Báo cáo thường niên đầu tiên của Opah bao gồm 11,992 quảng cáo Meta từ 60 nghệ sĩ có bài hát lọt bảng xếp hạng, trung bình khoảng 200 quảng cáo cho mỗi nghệ sĩ. Quảng cáo trả phí trên mạng xã hội cho âm nhạc đang được vận hành như một cuộc thử nghiệm sáng tạo quy mô lớn, và cũng chính trên các nội dung mạng xã hội đó, các công ty âm nhạc lớn hiện đang kiện những thương hiệu sử dụng bài hát chưa được cấp phép.
200 quảng cáo cho mỗi nghệ sĩ có ý nghĩa gì
Báo cáo của Opah ghi nhận các mô hình trong bốn yếu tố: điểm đến, nội dung quảng cáo, nhóm sáng tạo và định dạng. Bốn yếu tố này là những biến số mà người quản lý chiến dịch có thể thay đổi mà không cần thay đổi bài hát. Các nghệ sĩ có bài hát lọt bảng xếp hạng không chỉ chạy một video chủ đạo. Họ phát hành hàng loạt nội dung sáng tạo và để nền tảng sàng lọc.
Một hãng thu âm độc lập không thể đạt được khối lượng đó, và cũng không cần phải làm vậy. Phần có giá trị nằm ở cấu trúc. Hãy gắn thẻ cho mọi quảng cáo bạn chạy theo điểm đến (liên kết nghe nhạc trực tuyến, trang đăng ký trước, trang đích), dòng nội dung, nhóm sáng tạo và định dạng. Sau đó ghi lại chi phí cho mỗi kết quả theo từng thẻ. Sau hai hoặc ba đợt phát hành, bạn sẽ có một bảng cho thấy yếu tố nào đã làm thay đổi chi phí của bạn, điều mà tổng chi phí của một chiến dịch không thể cho thấy.
Hãy kết hợp điều đó với chỉ số phía người sáng tạo. Phân tích chiến dịch của Influur cho rằng việc chọn người sáng tạo và số lượt xem trên mỗi người theo dõi, chứ không phải quy mô khán giả, là tín hiệu chi phí đáng tin cậy hơn. Logic tương tự cũng áp dụng cho quảng cáo của chính bạn: hãy chia chi phí cho số lượt xem thực tế đạt được, chứ không chia cho quy mô khán giả mà bạn nhắm tới.
Người xem diễn ra ở đâu
Vào tháng 7 năm 2026, tỷ lệ YouTube trong khán giả truyền hình tại Mỹ gần gấp đôi tỷ lệ của Netflix, trong khi Netflix đang cắt giảm nhân sự và tái cơ cấu bộ phận nội dung. Với chủ sở hữu danh mục bài hát, điều này đưa YouTube từ một kênh phụ trở thành màn hình chính. Các tài sản video đang nằm trên nguồn cấp điện thoại hôm nay cũng có thể được xem trên màn hình tivi phòng khách.
Hệ quả đối với ngân sách là các tài sản video nên được lên kế hoạch cho nhiều vị trí hiển thị hơn một. Một định dạng được làm cho quảng cáo Meta và một định dạng được làm cho người xem trên màn hình tivi có độ dài khác nhau và chi phí sản xuất khác nhau. Hãy quyết định trước khi quay những vị trí hiển thị mà thước phim phải phục vụ, và đưa các phiên bản dựng vào ngân sách phát hành ngay từ đầu thay vì thêm sau.
Chi phí bản quyền nằm trong nội dung mạng xã hội
Các công ty âm nhạc lớn đã kiện các nhà bán lẻ, doanh nghiệp dịch vụ lưu trú và một chương trình thể thao đại học vì cáo buộc sử dụng nhạc chưa được cấp phép trong nội dung mạng xã hội và nội dung của người có ảnh hưởng. Bị đơn là các thương hiệu có bài đăng chứa nhạc, không phải các nền tảng. Bất kỳ doanh nghiệp nào đưa một bài hát vào bài đăng quảng bá đều có thể bị xem là người sử dụng.
Điều này có hai hệ quả thực tế đối với các hãng độc lập. Thứ nhất, một thỏa thuận đồng bộ hóa hoặc hợp tác thương hiệu cần nêu rõ việc sử dụng trên mạng xã hội và của người có ảnh hưởng, bao gồm các nền tảng, quyền quảng cáo trả phí và thời hạn được viết đầy đủ. Giấy phép cho một bộ phim thương mại không bao gồm bài đăng của người sáng tạo. Thứ hai, một khiếu nại loại này phụ thuộc vào bằng chứng. Các tranh chấp bản quyền dạng này phụ thuộc vào việc chủ sở hữu quyền có thể chứng minh quyền sở hữu từng tác phẩm hay không, nghĩa là một danh sách tác phẩm rõ ràng và dữ liệu đăng ký rất quan trọng trước khi bạn đòi một thương hiệu, chứ không phải sau đó.
Điều tương tự cũng đúng theo chiều ngược lại. Nếu nội dung quảng cáo của chính bạn sử dụng một bài hát mà bạn không kiểm soát hoàn toàn, chẳng hạn như một đoạn mẫu, một sáng tác đồng tác giả hoặc một bản cover, thì việc xin cấp phép là một khoản chi phí của bạn và cần được đưa vào ngân sách chiến dịch.
Quyền truy cập biên tập là một dịch vụ cần hỏi
Believe đã tuyển Mel Curley từ Amazon Music làm Global Head of Editorial & Marketing Partnerships, báo cáo trực tiếp cho Chief Marketing Officer Darya Pourshasb. Quan hệ biên tập và quan hệ đối tác tiếp thị hiện nằm dưới một vị trí duy nhất tại một nhà phân phối lớn. Các hãng độc lập đang chọn nhà phân phối có thể đặt một câu hỏi trực tiếp: những hỗ trợ đề xuất biên tập và tiếp thị nào được bao gồm trong phí, và những gì được bán riêng? Hãy đặt câu trả lời bên cạnh chi tiêu quảng cáo của bạn, vì một dịch vụ mà bạn đã trả tiền sẽ giảm bớt những gì bạn phải mua ở nơi khác.
Khóa học 12 tuần mới của Berklee Online về giám sát âm nhạc bao gồm trò chơi, mạng xã hội và công nghệ mới nổi. Điều này cho thấy các giám sát viên đang được đào tạo để xử lý những nhóm vị trí hiển thị nào, và đây chính là các nhóm mà điều khoản cấp phép của bạn cần được nêu cụ thể.
Một bảng ngân sách duy nhất
Hãy lập một bảng cho mỗi đợt phát hành với các dòng sau:
- Thử nghiệm quảng cáo: chi tiêu theo từng biến số đã gắn thẻ (điểm đến, nội dung, nhóm sáng tạo, định dạng), kèm chi phí cho mỗi kết quả được ghi lại cho từng biến số.
- Chi phí người sáng tạo: phí chia cho số lượt xem đạt được, so sánh giữa các người sáng tạo có quy mô người theo dõi tương tự.
- Các phiên bản video: chi phí sản xuất cho từng vị trí hiển thị, bao gồm việc xem trên màn hình tivi qua YouTube.
- Cấp phép bản quyền: điều khoản cấp phép bao gồm việc sử dụng trên mạng xã hội, của người có ảnh hưởng và quảng cáo trả phí, cùng danh sách tác phẩm và hồ sơ đăng ký chứng minh quyền sở hữu.
- Dịch vụ của nhà phân phối: hỗ trợ biên tập và tiếp thị đã bao gồm trong phí, để bạn không phải trả tiền cho cùng một thứ hai lần.
Quyết định cần rút ra là thứ tự thực hiện. Làm rõ bản quyền trước, gắn thẻ quảng cáo thứ hai, và đánh giá mọi kênh theo chi phí cho mỗi lượt xem đạt được. Một chiến dịch có tiếp cận cao nhưng không thể chứng minh giấy phép hoặc chi phí cho mỗi lượt xem của mình vừa mang rủi ro pháp lý vừa mang một ngân sách chưa được kiểm chứng.
