Live Nation báo cáo doanh thu $10.11 billion trong quý thứ ba năm 2026 và khoảng 61 million lượt khán giả tại các thị trường toàn cầu. Trong cùng quý, Sony Music đạt $3.17 billion doanh thu, tăng khoảng 16% so với cùng kỳ năm trước. Cả hai con số đều cho thấy hoạt động trong các doanh nghiệp âm nhạc, nhưng đo lường những giao dịch khác nhau. Một hãng thu âm độc lập cần biết khoản chi của mình nhằm tạo ra giao dịch nào.
Theo dõi khoản thanh toán
Một giao dịch mua vé hòa nhạc bắt đầu khi khách hàng trả tiền để vào xem. Khoản thanh toán đó đi vào hoạt động kinh doanh nhạc sống. Doanh thu từ bản ghi âm hoặc tác phẩm âm nhạc phụ thuộc vào việc sử dụng và cấp phép các quyền đó. Một người hâm mộ có thể tham gia cả hai thị trường, nhưng chỉ riêng việc tham dự không tạo ra khoản thu từ nhạc đã ghi âm cho hãng thu âm. Sự khác biệt này quan trọng khi hãng thu âm lấy lịch biểu diễn dày đặc làm lý do để chi cho danh mục bản ghi của mình.
Live Nation cho biết doanh số vé cho các buổi diễn năm 2026 đã vượt tổng số của cả năm 2025. Những doanh số này phản ánh nhu cầu đối với các buổi diễn sắp tới. Chúng giúp hãng thu âm cân nhắc thời điểm người nghe có thể chú ý đến một nghệ sĩ hoặc thể loại. Chúng không quyết định lợi nhuận của hãng từ việc phát hành, phân phối hoặc quảng bá âm nhạc. Khoản lợi nhuận đó vẫn phải xuất hiện trong sổ quyền.
Hãy xem xét câu hỏi về ngân sách theo khía cạnh vận hành. Nếu mục tiêu là bán vé vào cửa, hãy đánh giá khoản chi dựa trên doanh thu và chi phí của buổi diễn. Nếu mục tiêu là tăng thu nhập từ âm nhạc, hãy đánh giá dựa trên các khoản thu gắn với bản ghi âm hoặc tác phẩm âm nhạc. Một chiến dịch diễn ra trong thời gian lưu diễn có thể phục vụ cả hai mục tiêu, nhưng hãng thu âm nên xác định thước đo cho từng mục tiêu trước khi chi tiền.
Lượng khán giả lớn là điểm khởi đầu
Quy mô thị trường nhạc sống có thể khiến số lượng khán giả trông như một dự báo sẵn có về thu nhập từ âm nhạc. Khoảng 61 million lượt khán giả trong quý thứ ba của Live Nation là số người tham dự các sự kiện tại những thị trường toàn cầu của công ty. Doanh thu $3.17 billion trong quý thứ ba của Sony Music thuộc về một công ty và lĩnh vực kinh doanh khác. Lấy con số này chia cho con số kia sẽ không cho ra giá trị hữu ích trên mỗi người hâm mộ. Không con số tổng hợp nào cho biết những khán giả đi xem hòa nhạc đã sử dụng bản ghi cụ thể nào hoặc việc sử dụng đó tạo ra doanh thu ở đâu.
Thay vào đó, hãng thu âm có thể kiểm tra khả năng chuyển đổi của chính mình. Trước chuỗi buổi diễn, hãy ghi lại hoạt động và khoản thu hiện có của danh mục bản ghi trong giai đoạn liên quan. Trong và sau các buổi diễn, hãy tìm những thay đổi ở cùng các thước đo và ở khoản thu từ quyền phát sinh sau đó. Theo dõi riêng ngân sách cho buổi diễn và ngân sách cho danh mục bản ghi. Cách này giúp đội ngũ quyết định liệu hoạt động quảng bá liên quan đến buổi diễn tiếp theo nên được cấp ngân sách để bán vé, tăng thu nhập từ âm nhạc hay phục vụ cả hai mục tiêu.
Thời điểm rất quan trọng ở đây. Một nền tảng dẫn đầu và một bảng xếp hạng tuần chính thức dẫn đầu có thể cho thấy những hướng khác nhau vì ngày báo cáo và thước đo của chúng không giống nhau. Cần áp dụng cùng nguyên tắc khi so sánh ngày diễn với sao kê âm nhạc. Chọn kỳ báo cáo và thước đo phù hợp với quyết định, rồi tiếp tục sử dụng chúng. Việc chuyển qua lại giữa số người tham dự, hoạt động trên nền tảng và các khoản thu có thể khiến một chiến dịch trông như thành công theo ba cách khác nhau mà vẫn chưa xác định được chiến dịch đã mang lại bao nhiêu.
Nhu cầu theo thể loại có sổ riêng
Quy mô nhạc sống chỉ là một góc nhìn về nơi hoạt động kinh doanh âm nhạc diễn ra. Một phân tích về 10,500 hãng thu âm cho thấy các thể loại Global South chiếm khoảng một phần năm doanh thu, lượt nghe trực tuyến và số lượng hãng thu âm. Phát hiện này cho thấy các thể loại đó là một nguồn hoạt động có thể đo lường trong lĩnh vực hãng thu âm phát hành nhạc đã ghi âm. Điều này cũng cho các hãng thu âm lý do để xem xét danh mục theo thể loại, bên cạnh lãnh thổ và ngày phát hành.
Với một hãng thu âm đang quyết định có nên đầu tư vào một thể loại hay không, câu hỏi hữu ích là các bản phát hành của chính họ chuyển từ lượt nghe sang khoản thu như thế nào. Hãy nhóm những bản ghi âm có thể so sánh, rồi xem xét lượt nghe trực tuyến, doanh thu và chi phí của chúng trong cùng một giai đoạn. So sánh đó có thể cho thấy việc quảng bá thêm đang làm tăng thu nhập, chỉ làm tăng hoạt động hay tạo ra doanh thu quá chậm để bù đắp chi phí. Tỷ trọng tổng hợp trong nghiên cứu là một mốc tham chiếu thị trường; sổ của hãng thu âm cung cấp căn cứ để quyết định chi tiêu.
Gắn mỗi ngân sách với một thước đo
Phản ứng thiết thực trước sự tăng trưởng của cả lĩnh vực nhạc sống và kinh doanh âm nhạc là lập ngân sách với các kết quả được xác định rõ. Hãng thu âm lên kế hoạch dựa trên lịch biểu diễn có thể dùng một danh sách kiểm tra ngắn:
- Với hoạt động nhạc sống: xác định khoản thu và chi phí liên quan đến buổi diễn mà khoản chi đề xuất dự kiến tác động đến.
- Với bản ghi âm và tác phẩm âm nhạc: theo dõi hoạt động và các khoản thu từ quyền gắn với danh mục bản ghi đang được quảng bá.
- Với chiến dịch kết hợp: phân bổ chi phí và ngày báo cáo cho cả hai mục tiêu, để không tính cùng một thay đổi về lượng khán giả thành lợi nhuận hai lần.
Doanh số vé bán trước cho các buổi diễn năm 2026 đã vượt tổng số của cả năm 2025, trong khi các thể loại Global South chiếm khoảng một phần năm doanh thu và lượt nghe trực tuyến trong nghiên cứu về các hãng thu âm. Đây là những tín hiệu nhu cầu khác nhau. Quyết định mà một hãng thu âm độc lập có thể áp dụng ngay là xác định rõ khoản thu mình muốn tạo ra trước khi dùng một trong hai tín hiệu này làm căn cứ tăng chi tiêu.
