Reservoir đang yêu cầu bồi thường theo luật định hơn $445 million sau khi mở rộng các vụ kiện nhằm vào Suno và Anthropic. Với chủ sở hữu danh mục, con số đó thuộc về kịch bản tranh chấp, không phải dự báo tiền bản quyền mà danh mục hiện đang tạo ra. Câu hỏi thực tế là làm thế nào để tách khoản có thể thu hồi từ quyền khỏi dòng tiền dùng để định giá, nắm giữ hoặc quản lý nhạc.
Tách khoản yêu cầu khỏi thu nhập
Một khoản tiền được yêu cầu cho biết bên khởi kiện đang đòi điều gì. Con số đó không cho hãng đĩa độc lập biết danh mục của họ sẽ nhận được bao nhiêu, khi nào có thể nhận, hoặc cần làm những gì để theo đuổi yêu cầu. Con số của Reservoir là khoản bồi thường theo luật định được yêu cầu trong các vụ kiện, vì vậy không nên dùng nó làm hệ số nhân cho bài hát hoặc bản thu âm của một chủ sở hữu khác. Hãy đưa mọi khoản có thể thu hồi vào một kịch bản riêng, nêu rõ các giả định, và không tính khoản đó vào dòng thu nhập định kỳ.
Sự phân biệt này rất quan trọng khi chủ sở hữu cân nhắc bán. Thị trường mua lại chậm hơn khiến quyết định giữ danh mục trở thành phép so sánh giữa mức giá chào mua và dòng tiền mà danh mục có thể tạo ra theo các quyền và thỏa thuận quản lý hiện tại. Cộng khoản thu hồi từ trí tuệ nhân tạo (AI) còn mang tính suy đoán vào dòng tiền đó có thể khiến mức giá chào mua trông yếu hơn vì lý do sai lệch. Sai lầm ngược lại cũng có thể xảy ra: chủ sở hữu có thể chấp nhận mức giá chào mua mà không hỏi giao dịch sẽ chuyển giao những quyền nào, và do đó cả những yêu cầu trong tương lai nào. Trước tiên, hãy định giá danh mục đang vận hành. Sau đó, khi đánh giá đề nghị, hãy xem xét riêng các quyền đang có tranh chấp.
Bảng làm việc hữu ích có hai cột. Một cột ghi các khoản thu có thể nhận được thông qua hoạt động thu và quản lý hiện tại. Cột còn lại ghi các khoản thu có thể có từ tranh chấp và những bước cần thực hiện để theo đuổi chúng. Hai cột trả lời những câu hỏi khác nhau: danh mục đang tạo ra gì và một quy trình bổ sung nhằm đòi quyền có thể tạo ra gì sau này. Không nên trình bày tổng hai khoản này như một con số thường niên đáng tin cậy duy nhất.
Lấy khoản thu hiện có làm mốc cơ sở
Trước khi định giá một yêu cầu có thể có liên quan đến AI, hãy kiểm tra xem danh mục có đang thu được khoản thu nhập mà mình có thể xác định hay không. Để nhận tiền bản quyền streaming tại Germany, cần đăng ký các bài hát với GEMA trước khi phát hành, ghi tên từng nhạc sĩ và cung cấp mã bản ghi. Những thông tin đó giúp chủ sở hữu đối chiếu hồ sơ cụ thể với danh mục của mình. Thiếu tên nhạc sĩ hoặc mã bản ghi là việc quản lý có bước tiếp theo rõ ràng; yêu cầu trong một vụ kiện không thể giải quyết vấn đề đó.
GEMA phân phối tiền theo quý, và thành viên có ba tháng sau mỗi lần thanh toán để gửi thắc mắc. Điều đó tạo ra lịch rà soát có thể áp dụng. Sau mỗi đợt phân phối, hãy so sánh khoản thanh toán với các tác phẩm đã đăng ký, tìm hiểu sai lệch và gửi thắc mắc trong thời hạn quy định. Hãng đĩa đang cân nhắc có nên giữ danh mục hay không chỉ nên đưa kết quả vào dự báo hoạt động khi có cơ sở cho khoản thu dự kiến. Hãng có thể theo dõi khoản thu hồi từ AI có thể có bên cạnh dự báo đó, nhưng không nên xem cả hai là những khoản tiền sẵn có ngang nhau.
Cách làm có kỷ luật tương tự cũng hữu ích khi đánh giá hoạt động quản lý. Phép so sánh phù hợp khi quyết định tiếp tục nắm giữ là dòng tiền được tạo ra theo các quyền và thỏa thuận quản lý hiện tại. Nếu các thỏa thuận đó khiến việc đăng ký hoặc xử lý thắc mắc về thanh toán bị bỏ ngỏ, chủ sở hữu có một công việc cụ thể cần tính chi phí và phân công. Đó là một quyết định khác với việc ước tính khoản thu từ kiện tụng.
Đưa hoạt động phát hiện vào quy trình riêng
Chủ sở hữu cũng cần phân biệt yêu cầu về quyền với quyết định liên quan đến nội dung tải lên. Yêu cầu bản quyền và điểm số của công cụ phát hiện AI trả lời những câu hỏi khác nhau; đơn vị phân phối cần có quy trình rà soát được lập thành văn bản để chuyển một cảnh báo thành quyết định phù hợp với quy định của cửa hàng. Kết quả từ công cụ phát hiện có thể khởi đầu quy trình rà soát đó. Kết quả này không thể đưa ra dự báo tiền bản quyền, xác lập giá trị của một vụ kiện hoặc thay thế hồ sơ ghi rõ lý do đơn vị phân phối chấp nhận hay từ chối một bản phát hành.
Hãy tính hoạt động rà soát vào chi phí vận hành và thời gian của nhân viên. Ghi lại cảnh báo, tài liệu đã xem xét, quy định của cửa hàng có liên quan và quyết định cuối cùng. Giữ hồ sơ đó riêng với mọi ước tính về khoản thu hồi từ quyền. Cách này giúp hãng đĩa thấy được chi phí xử lý các nội dung tải lên đang bị tranh chấp mà không xem mọi cảnh báo là một yêu cầu phải thanh toán hoặc một khoản tổn thất. Đồng thời, dự báo danh mục vẫn gắn với hoạt động thu thực tế thay vì số lượng cảnh báo.
Dùng hai con số để quyết định về danh mục
Khi quyết định bán hay tiếp tục nắm giữ, hãy bắt đầu từ dòng tiền thường niên mà danh mục có thể tạo ra thông qua các quyền và hoạt động quản lý hiện tại, rồi xác định công việc cần làm để thu được khoản đó. Hãy đối chiếu mức giá chào mua với dòng tiền đó. Duy trì một ước tính riêng, được nêu rõ là có điều kiện, cho mọi tranh chấp về quyền AI. Khi cân nhắc một đề nghị, hãy kiểm tra cách đề nghị xử lý các quyền đó để phép so sánh sử dụng cùng một danh mục ở cả hai phía.
Việc cần làm ngay là rà soát đăng ký, khoản thu và các thắc mắc còn đang chờ giải quyết theo quý, áp dụng thời hạn gửi thắc mắc ba tháng của GEMA khi phù hợp. Lịch này giúp chủ sở hữu có thể thực hiện quyết định ngay. Yêu cầu bồi thường hơn $445 million có thể định hình chiến lược tranh chấp, nhưng chỉ nên được tính vào giá danh mục thông qua một giả định riêng, được nêu rõ về các quyền đang có tranh chấp và khoản thu mà chủ sở hữu kỳ vọng nhận được.
