Ấn Độ là thị trường mà mọi nhà phân phối đều nhắc đến trong bài thuyết trình, nhưng hầu như chẳng ai thực sự phân phối đúng cách. Số liệu năm 2025 cho thấy lý do tại sao khoảng cách này ngày càng lớn.
Quốc gia này đã có thêm gần 4 triệu thuê bao trả phí cho nhạc số trong năm qua, tăng 37%, nâng tổng số lên 14,4 triệu, theo báo cáo thường niên của EY và Liên đoàn Phòng Thương mại và Công nghiệp Ấn Độ (theo Music Business Worldwide).
Nghe có vẻ như một cú bứt phá. Nhưng đặt trong bối cảnh chung, con số đó chỉ là một phần nhỏ. Ấn Độ có 178 triệu người dùng nhạc số, và chỉ khoảng 8% trong số đó trả phí.
Doanh thu là thật, nhưng bài toán trên mỗi người dùng rất khắc nghiệt
Doanh thu từ thuê bao đã vượt 10,3 tỷ rupee vào năm 2025, tương đương khoảng 118 triệu đô la Mỹ. Báo cáo của EY-FICCI dự báo số thuê bao trả phí sẽ đạt 28 đến 30 triệu vào năm 2028, và doanh thu thuê bao sẽ tăng hơn gấp đôi lên 22 tỷ rupee, khoảng 236 triệu đô la.
Nhưng cơ cấu mới là điều đáng nói. Trong tổng số khoảng 6 nghìn tỷ lượt phát nhạc tại Ấn Độ năm ngoái, lượt phát trả phí chỉ chiếm chưa đến 3%. Khoảng 164 tỷ lượt phát đến từ tài khoản trả phí. Phần còn lại là miễn phí hoặc có quảng cáo.
IFPI, tức Liên đoàn Công nghiệp Ghi âm Quốc tế, xếp Ấn Độ ở vị trí thứ 15 trong số các thị trường nhạc thu âm nửa đầu năm 2025. Tổng giám đốc Victoria Oakley gọi đây là thị trường có tiềm năng phi thường nhưng chưa tăng trưởng nhiều trong 18 tháng qua (IFPI Global Music Report 2026).
Lý do tăng trưởng chưa theo kịp kỳ vọng cũng chính là lý do Ấn Độ đòi hỏi cách tiếp cận địa phương: giá trị nằm rải rác trên một lượng người dùng khổng lồ, đa ngôn ngữ, chứ không tập trung ở gói trả phí.
JioSaavn và Gaana là nơi khán giả thực sự khám phá âm nhạc
JioSaavn báo cáo hơn 100 triệu người dùng hoạt động hàng tháng vào năm 2025, và năm ngôn ngữ được phát nhiều nhất là Hindi, Telugu, Punjabi, Tamil và tiếng Anh (theo Music Ally). Việc Telugu và Tamil xếp trên tiếng Anh đã nói lên tất cả. Đây không phải là thị trường chỉ có tiếng Hindi, cũng không phải thị trường ưu tiên tiếng Anh.
Giá cả cho thấy gói trả phí còn rất non trẻ. Spotify có giá 119 rupee một tháng, khoảng 1,37 đô la, trong khi Gaana và JioSaavn chỉ 99 rupee, tương đương 1,14 đô la. Tháng 10 năm 2025, JioSaavn ra mắt gói Pro thường niên với giá 399 rupee cho cả năm, một động thái có chủ đích nhằm chuyển đổi người nghe miễn phí mà không yêu cầu cam kết hàng tháng.
Đây là điều mà hầu hết các nhà phân phối toàn cầu bỏ lỡ. Gaana đã loại bỏ hoàn toàn gói miễn phí có quảng cáo trong năm 2025, thắt chặt yêu cầu về danh mục nhạc, trong khi JioSaavn tiếp tục mở rộng tệp người dùng nội địa mà Spotify và YouTube chưa thể thay thế. Nếu nhà phân phối của bạn chỉ đưa nhạc lên các nền tảng quốc tế lớn, bạn sẽ vắng mặt trên chính hai nền tảng nơi khán giả Ấn Độ khám phá nhạc bằng ngôn ngữ của họ.
Điều nghệ sĩ và hãng đĩa cần rút ra
Ấn Độ không phải là thị trường bạn chinh phục bằng một bài hát tiếng Hindi trên Spotify. Đó là thị trường bạn chinh phục bằng siêu dữ liệu ngôn ngữ chính xác trên JioSaavn, Gaana và các gói miễn phí có quảng cáo, nơi 92% người nghe vẫn đang hiện diện.
Ba bước thiết thực cho bất kỳ ai phát hành nhạc vào Ấn Độ:
- Gắn thẻ ngôn ngữ phát hành một cách chính xác. Các danh mục Telugu, Tamil, Punjabi và Bhojpuri sẽ bị chôn vùi nếu tất cả đều được gán là Hindi hoặc tiếng Anh.
- Phân phối đến các DSP nội địa, không chỉ hai ứng dụng phương Tây. 100 triệu người dùng của JioSaavn chính là lớp khám phá.
- Theo dõi sát ranh giới giữa miễn phí và trả phí. Khi lượt phát trả phí chưa đến 3% tổng số, tiền bản quyền từ Ấn Độ là cuộc chơi về số lượng, và báo cáo minh bạch trên từng lượt phát là cách duy nhất để biết bạn đang thực sự kiếm được bao nhiêu.
InterSpace Distribution xây dựng hệ thống phân phối của mình dựa trên chính thị trường phân mảnh, đa nền tảng địa phương như thế này. Phân phối theo chuẩn DDEX – tức chuẩn Digital Data Exchange mà các nền tảng thực sự tiếp nhận – giúp siêu dữ liệu ngôn ngữ của bạn được giữ nguyên vẹn khi đến JioSaavn và Gaana, đồng thời các khoản chia tách doanh thu minh bạch đảm bảo một bản feature tiếng Telugu và một bản remix tiếng Tamil đều được thanh toán rõ ràng, không cần bảng tính.
Gói trả phí của Ấn Độ sẽ tiếp tục tăng lên 30 triệu. Những nghệ sĩ được hưởng lợi là những người đã có mặt, đúng ngôn ngữ, trên chính những nền tảng nơi 164 triệu người nghe còn lại đang thực sự sử dụng.
