Le producteur, compositeur et entrepreneur musical sud-africain Thabo Malefane, connu professionnellement sous le nom de Morale, a publié Sync Money, un livre qui vise à doter les artistes indépendants des connaissances nécessaires pour gagner de l’argent grâce aux licences de synchronisation, aux redevances et à l’édition.
La licence de synchronisation, processus par lequel on accorde l’autorisation d’utiliser de la musique dans des films, des émissions de télévision, des publicités, des jeux vidéo et d’autres médias visuels, reste mal comprise par de nombreux créateurs malgré son importance croissante en tant que source de revenus. Le livre de Malefane en décortique les principes fondamentaux et incite les artistes à regarder au-delà des revenus issus des concerts et du streaming.
Un cadre pour monétiser la musique
L’approche de Malefane repose sur ce qu’il appelle « Think Money », un état d’esprit qui considère la musique non seulement comme un art, mais aussi comme un actif générateur de revenus. Il met les artistes au défi de se demander : « Qui va payer pour cela, combien de fois cela va-t-il rapporter, pendant combien de temps cela continuera-t-il à rapporter et comment puis-je m’assurer d’être dans le système qui capte ce paiement lorsqu’il arrive ? »
Malefane soutient que de nombreux musiciens se concentrent excessivement sur les indicateurs des réseaux sociaux et la reconnaissance publique, tout en négligeant les mécanismes commerciaux qui peuvent faire vivre une carrière. « La plupart des musiciens pensent comme des artistes », écrit-il, soulignant la nécessité d’une meilleure culture des affaires.
Perte personnelle et bouée de sauvetage des redevances
Un tournant s’est produit après un accident qui a contraint Malefane à s’éloigner d’une carrière dépendante des concerts. Il s’est alors tourné vers la production, l’édition et la synchronisation, constituant un catalogue et enregistrant ses œuvres auprès des organismes de gestion collective (OGC) pour s’assurer un revenu de redevances à long terme.
Un paiement l’a particulièrement marqué. Une avance de la South African Music Rights Organisation (SAMRO) est arrivée au moment du décès de sa mère.
« Cette avance m’a aidé à enterrer ma mère. C’est pourquoi je ne parle pas des redevances à la légère. Parce que dans ma vie, les redevances n’ont pas seulement été des relevés et des notifications bancaires. Elles sont apparues dans les moments qui comptaient le plus. »
Grâce à son catalogue Mino Music, Malefane a depuis obtenu des placements de synchronisation avec la FIFA, la Loterie Nationale, ainsi que dans le cinéma, la télévision, la publicité et les plateformes de streaming.
Prolonger la conversation via un podcast
Le plaidoyer de Malefane pour la littératie du secteur musical s’étend également à son podcast, Mino Black. L’émission se concentre sur la propriété, le droit d’auteur et les réalités du travail dans l’industrie musicale sud-africaine, réunissant des artistes, des spécialistes de marques et des professionnels de l’ombre pour partager des expériences pratiques et des études de cas.
Ce que couvre le livre
En 15 chapitres, Sync Money aborde des sujets tels que :
- La propriété intellectuelle
- Les chaînes de production musicale
- Les mécanismes des licences de synchronisation
- La technologie et la composition assistée par IA
- Les droits créatifs et les politiques
- La constitution d’un catalogue
- Les étapes pratiques pour développer une entreprise musicale
Malefane conçoit ce livre comme un appel à l’action. « Lisez-le comme quelqu’un qui est prêt à agir », a-t-il déclaré.
Son argument central est que le talent créatif peut ouvrir des portes, mais que c’est la compréhension des aspects commerciaux de la musique qui aide les artistes à construire des carrières durables.
