Luật Brazil cho phép sinh viên, thanh niên thu nhập thấp và người hâm mộ khuyết tật mua tối đa 40 phần trăm số vé của mỗi buổi hòa nhạc với giá bằng một nửa, còn người hâm mộ từ 60 tuổi trở lên được giảm ít nhất 50 phần trăm ngoài hạn ngạch đó. Nếu lập dự toán cho một buổi diễn tại Brazil dựa trên giá vé niêm yết, bạn đang ước tính tổng doanh thu cao hơn thực tế.
Quy định này là meia-entrada, tức vé vào cửa nửa giá. Cơ sở pháp lý là Lei 12.933 of 2013, quy định hướng dẫn tại Decreto 8.537 of 2015 và, đối với người hâm mộ cao tuổi, Article 23 of the Estatuto da Pessoa Idosa.
Ai được mua vé nửa giá, và ai được tính vào hạn mức 40 phần trăm
- Sinh viên xuất trình CIE, tức Carteira de Identificação Estudantil hay thẻ ID sinh viên toàn quốc, khi mua vé và khi vào cửa.
- Thanh niên từ 15 đến 29 tuổi có tên trong CadÚnico, hệ thống đăng ký phúc lợi liên bang, với thu nhập gia đình không quá hai mức lương tối thiểu.
- Người khuyết tật, cùng một người đi kèm nếu cần.
Ba nhóm này cùng sử dụng hạn ngạch bằng 40 phần trăm “tổng số vé được chào bán cho công chúng” tại mỗi sự kiện (Decree, Art. 9). Người hâm mộ từ 60 tuổi trở lên thuộc phạm vi một luật riêng, không có hạn mức. Viện bảo vệ người tiêu dùng Idec lưu ý rằng luật năm 2013 không bao gồm nhóm này vì Estatuto đã bảo đảm quyền lợi cho họ.
Phép tính với vé giá R$100
Giả sử một địa điểm có sức chứa 500 người, giá vé niêm yết R$100 và bán hết vé.
- Không bán vé nửa giá: R$50,000.
- Sử dụng hết hạn ngạch 40 phần trăm: 200 vé giá R$50 cộng 300 vé giá R$100 mang lại R$40,000, trung bình R$80 mỗi vé.
- Hết hạn ngạch và thêm 10 phần trăm khán giả trên 60 tuổi: 250 vé giá R$50 cộng 250 vé giá R$100 mang lại R$37,500, trung bình R$75 mỗi vé.
Để thu trung bình R$100 mỗi vé khi sử dụng hết hạn ngạch, giá niêm yết phải là R$125. Nếu người trên 60 tuổi chiếm thêm một phần mười sức chứa, giá niêm yết phải vào khoảng R$133.
Đó là lý do giá vé nguyên giá tại Brazil trông có vẻ cao. Một nghiên cứu của FEA-USP do Carlos Martinelli thực hiện, được Gazeta do Povo đưa tin vào tháng 2 năm 2018, mô tả việc các promoters tại những buổi diễn có 75 phần trăm vé bán với giá bằng một nửa đã tăng giá vé từ R$100 lên R$160, khiến vé “nửa giá” có giá R$80, tương đương mức giảm thực tế 20 phần trăm. Nghiên cứu được thực hiện trước khi có hạn mức 40 phần trăm, nhưng logic định giá này vẫn đúng.
Bốn quy định làm thay đổi các con số của bạn
1. Mọi hạng vé đều áp dụng hạn ngạch
Mức giảm áp dụng cho mọi hạng vé bán cho công chúng, bao gồm vé bán lẻ tại khu phòng riêng và ghế cao cấp (Decree, Art. 8). Chỉ các dịch vụ bổ sung tại những khu vực này mới giữ nguyên giá.
2. Không cộng dồn ưu đãi
Nửa giá có nghĩa là một nửa mức giá đang áp dụng cho công chúng và không được kết hợp với các chương trình khuyến mãi khác (Law, Art. 1; Decree, Art. 7). Nếu lote thứ hai, tức đợt vé theo mức giá, đang được bán với giá R$120, vé nửa giá sẽ là R$60.
3. Hạn ngạch được giữ đến 48 giờ trước buổi diễn
Vé nửa giá phải được dành riêng từ lúc mở bán đến 48 giờ trước buổi diễn, hoặc 72 giờ tại địa điểm có sức chứa hơn 10,000 người (Decree, Art. 10). Sau thời điểm đó, số vé còn lại được bán cho cả hai nhóm theo nhu cầu, nhưng vẫn tuân theo hạn mức 40 phần trăm.
4. Không công bố số lượng đồng nghĩa với mất hạn mức
Mọi điểm bán, trực tiếp hay trực tuyến, đều phải hiển thị tổng số vé, số vé được bán với giá bằng một nửa và thông báo khi lượng vé này đã bán hết (Decree, Art. 11). Nếu thiếu thông tin đó, người hâm mộ đủ điều kiện được mua vé nửa giá bất kể tỷ lệ đã bán. Một buổi diễn tự tổ chức bán vé qua đường dẫn thanh toán đơn thuần, không hiển thị số lượng, sẽ không có trần 40 phần trăm.
Những việc cần làm trước khi công bố lịch diễn tại Brazil
- Lập dự toán dựa trên 75 đến 80 phần trăm giá niêm yết. Giả định hạn ngạch sẽ được sử dụng hết nếu khán giả chủ yếu là sinh viên.
- Công bố số lượng vé. Hiển thị tổng số vé và số vé nửa giá trên mọi trang bán vé, đồng thời lưu báo cáo sau bán hàng trong 30 ngày (Decree, Art. 12).
- Kiểm tra luật địa phương. Theo Idec, bang São Paulo mở rộng quyền mua vé nửa giá cho public-school teachers.
- Nhớ rằng phí trả cho songwriter được tính theo tổng doanh thu. ECAD thu 10 phần trăm tổng doanh thu của một buổi diễn trực tiếp, vì vậy giá vé trung bình thấp hơn cũng làm giảm khoản tiền này.
- Tìm hiểu nguồn tài trợ công. Xem hướng dẫn của chúng tôi về nguồn tài trợ văn hóa PNAB của Brazil.
Dữ liệu nghe nhạc trực tuyến cho bạn biết nên biểu diễn tại những thành phố nào ở Brazil. Meia-entrada cho bạn biết mỗi tấm vé ở đó thực sự mang lại bao nhiêu.
