KKBOX vẫn nắm giữ hơn 60% thị phần phát trực tuyến tại Đài Loan. Tiền thật của Mandopop nằm rải rác khắp cộng đồng hải ngoại.

Đài Loan là một thị trường nhạc thu nhỏ nhưng lại sản sinh ra một tỉ trọng lớn vượt trội nhạc pop tiếng Quan Thoại của thế giới. Khoảng cách đó chính là toàn bộ câu chuyện, và hầu hết các nhà phân phối đều bỏ lỡ vì họ không bao giờ phân phối đến nền tảng nơi người nghe Đài Loan thực sự nghe nhạc.

DSP là viết tắt của Digital Service Provider, tức các nền tảng phát trực tuyến chi trả tiền bản quyền. Tại Đài Loan, DSP quan trọng nhất lại là một cái tên mà nhiều nhà phân phối phương Tây thậm chí không thèm liệt kê.

Những con số

Doanh thu nhạc thu toàn cầu đạt 31,7 tỷ USD vào năm 2025, tăng 6,4%, theo Báo cáo Âm nhạc Toàn cầu IFPI 2026. Châu Á tăng trưởng 10,9%, là khu vực cải thiện nhanh nhất, và vẫn chiếm 45,1% tổng doanh thu nhạc vật lý trên toàn thế giới.

Đài Loan nằm trong làn sóng tăng trưởng châu Á đó với giá trị thị trường khoảng 337 triệu USD cho cả nhạc, phát thanh và podcast, theo ước tính của Statista. Con số này khá khiêm tốn. Nhưng điều không hề khiêm tốn chính là tầm với của những sản phẩm mà Đài Loan tạo ra.

Thị trường phát trực tuyến tiếng Trung ước tính đạt 3,9 tỷ USD vào năm 2024, và Mandopop là trọng tâm của nó. Một bản thu của Jay Chou hay Mayday không chỉ phát trong biên giới Đài Loan. Nó phát khắp Trung Quốc đại lục, Malaysia, Singapore, Hồng Kông và cộng đồng người Hoa hải ngoại toàn cầu.

KKBOX không phải là câu chuyện của quá khứ

KKBOX ra mắt năm 2004 tại Đài Loan, do Chris Lin và Kuo Yuen Huang sáng lập, và trở thành một trong những dịch vụ phát trực tuyến trả phí hợp pháp đầu tiên trên thế giới. Đến năm 2010, hơn 80% doanh số nhạc số hợp pháp tại Đài Loan đi qua nền tảng này, theo ghi nhận của PlayMySong về công ty.

Nó không hề lụi tàn khi Spotify có mặt vào năm 2013 hay Apple Music vào năm 2015. KKBOX vẫn nắm giữ hơn 60% thị phần phát trực tuyến tại Đài Loan và có hơn 12 triệu người dùng trên khắp Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, Malaysia và Nhật Bản, theo các báo cáo trong ngành về nền tảng này.

Lý do nằm ở chiều sâu danh mục. Các dịch vụ nội địa sở hữu kho nhạc cũ tiếng Quan Thoại và tiếng Đài Loan rộng lớn hơn nhiều so với Spotify, và KKBOX đã xây dựng mối quan hệ độc quyền với những nghệ sĩ mà người nghe Đài Loan thực sự tìm kiếm. Cứ mười người nghe phát trực tuyến dưới 30 tuổi tại Đài Loan thì có bảy người coi đây là công cụ khám phá nhạc chính, theo một khảo sát của Bộ Văn hóa năm 2018.

Tiền của Mandopop là bài toán cộng đồng hải ngoại

Đây chính là điểm mấu chốt trong phân phối. Một nghệ sĩ Mandopop đang lên ở Đài Bắc kiếm tiền từ ít nhất năm thị trường riêng biệt cùng lúc, mỗi thị trường có một DSP thống trị riêng và lịch chi trả riêng.

• Đài Loan, nơi KKBOX dẫn đầu và Apple Music đứng thứ hai.
• Trung Quốc đại lục, nơi NetEase Cloud Music cùng QQ Music và KuGou của Tencent kiểm soát toàn bộ việc nghe nhạc.
• Malaysia và Singapore, nơi Spotify và JOOX chia nhau khán giả nhạc Hoa.
• Cộng đồng hải ngoại phương Tây, nơi Spotify và YouTube gánh các lượt phát.

Một nhà phân phối chỉ tiếp cận được Spotify và Apple Music có lẽ chỉ chạm tới một nửa bản đồ đó. Nửa còn lại nằm trên những nền tảng mà hầu hết các nhà phân phối toàn cầu chưa từng tích hợp. Đó không phải là sai số làm tròn đối với một thể loại mà khán giả quê nhà nghe nhạc ở một nơi mà nhà phân phối không thể nhìn thấy.

Điều một nghệ sĩ Mandopop độc lập nên kiểm tra

Những câu hỏi này không hào nhoáng nhưng chúng quyết định bạn được trả tiền hai lần hay chỉ một lần.

• Nhà phân phối của bạn có gửi nhạc lên KKBOX và ít nhất một DSP Trung Quốc đại lục không, hay chỉ dừng ở Spotify và Apple?
• DDEX là viết tắt của Digital Data Exchange, chuẩn siêu dữ liệu mà các DSP sử dụng để tiếp nhận bản phát hành một cách sạch sẽ. Hãy hỏi xem việc phân phối có phải là DDEX-native không, bởi siêu dữ liệu cẩu thả chính là lý do các nền tảng khu vực từ chối hoặc trì hoãn danh mục nhạc Hoa.
• Việc phân chia tiền bản quyền cho nhạc sĩ và nghệ sĩ góp mặt được xử lý ra sao khi tiền về bằng bốn loại tiền tệ theo bốn chu kỳ khác nhau?

InterSpace Distribution phân phối theo chuẩn DDEX-native đến các nền tảng khu vực mà một bản phát hành Mandopop thực sự cần, bao gồm KKBOX và các DSP Trung Quốc đại lục, đồng thời quyết toán minh bạch việc phân chia tiền bản quyền đa thị trường. Với một thể loại mà tiền bạc vốn dĩ bị phân tán theo thiết kế, việc nhìn thấy tất cả trong một sổ cái chính là ranh giới giữa một bản kê tiền bản quyền đầy đủ và một bản kê thiếu sót.

Đài Loan sẽ tiếp tục vượt trội so với quy mô thị trường của mình. Những nghệ sĩ nắm bắt được toàn bộ giá trị là những người có bản đồ phân phối khớp với nơi người nghe nhạc Hoa thực sự hiện diện, chứ không phải nơi danh sách DSP mặc định dừng lại.