Rock catalogs tiếp tục tiếp cận người nghe mới qua streaming và mạng xã hội, trong khi chủ sở hữu tìm cách tạo giá trị thông qua cấp phép, công việc lưu trữ và trải nghiệm người hâm mộ. Những cơ hội đó cùng các rủi ro khi mua catalog là trọng tâm của cuộc thảo luận trong ngành kéo dài khoảng 90 phút.
Khám phá và định giá
Ali Schlueter, head of frontline marketing and catalog development for North America tại Reservoir/Chrysalis, cho biết rock hoạt động tốt trên DSPs (nhà cung cấp dịch vụ kỹ thuật số). Bà mô tả thể loại này đủ rộng để bao gồm alternative, emo và các ca sĩ kiêm sáng tác như Zach Bryan và Phoebe Bridgers.
Scott Seine, president of Surfdog/DKM, cho biết các bảng tin mạng xã hội có thể giới thiệu những ca khúc cũ cho người nghe trẻ mà không cần bối cảnh về lịch sử của nghệ sĩ. Ông nhắc đến sự quan tâm trở lại với “Dreams” của Fleetwood Mac sau khi một video cho thấy một người trượt ván vừa hát theo vừa uống nước ép nam việt quất Ocean Spray. Ông nói, việc khám phá trực tuyến sau đó có thể dẫn người nghe tìm hiểu sâu hơn về catalog.
Tình trạng catalog ảnh hưởng đến những gì bên mua có thể làm sau một thương vụ. Dynda cho biết với các tài sản còn ít việc xử lý metadata cần hoàn tất, trọng tâm sẽ chuyển nhiều hơn sang marketing và gắn kết người nghe. Ông nói, định giá phần lớn là đánh giá rủi ro.
Murray đề cập đến mức giá ngày càng tăng gắn với catalog của Queen, Pink Floyd và Bruce Springsteen. Dynda đưa ra một ví dụ ở quy mô nhỏ hơn: Open On Sunday và đối tác Fresh Sonics nắm giữ quyền lợi xuất bản và hãng đĩa trong catalog của B.B. King. Họ tìm thấy album tám ca khúc Lucille Talks Back, vốn đã vắng mặt trên các nền tảng streaming suốt 50 năm, rồi phát triển phiên bản kỷ niệm 50 năm được tái tưởng tượng với sự góp mặt của Doyle Bramhall II và Eric Gales.
Cấp phép và công việc với catalog
Seine cho biết nhóm của ông theo dõi các vị trí sync đã được phê duyệt vì music supervisors có thể không thông báo cho chủ sở hữu quyền khi một vị trí được phát sóng. Việc theo dõi giúp đảm bảo nghệ sĩ được trả thù lao và người nghe có thể tìm thấy nhạc họ đã nghe.
Gilbert cho biết hoạt động với catalog còn bao gồm interpolations, các dịp kỷ niệm và kể chuyện qua tư liệu lưu trữ. Ông mô tả một công ty có 12 catalog đã mua nhưng chưa được khai thác vì thiếu nhân sự. Trong một dự án khác, 11 album của Rick Springfield được trả lại cho nghệ sĩ, đòi hỏi rà soát khả năng phát trực tuyến, các bản phát hành trùng lặp, ca khúc bị thiếu và khoảng trống về lãnh thổ.
Seine kể về việc tìm kiếm trong kho lưu trữ của Iron Mountain dựa trên những ghi chú viết tay của một kỹ sư. Công việc đó dẫn đến một bản tái phát hành của Eric Clapton với ba ca khúc chưa từng được phát hành.
Trải nghiệm và xuất bản
Reservoir đã đầu tư vào công ty trải nghiệm nhập vai có trụ sở tại London, Lightroom. Schlueter nhắc đến các chương trình về David Bowie và Radiohead như một cách để người hâm mộ tụ họp quanh những nghệ sĩ không thể lưu diễn hoặc hiện không lưu diễn. Gilbert và Seine cũng thảo luận về âm thanh nhập vai, bao gồm Dolby Atmos.
Về xuất bản, Gilbert lập luận rằng mức giá catalog gắn với Merck Mercuriadis và Hipgnosis đã giúp thu hút sự chú ý đến các nhạc sĩ sáng tác ca khúc. Seine cho biết nhạc sĩ sáng tác Dave Stewart, người bán catalog cho Hipgnosis từ sớm, đánh giá cao sự chú ý đó. Dynda nói rằng hoạt động cấp vốn có thể giúp người viết tiếp cận giá trị tài sản của họ theo một cách khác.
Schlueter đề cập đến chiến dịch của Reservoir nhân dịp sinh nhật lần thứ 100 của Miles Davis, bao gồm các hợp tác thương hiệu và hoạt động trên DSP do một nhóm marketing xuất bản chuyên trách dẫn dắt. Khi được hỏi tài sản nào ông đánh giá cao cho tương lai, Gilbert chọn xuất bản và khuyên nghệ sĩ giữ lại quyền này khi cân nhắc các đề nghị.
