Boo Song, propriétaire de The Mothership à Taos, au Nouveau-Mexique, combine programmation, marketing et gestion de salle. Song indique que 60 à 65 % des spectateurs assistant aux tournées nationales viennent de l’extérieur du comté de Taos.
Une salle sur le Hondo Mesa
La salle indépendante se trouve sur le Hondo Mesa, à plusieurs kilomètres du Rio Grande Gorge, avec vue sur les monts Sangre de Cristo, qui font partie des Rocheuses du Sud. La Earthship Community a construit sa scène.
La capacité de The Mothership varie selon la configuration :
- 2 000 places debout uniquement.
- 1 000 pour une configuration demi-salle ou partiellement assise.
- 500 pour la scène latérale.
Les artistes qui s’y sont produits incluent :
- Dead South
- Shakey Graves
- Thievery Corporation
- Midland
- Beats Antique
- SOJA
- Lucero
- Magic City Hippies
- Los Lonely Boys
- The Motet
- Desert Dwellers
- Microwave
- Free Throw
Taos est une communauté montagneuse isolée de 6 500 habitants, dotée d’une scène artistique et musicale bien établie.
Taos Pueblo est un site du patrimoine mondial de l’Organisation des Nations Unies pour l’éducation, la science et la culture (UNESCO) et l’un des pueblos habités et en activité depuis le plus longtemps au pays.
Le parcours de Song et ses responsabilités quotidiennes
Song occupe les fonctions de directeur général, acheteur de talents et directeur du marketing. Elle détient un diplôme conjoint en génie électrique du Honors College de l’University of Pittsburgh et de Carnegie Mellon.
Le parcours de Song inclut The Soapbox à Wilmington, en Caroline du Nord, ainsi que la fondation de Progressive Music Group, parallèlement à l’achat de talents pour le Hat Factory de Richmond, en Virginie.
Parmi ses autres rôles, on compte l’achat de talents pour les clubs du Sud-Est et des Carolines chez Live Nation, l’événementiel et le marketing pour la chaîne de dispensaires de cannabis Pinnacle Emporium, et un travail d’agent au sein d’Empire Agency à Los Angeles.
Au sein de The Mothership, Song communique avec les agents et les managers, envoie des offres, élabore et met en œuvre des plans marketing, et résout les problèmes liés aux spectacles programmés.
Les tâches liées à la salle incluent la planification du personnel, la gestion du bar, l’hospitalité, la gestion de la restauration et des boissons, ainsi que l’externalisation de la main-d’œuvre. Song analyse également les coûts des produits et développe des canaux de revenus.
L’entreprise fonctionne également comme une brasserie, et la vente de bière lors d’événements locaux fait partie des responsabilités de Song.
Un marketing au-delà du comté de Taos
Song utilise une combinaison de promotion numérique, radiophonique et sur le terrain pour faire la promotion des spectacles :
- Meta, Google et YouTube.
- Radio et presse écrite.
- Email via Bandsintown et JamBase.
- Une liste d’emails constituée organiquement via Laylo.
- Promotion croisée au sein du restaurant partenaire Taos Mesa Brewing Taproom.
- Une équipe de promotion de rue.
La promotion régionale cible Albuquerque, Santa Fe et Denver, ainsi que les marchés du Colorado que Song énumère sous l’appellation Front Range CO : Durango, Pueblo, Colorado Springs et Alamosa.
Interrogée sur le spectacle ou la campagne ayant eu le plus d’impact, Song a souligné son implication dans chaque événement, de la programmation et du marketing à l’installation du bar, en passant par le chargement du matériel des groupes et le règlement final.
Ce que les artistes peuvent fournir
Song souhaite que les artistes et leurs équipes fournissent des supports promotionnels et utilisent les données de leur audience pour soutenir les ventes de billets locales.
« Des supports appropriés, y compris des vidéos et des liners vidéo. Utilisez les listes d’emails et les données des groupes pour promouvoir le spectacle localement. »
Song a également insisté sur la coordination entre les équipes : fournir davantage de supports promotionnels et de messages donne à la salle plus de matériel à intégrer dans son marketing.
