- Services de redevances : sa page Redevances indique que les relevés sont établis par magasin, par titre et par pays, avec des versements mensuels en devise locale dans plus de 50 territoires. Appliquez-lui le test de question sur un relevé, comme vous le feriez pour n’importe quel autre distributeur.
- Création et placement : sa page Publishing indique que les demandes de synchronisation, de reprise et d’échantillonnage sont traitées par son service d’administration d’édition, un service distinct mis en place sur demande et non intégré à un plan de distribution.
- Coordination des données : la page Promotion indique que les synthèses de campagnes sur les placements, la portée et les résultats arrivent dans le tableau de bord avec les données de streaming. Cela couvre une partie de la ligne. Décider de l’usage de la vue combinée reste votre responsabilité, comme avec tout distributeur.
